Der Fehler, den die meisten Menschen machen, besteht darin, dass sie ihre eigenen Werte heranziehen, um herauszufinden, was andere wollen. Erfolgreich wird derjenige sein, der den Menschen das gibt, was sie wollen.
Wenn Sie es dabei belassen, machen Sie Ihren Erfolg oder Misserfolg von der Laune des blinden Glücks abhängig. Sie werden lediglich raten, was andere Menschen wollen, und beten oder darauf vertrauen, dass Sie es zufällig liefern.
Das Erfolgsgeheimnis lautet: Finden Sie heraus, was die Menschen wirklich wollen, und helfen Sie ihnen, es zu bekommen!
Anforderungen erkennen Wenn Sie das verkaufen, was die Menschen wirklich wollen, führt das zu schnellen Umsätzen für Ihr Unternehmen und darüber hinaus zu langfristigen, wiederkehrenden Umsätzen für Ihr Unternehmen. Sie bauen ebenfalls großartige Kundenbeziehungen auf, da Sie ihnen häufig das Gefühl geben, dass Sie wirklich „zuhören“, was sie wollen, und die zusätzliche Meile gehen, um es ihnen zu liefern. Sie sind mit ihrer Welt im Einklang und geben ihnen das Gefühl, dass Sie eine zuverlässige Ressource sind, die ihnen hilft, ihre Ziele zu erreichen und ihre Ambitionen zu verwirklichen.
In wirtschaftlicher Hinsicht können Sie sich als „echter Lieferant“ für Ihre Kunden von der Masse der Unternehmen abheben, die auf dem Markt nur „über die Runden kommen“ (aus blindem Zufall), und Sie können auf dem Markt höhere Preise verlangen, da Sie wissen, dass Ihre Dienstleistungen oder Produkte ständig gefragt sind.
Sie müssen einfach nur lernen, sich für andere zu interessieren und sich um sie zu kümmern – was Ihnen nicht wirklich schwer fallen wird, da es ebenfalls Teil der menschlichen Natur ist. Sie stimmen nicht mit mir überein? Beantworten Sie diese Frage: Finden Sie es nicht schön, wenn jemand Sie um Hilfe bittet? Wenn Sie erkennen, dass ein Verwandter oder Bekannter etwas braucht, versuchen Sie dann nicht, eine Lösung für ihn zu finden? Verstehen Sie, was ich meine? Das liegt in der menschlichen Natur.
Wenn Sie jede Person, die Sie auf dem Markt treffen, sei es im Internet oder von Mensch zu Mensch, wie einen Freund oder Verwandten behandeln, dem Sie helfen, entfällt die Notwendigkeit, eine „Fassade“ zu errichten, nur um etwas zu verkaufen. Sie stellen sicher, dass das, was Sie anbieten, der anderen Person wirklich hilft – oder stellen zumindest sicher, dass Sie ihr das Beste bieten, was Sie zu bieten haben.
Wenn Sie wissen, dass das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, wirklich gut funktioniert oder für andere Menschen wirklich von Nutzen wäre, warum bieten Sie es dann nicht zunächst Ihrer Familie und Ihren Bekannten an? Es ist ja nicht so, dass Sie ihnen das Produkt oder die Dienstleistung aufdrängen, weil Sie sonst niemanden haben, dem Sie es anbieten können, sondern weil Sie wirklich glauben, dass deren Interessen mit dem Kauf am besten gedient ist.
Was sollte ich verkaufen? Welche Produkte sind die besten?
Das sind die Fragen, auf die die meisten Menschen versuchen, eine Antwort zu finden, um eine endgültige Entscheidung treffen zu können. Und wenn wir die Antwort auf diese Frage wirklich verstehen wollen, bleibt uns nur die Möglichkeit, ein wenig zu recherchieren.
Auf dem Weg dorthin gibt es allerlei Wendungen, die dazu führen können, dass man glaubt, man habe ein Thema, das sehr gefragt ist. Wir müssen in der Lage sein, die Bedürfnisse, Wünsche und Erwartungen unserer Kunden an ein bestimmtes Produkt, das sie zu kaufen versuchen, zu verstehen und zu erfüllen. Diese 3 werden als die allgemeinen Bedürfnisse oder Mindestanforderungen für einen Kauf bezeichnet.
