Bevor Sie ein digitales Produkt tatsächlich erstellen, werden wir zuerst den Verkaufsbrief verfassen. Ich schlage vor, Sie schreiben ihn in Microsoft Word und speichern ihn ab. Dann können wir ihn auf die Hauptseite der „Verkaufsseite“ übertragen, wenn wir unsere Basisseite in Schritt 5 gestalten.
Der Hauptgrund dafür, dass wir unseren Verkaufstext schreiben, bevor wir auch nur ein Wort in unserem E-Book schreiben, ist, dass es noch nicht wirklich erstellt wurde, was bedeutet, dass es absolut keine Grenzen gibt, was Sie in Ihrem Verkaufsbrief schreiben können. Der Verkaufsbrief passt nicht zum E-Book; es ist genau umgekehrt.
Jetzt können Sie genau beschreiben, was Ihr E-Book dem potenziellen Kunden zeigen wird. Es gibt keine Einschränkungen, was Sie in den Verkaufsbrief schreiben können. Wenn der Verkaufsbrief fertig ist, können Sie alle Ideen, die Sie sich ausgedacht haben, in Ihr E-Book einbauen
Ihr Verkaufstext muss die folgenden drei Dinge tun
– Die Aufmerksamkeit der potenziellen Kunden gewinnen
– Die Vorteile des Produkts vermitteln
– den Interessenten zu der gewünschten Handlung überreden
Denken Sie daran, dass der wichtigste Teil Ihres Seitendesigns der eigentliche Verkaufstext ist. Eine schicke Website und Grafiken sind hilfreich, aber der Schlüssel liegt in den verwendeten Worten
Struktur des Verkaufsbriefs
– Kopfzeile/Titel
– Versprechen
– Testimonial
– Infos zum Produkt
– Nutzen
– Boni
– Garantien
– Zusammenfassung
Dies ist die Struktur, die Sie für Ihren Verkaufstext verwenden sollten. Wenn Sie sich die besten Verkaufsbriefe ansehen, folgen sie alle dieser Formel?
Kopfzeile
Die Hauptfunktion der Kopfzeile/des Titels ist es, die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen. Die Überschrift sollte in einer großen, fetten Schriftart dargestellt werden. Dies erfordert die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden und macht ihn neugierig, weiterzulesen. Fügen Sie Ihr Logo oder Ihr E-Book-Cover (siehe weiter unten) in der Nähe der Kopfzeile ein. Wenn Ihre Kopfzeile nicht gut gestaltet ist, laufen Sie Gefahr, den potenziellen Kunden sofort zu verlieren. Nehmen Sie sich Zeit für die Gestaltung Ihres Headers.
Ein Versprechen
Dieser Abschnitt verspricht dem potenziellen Kunden einen großen Vorteil, der fast zu schön ist, um wahr zu sein. Es ist in Ordnung, wenn es ein bisschen zu unglaublich ist, denn die Erfahrungsberichte werden das ausgleichen. Hier ist ein Beispiel für eine solche Überschrift
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Empfehlungsschreiben
In diesem Abschnitt finden Sie Erfahrungsberichte, die Ihnen alte/neue Kunden über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung geschickt haben. Wahrscheinlich haben Sie noch keine Kunden, also schicken Sie einigen potenziellen Kunden Ihr kostenloses E-Book im Tausch gegen einen Erfahrungsbericht. Wenn Sie anfangen zu verkaufen, können Sie jederzeit einen neuen Kunden um ein Zeugnis bitten.
Jetzt hat die Seite mit den Erfahrungsberichten dem potenziellen Kunden die Gewissheit gegeben, dass Sie die Versprechen, die Sie in Ihrer Kopfzeile gemacht haben, auch ein wenig Vertrauen bei Ihren potenziellen Kunden gewonnen haben. Das ist der Grund, warum der Erfahrungsbericht ganz oben platziert wird, um sofort Vertrauen zu gewinnen, während es bei einer Platzierung ganz unten, nach der Präsentation eines guten Verkaufstextes, bereits zu spät sein kann.
Informationen und Produkt
In diesem Abschnitt geben Sie Informationen darüber, worum es bei Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung geht. In diesem Bereich sollten Sie Ihren Kunden eine Liste von Problemen zeigen. Sprechen Sie mit den Kunden darüber, wie frustrierend diese Probleme sein können und wie Sie selbst mit diesen Problemen umgegangen sind. Der Schlüssel ist, der Person zu zeigen, dass Sie ein tiefes Verständnis in diesem Bereich haben und ein Experte auf diesem Gebiet sind. Das ist sehr wichtig.
