Monat: Mai 2022

Die verborgenen Geheimnisse eines perfekten Verkaufstextes.

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Wir leben in einem E-Zeitalter, in dem jeder sein Produkt oder seine Dienstleistungen über das Internet. In der physischen Welt kann Ihr interaktives Verhalten und freundschaftliche Beziehung kann einen besseren Weg für den Verkauf Ihrer Produkte zu schaffen. Ihr

Interaktion von Angesicht zu Angesicht kann eine Person vollständig überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen.

Aber in der Internetwelt ist alles anders. Sie haben nur 10 Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit eines Besuchers zu erregen, der zu Ihrem Kunden werden kann. Ihre einzige Möglichkeit der Interaktion mit Ihren Kunden ist Ihr Verkaufstext. Es muss also ein Text sein, der wirklich zu Verkäufen führt. Es ist keine leichte Aufgabe, Ihre Besucher dazu zu bringen, ihre Kreditkarten aus der Tasche zu ziehen.

Denken Sie auch daran, Ihre Produkte oder Dienstleistungen über das Internet zu verkaufen? Nun, das ist eine gute Entscheidung. Was sollten Sie nun bei der Erstellung eines Verkaufstextes für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beachten? Hier sind sie:

  1. Kopfzeile:

Die Überschrift ist der wichtigste Teil Ihres Webtextes. In der Tat ist eine gute Überschrift

90% des Erfolgs Ihrer Verkaufsseite aus. Wenn jemand auf Ihre Website kommt, haben Sie normalerweise haben Sie nur 10 Sekunden Zeit, um seine Aufmerksamkeit zu erregen. Die meisten Menschen werden in weniger als 10 Sekunden eine Entscheidung über das Lesen Ihrer Verkaufsseite treffen. Wenn Ihre Überschrift fesselnd genug ist, um die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu erregen, werden sie bleiben, andernfalls werden sie auf eine andere Website gehen.

>> Erzählen Sie in der Überschrift über den größten Vorteil Ihres Produkts.

>> Schaffen Sie ein ernstes Problem und sagen Sie Ihren Besuchern, dass Sie ihr Problem lösen können.

>> Zeigen Sie in Ihrer Überschrift konkrete Ergebnisse der Verwendung Ihres Produkts. Wenn Sie z.B. ein Buch über Hundetraining verkaufen, sagen Sie ihnen, dass ihr Hund in den nächsten 15 Tagen alle Ihre Anweisungen befolgen wird.

>> Verwenden Sie aufmerksamkeitsstarke Wörter in Ihrer Überschrift, wie z.B. „kostenlos“, „sparen“, „garantiert“.

Viele große Werbetexter sagen, dass Schlagzeilen die Antwortrate um bis zu 1500%.

  1. Unterüberschrift:

Eine Sub-Headline gibt Ihnen eine weitere Gelegenheit, die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu erregen und sie zum Lesen Ihrer Verkaufsseite zu bewegen. Heben Sie die Vorteile Ihres Produkts nochmals hervor und schaffen Sie in Ihrer Unterüberschrift ein Gefühl der Dringlichkeit, damit Ihr Besucher Ihre Verkaufsseite liest.

 

  1. Aufzählungspunkte:

In der heutigen Welt ist jeder sehr beschäftigt und immer in Eile. Normalerweise überfliegen Ihre Besucher Ihre Webseite zuerst, um zu wissen, was sie erwartet. Aufzählungspunkte erregen immer Aufmerksamkeit, weil sie leicht zu lesen sind. Erläutern Sie also immer die Vorteile Ihres Produkts mit Hilfe von Aufzählungspunkten. Denken Sie daran, dass Aufzählungspunkte wie Kugeln wirken und den menschlichen Verstand anregen.

Ein kleiner Tipp: Wandeln Sie die Merkmale Ihres Produkts immer in dessen Vorteile um.