Bedürfnisse sind die allgemeinen Gründe oder die minimalen Anforderungen, die Verbraucher an ein Produkt oder eine Dienstleistung stellen. Sie werden als die qualifizierenden Dimensionen für einen Kauf bezeichnet.
Wünsche sind die ausschlaggebenden Attribute unter einer Vielzahl von Wahlmöglichkeiten. Erwartungen hingegen sind Werte oder immaterielle Werte, die mit einem Produkt oder einer Dienstleistung verbunden sind. Erwartungen sind in Wirklichkeit ein Teil der Wünsche, aber sie werden äußerst wichtig, wenn Produkte oder Dienstleistungen nicht spezialisiert sind.
Bei der Lektüre eines Logikbuchs zum Beispiel suchen die Studierenden Folgendes: Relevante logische Konstrukte und die Verwendung einer einfachen Sprache, die leicht zu verstehen ist und einen erschwinglichen Preis hat. Diese Ideen lassen sich auch auf das Netzmarketing anwenden. Schließlich ist das Netz nur ein anderer Ort, um Produkte zu verkaufen. Das allgemeine Konstrukt der Nachfrage ist dort dasselbe wie anderswo. Der zweite Punkt, den es zu berücksichtigen gilt, ist der Grad des Wettbewerbs. Die Wettbewerbsintensität ist das Verhältnis zwischen dem Umsatz Ihrer Marke und dem Umsatz des Gesamtmarktes.
Während die Unternehmen von Natur aus ihre Zielkonkurrenten angeben, sind es in Wirklichkeit die Verbraucher, die letztendlich über den Wettbewerbsrahmen entscheiden. Wir müssen folglich das Marktsegment auswählen, in dem wir wahrscheinlich eine Führungsrolle oder zumindest eine feste Herausfordererrolle einnehmen werden. Denn das vorrangige Ziel, in dieses Geschäft einzusteigen, besteht nicht einfach darin, die Bedürfnisse und Wünsche unserer Käufer zu befriedigen, sondern dies produktiv besser zu tun als die Konkurrenz. Andernfalls wird unser Konkurrent die Kunden besser befriedigen als wir.
Die dritte Komponente, die es zu berücksichtigen gilt, ist die Ermittlung des Grundinteresses am Produkt. Das Grundinteresse an einem Produkt hilft uns zu beurteilen, wo unsere Nachfrage und die Zahlen der Konkurrenz im Gesamtbild einzuordnen sind.
Wenn die Nachfrage nach dem Produkt nicht sehr groß ist und es keine große Konkurrenz gibt, scheint es, dass es nicht so toll ist. Aber die Forschung hört hier nicht auf; es gibt noch einen letzten Punkt, der berücksichtigt werden muss. Wir müssen auch herausfinden, wie andere Leute für diese Produkte werben. Wenn eine große Anzahl von ihnen dies tut, könnte dies bedeuten, dass es sich um einen großartigen Produkttyp handelt, in den man einsteigen sollte. In der letzten Phase des Prozesses geht es darum, alle gesammelten Daten zu untersuchen und zu bewerten. Wir müssen alle Informationen, die wir über die Nachfrage, die Konkurrenz und die Werbung gesammelt haben, prüfen und eine Entscheidung darüber treffen, wie sie sich alle ausgleichen.
Und hier gibt es viele Faktoren, die bewertet werden müssen: (a) eine unzureichende Nachfrage bedeutet, dass nicht genügend Personen kaufen werden (b) zu viel Konkurrenz bedeutet, dass nicht genügend Einnahmen erzielt werden (c) ein bisschen viel Werbung treibt den Preis für PPC-Anzeigen in die Höhe, und die Konkurrenz auch (d) nicht genügend grundlegendes Interesse, gemischt mit geringer Nachfrage, bedeutet, dass es möglicherweise keinen großen Markt gibt, selbst wenn die Konkurrenz versucht, die Verkäufe zu tätigen.