Als Nächstes müssen Sie Ihr Produkt als die Lösung für das Problem vorstellen. Dann brauchen Sie ein passendes Coverdesign für Ihr E-Book. Das ist sehr wichtig. Viele Menschen haben noch nie ein E-Book gekauft, also müssen Sie ihnen eine Vorstellung davon vermitteln, was genau sie kaufen werden
Nutzen
In diesem Abschnitt erfahren Ihre potenziellen Kunden, welche Vorteile sie durch den Kauf Ihres Produkts erhalten werden. Zeigen Sie Ihren potenziellen Kunden die Freude, die sie durch die Nutzung des Produkts haben werden. Geben Sie ihnen so viele Informationen über Ihr Produkt, wie Sie können. Verwenden Sie Aufzählungspunkte, um die Vorteile hervorzuheben. Fügen Sie einen weiteren Erfahrungsbericht ein, um die Person daran zu erinnern, dass das alles wahr ist. Es ist sehr wichtig, das Vertrauen der Kunden zu erhalten.
Boni
Dies ist eine wirkungsvolle Taktik zur Steigerung der Verkaufszahlen. Wenn Sie beim Kauf Ihres E-Books kostenlose Boni anbieten, erhöht sich der wahrgenommene Wert des E-Books. Auch eine Frist für Boni ist eine gute Möglichkeit, den Kauf zu beschleunigen. Boni verringern auch das Risiko von Geld-zurück-Rückgaben.
Garantie
Wenn Sie Ihren potenziellen Kunden eine Garantie anbieten, nehmen Sie ihnen das Risiko ab. Eine gute Garantie ist das letzte Puzzlestück, das den Kunden zum Kauf des Produkts bewegt. Die Vereinbarung sieht vor, dass der Kunde, wenn er mit seinem Kauf nicht zufrieden ist, eine vollständige Rückerstattung erhält. Sie müssen bedenken, dass viele Ihrer potenziellen Kunden „Erstkäufer“ sind, weshalb eine Garantie sie beruhigt. Garantien können 30 Tage, 60 Tage oder lebenslang gelten; allerdings müssen solche Garantien mit einem außergewöhnlichen Produkt untermauert werden.
Zusammenfassung
Dies ist einer der wichtigsten Schritte in einem Verkaufsbrief; hier schließen Sie den Verkauf ab. In diesem Abschnitt müssen Sie Ihren attraktivsten Vorteil nennen und schließlich um den Auftrag bitten, denn sonst wird er nicht erteilt. Erleichtern Sie dem Kunden die Bestellung, z. B. durch eine Schaltfläche „Jetzt bestellen“ (siehe unten).
In diesem Stadium sollten Sie damit beginnen, Ihren Verkaufsbrief in Microsoft Word zu schreiben. Wir werden uns im sechsten Abschnitt auf das HTML-Design und die Implementierung des Verkaufsbriefs konzentrieren, aber im Moment sollten Sie sich nur mit dem Schreiben Ihres Verkaufsbriefs beschäftigen. Um Ihnen zu helfen, finden Sie hier einige der besten Verkaufsseiten von E-Book-Verlagen im Internet. Sie können sich meine eigene Verkaufsseite unter http://www.ebookprofitmaker.com ansehen.
Verkaufsbrief-Generator
Ich biete Ihnen jetzt eine Alternative zum Schreiben der Verkaufsseite an. Verwenden Sie diese nur, wenn Sie bereit sind, etwas Geld auszugeben. Vielleicht möchten Sie diese Software ausprobieren, die den Verkaufsbrief für Sie schreibt. Sie müssen nur die Fragen beantworten, die das Programm stellt, und schon erhalten Sie Ihren Werbebrief. Sie finden diese Software unter Verkaufsgenerator hier
Zahlungsanbieter
Schließlich müssen Sie später ein Portal finden, damit Ihre E-Books bestellt werden können. Ich empfehle Ihnen Digistore24. Ich werde in Abschnitt 6 näher darauf eingehen, aber im Moment möchte ich, dass Sie wissen, dass alle diese Unternehmen, einschließlich Digistore24, eine Reihe von Regeln haben, die Sie einhalten müssen, um ihre Software zu verwenden. Keine Panik, ich gehe diese Regeln jetzt durch. Im Wesentlichen geht es darum, dass Sie in Ihrem Verkaufsbrief und auf der Produktauslieferungsseite bestimmte Angaben machen müssen, damit Sie von Ihrem Zahlungsanbieter akzeptiert werden können. Hier sind sie also:
Sie müssen auf Ihrer Verkaufsseite angeben:
– Detaillierte Beschreibung Ihres Produkts
– Jetzt kaufen-Link
– Erklären Sie, wie das Produkt geliefert werden soll
– Geben Sie an, wie lange die Lieferung dauern wird
* Denken Sie daran, dass dies Regeln sind, keine Vorschläge
Das ist also alles, was Sie wissen müssen, um Ihren Verkaufsbrief zu schreiben, hier eine kurze Zusammenfassung
Das müssen wir:
– Schreiben Sie den Werbebrief vor dem E-Book
– Die Struktur des Verkaufsbriefs muss aus einer Überschrift, einem Versprechen, einem Empfehlungsschreiben, Informationen und einem Produkt, einem Nutzen, einem Bonus, einer Garantie und einer Zusammenfassung bestehen.
– Sie können Ihren Verkaufsbrief mit dem Verkaufsbrief-Generator erstellen lassen.
– Bestimmte Regeln sollten in den Verkaufsbrief für den Zweck der Kreditkarte Transaktion Unternehmen enthalten sein