Viele Unternehmen, die ein Produkt (oder eine Dienstleistung) verkaufen, verwechseln immer wieder die „Merkmale“ mit den „Vorteilen“ (der Art des Produkts). Wie kommt das? Weil sie Features in das Produkt einbauen. Sie erleben jedoch nicht die Vorteile… Die Käufer schon. Und die Käufer wollen die Vorteile, nicht die Merkmale. Sie müssen also Vorteile liefern, nicht Merkmale. Verwechseln Sie nicht beides auf Ihrer Verkaufsseite oder in Ihrer Präsentation über die Art Ihres Produkts.
Was können Sie anbieten?
Ihre Produktabsicht ist der stärkste Vorteil Ihres Produkts, kombiniert mit einem wesentlichen, einzigartigen Aspekt Ihres Unternehmens. Sie beantwortet die schwierigste Frage. Warum sollten potenzielle Käufer Ihr Produkt von Ihrem Unternehmen kaufen?
So entwickeln Sie es…
Was ist es, das Sie verkaufen? Schreiben Sie auf, was Ihr Produkt ist und leistet.
Sie sollten jedes Merkmal und jeden Vorteil des Produkts kennen und verstehen. Der Schreibstil sollte sich immer nach dem gewünschten Publikum richten. Sie sollten recherchieren, wer das Produkt verwendet und kauft, um den Ton und den Stil Ihrer Zielgruppe zu bestimmen und eine einzigartige Stimme für Ihr Produkt zu entwickeln.
Worin besteht der Vorteil für Ihren Käufer? Welches Problem wird damit behoben, oder welchen Nutzen bringt es?
Häufig reicht es nicht aus, einfach nur die Merkmale eines Produkts aufzulisten, da Ihr Publikum diese möglicherweise nicht immer nachvollziehen kann. Verwenden Sie eine beschreibende Sprache, um zu vermitteln, wie jedes einzelne Merkmal dem Kunden zugute kommt und wie der Kauf des Artikels sein Leben vereinfacht. Potenzielle Kunden möchten wissen, was das Produkt für sie tun wird. Was ist das Besondere an Ihrem Produkt? An Ihnen? Wodurch heben Sie sich von der Konkurrenz ab?
Arbeiten Sie so lange daran, bis Sie sich deutlich von der Konkurrenz abheben können. Es muss einen überzeugenden Grund dafür geben, mit Ihnen Geschäfte zu machen und nicht mit Ihrem Konkurrenten. Beim Verfassen von Produktbeschreibungen ist es wichtig, dass Sie sich kurz fassen. Verwenden Sie eine allgemein verständliche Sprache und Worte, die einfach zu verstehen sind. Beschreiben Sie das Produkt klar und deutlich, ohne zu technisch oder langweilig zu werden, damit der Leser bei der Sache bleibt.
Fassen Sie die oben genannten Punkte in einem knappen, aussagekräftigen und motivierenden Satz zusammen, den Sie immer wieder verwenden können, um den Käufer davon zu überzeugen, mit Ihnen Geschäfte zu machen und sein Geld gegen die Vorteile Ihres Produkts einzutauschen.
Die besten Produktbeschreibungen laden immer zum Kauf ein. Seien Sie originell und ermutigen Sie den potenziellen Käufer, Ihr Produkt zu kaufen, indem Sie ihm genau sagen, wie er es tun soll. Wenn Sie die oben genannten Schritte durcharbeiten, werden Sie vielleicht feststellen, dass dies viel schwieriger ist, als es scheint. Geben Sie nicht auf!…
Sie müssen das Wesen des Produkts zeigen. Wenn es einfach wäre, würde jeder ein Vermögen machen! Entwickeln Sie eine straffe, scharfe Produktabsicht, die Ihren potenziellen Käufer überzeugt.
Es gibt noch einen zweiten Vorteil dieser Übung. Sie wird Ihre eigene Vorstellung von diesem Monetarisierungsprozess klären! Schreiben Sie Ihre Produktabsicht auf. Behalten Sie sie fest im Kopf. Bringen Sie Ihre Produktabsicht mit dem stärksten Motivator Ihres idealen Käufers in Einklang, entweder „Schmerzen“ oder „etwas zu gewinnen“.
Schmerz – Menschen fühlen sich benachteiligt, fast alle in den Bereichen Reichtum, Wellness, Liebe oder Glück. Zeigen Sie den Menschen, wie Sie ihnen in dem Bereich helfen, in dem sie sich benachteiligt fühlen. Machen Sie deutlich, dass Sie sich in die Probleme Ihres Besuchers einfühlen und dass Sie das Mittel gegen seine Schmerzen oder Verlustängste haben.
Etwas zu gewinnen – betonen Sie den wichtigsten Vorteil, den Sie Ihrem Kunden bieten, in einer Sprache, die er zu schätzen weiß. Wenn Ihr Produkt die Frage „Was habe ich davon?“ beantwortet, sind Sie auf halbem Weg zum Verkauf.