 

  1. Glaubwürdigkeit:

Dies ist ebenfalls ein wichtiger Punkt für einen erfolgreichen Webtext. Ihr Kunde muss das Gefühl haben, dass es sich nicht nur um einen Verkaufstext handelt. Dahinter steht ein echter Mensch. Sie sollten Ihr Foto und Ihre vollständigen Kontaktdaten (nicht nur E-Mail, vollständige Adresse und Telefonnummer) in Ihren Verkaufstext aufnehmen.

Testimonials sind eine der besten Möglichkeiten, um Glaubwürdigkeit aufzubauen, aber sie sollten echt und nicht gefälscht sein. Viele Leute denken, dass sie ihre Besucher täuschen können, indem sie gefälschte aber ich möchte Ihnen klar machen, dass Ihre Verkaufsseite das widerspiegelt, was Sie über Ihre Besucher denken.

 

Eine starke Garantie ist ebenfalls wichtig, um Ihre Glaubwürdigkeit aufzubauen. Sie können auch eine Audio- oder Videobotschaft einfügen, um den Besuchern ein Gefühl der Zugehörigkeit und der Freundlichkeit zu vermitteln.

 

  1. Boni:

Es gehört zur menschlichen Psychologie, dass man eine oder mehrere Dinge kostenlos mit dem Produkt. Bieten Sie ihnen einige Boni an, die mit dem Produkt, das Sie anbieten, in Verbindung stehen. Wenn Sie ein Hundetrainingsbuch verkaufen, können Sie ein Ebook mit Rezepten für Hundefutter oder einen Leitfaden für die Gesundheitsuntersuchung von Hunden anbieten.

 

Versuchen Sie, den Kunden das Gefühl zu vermitteln, dass die von Ihnen angebotenen Boni mehr wert sind als der Preis, den sie zahlen. Es ist eine gute Idee, digitale Produkte als Bonus anzubieten, da Sie nur einmal in deren Erstellung investieren müssen und auch die Lieferkosten gleich Null sind.

 

  1. Das Gefühl der Dringlichkeit:

Sie müssen auf Ihrer Verkaufsseite ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Machen Sie Ihren Kunden klar, dass sie dieses Angebot nie wieder bekommen werden, wenn sie es einmal verloren haben. Geben Sie ihnen einen zusätzlichen Preisnachlass, weitere Boni oder irgendwelche lukrativen Angebote, die sie zum Kauf bewegen. Sie können auch eine persönliche E-Mail-Beratung anbieten, wenn sie innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens kaufen.

 

  1. Bitten Sie um einen Auftrag:

Viele Leute machen einen großen Fehler in ihrem Verkaufsbrief. Sie schreiben einen wunderbaren Verkaufsbrief, bitten aber nie um einen Auftrag. Machen Sie in Ihrem Verkaufsbrief deutlich, dass Sie Ihr Produkt verkaufen wollen. Fordern Sie also Ihre Besucher mit klaren Worten auf, eine Bestellung aufzugeben. Es ist ein Muss, sie auf einer einzigen Verkaufsseite immer wieder zum Kauf Ihrer Produkte aufzufordern.

 

  1. P.S.-Zeilen:

Das Leben ist hektisch und niemand hat die Zeit, Ihre Verkaufstexte zu lesen.

Manchmal sehen sie nur Ihre Überschrift und Ihre P.S.-Zeilen. Die besten Werbetexter

glauben, dass 9 % des Erfolgs eines Werbebriefs von den P.S.-Zeilen abhängen. Machen Sie sie stark und überzeugend. Heben Sie die Vorteile Ihres Produkts, Boni und Sonderangebote hervor, die Sie anbieten.

Dies sind einige Punkte für einen perfekten Verkaufstext. Wenn Sie diese einfachen Punkte befolgen, wird Ihr Traum von einer langen Schlange von Kunden, die Ihre Produkte unbedingt kaufen wollen, wahr werden.

 

 

Verkaufstexte schreiben, die sich verkaufen

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Wenn Sie einen Verkaufstext schreiben, wissen alle Internet-Vermarkter, dass ein langer Text mehr verkauft als ein kurzer Text. Das bedeutet nicht, dass je mehr Wörter, desto besser; die Quantität und die Qualität der Details ist das, was die Leistung verbessern wird.

Die richtige Verkaufsstruktur wird das Interesse des Lesers von Anfang bis Ende aufrechterhalten. Dies sind die Schritte, die Sie befolgen müssen, um einen erfolgreichen Verkaufsbrief zu erstellen:

 

  1. VERWENDEN SIE EINE AUSSAGEKRÄFTIGE ÜBERSCHRIFT. Bringen Sie den Hauptnutzen Ihres Produkts in einem kurzen Satz zum Ausdruck. Fesseln Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Leser und machen Sie ihnen Lust, weiterzulesen.

 

  1. ERZEUGEN SIE SPANNUNG MIT EINER ZWISCHENÜBERSCHRIFT. Erläutern Sie in nicht mehr als zwei oder drei kurzen Sätzen die Vorteile Ihres Produkts und wecken Sie das Interesse des Lesers. Wenn Sie eine begrenzte Aktion anbieten, geben Sie hier die Grenzen Ihres Angebots an.

 

  1. SKIZZIEREN SIE DIE VORTEILE IHRES PRODUKTS. Geben Sie dem Leser drei gute Gründe, Ihr Produkt zu kaufen. Diese Gründe haben nichts mit den Eigenschaften des Produkts zu tun, sondern mit den Wünschen Ihrer Kunden. Wenn Sie zum Beispiel Ferienhäuser verkaufen, sagen Sie etwas wie:

 

„Wenn Sie den Komfort eines Luxusapartments nutzen, die Sonne des Mittelmeers genießen und bei Ihrem Sommerurlaub Geld sparen wollen, dann ist dies vielleicht der wichtigste Brief, den Sie je lesen werden.

 

  1. ERKLÄREN SIE IHR ALLEINSTELLUNGSMERKMAL. Dies ist der spezifische Vorteil, der Ihr Produkt von allen anderen unterscheidet. An dieser Stelle müssen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal in ein oder zwei Sätzen erwähnen. Die Einzelheiten werden Sie später im Verkaufsbrief erläutern.

 

  1. BEWEISEN SIE IHRE GLAUBWÜRDIGKEIT. Das Wichtigste beim Verkaufen im Internet ist die Glaubwürdigkeit. Ihre Leser müssen Ihnen vertrauen, bevor sie etwas von Ihnen kaufen. Geben Sie ihnen drei Gründe, warum sie Ihnen glauben sollten. Versuchen Sie zu beweisen, dass das, was Sie sagen, wahr ist.

 

  1. ERLÄUTERN SIE DIE MERKMALE UND VORTEILE IHRES PRODUKTS. Erläutern Sie, wie Ihr Produkt das Leben des Lesers verbessern oder ein Problem lösen wird. Je detaillierter Sie dies tun, desto überzeugender wird Ihr Text sein.

 

  1. GEBEN SIE WEITERE EINZELHEITEN ÜBER IHR PRODUKT AN. Hier können Sie dem Leser alles über Ihr Produkt erzählen. Nehmen Sie so viel Platz ein, wie Sie brauchen. Schreiben Sie, bis Sie sich langweilen.

 

  1. EMPFEHLUNGSSCHREIBEN VON KUNDEN EINBEZIEHEN. Um die Glaubwürdigkeit weiter zu erhöhen, sollten Sie Erfahrungsberichte von Kunden erwähnen, die bereits bei Ihnen gekauft haben und mit Ihrem Produkt zufrieden waren. Lassen Sie sie erwähnen, was ihnen an dem Produkt am besten gefallen hat, anstatt allgemeine Kommentare wie „Ihr Produkt hat mir sehr gut gefallen…“ oder etwas Ähnliches zu machen. Erwähnen Sie mindestens fünf Erfahrungsberichte.

 

  1. ELIMINIEREN SIE DIE KONKURRENZ. Sie schalten Ihre Konkurrenz aus, indem Sie dem Leser die Informationen geben, die er braucht, um zu erkennen, dass Ihr Produkt überlegen ist. Nennen Sie die Punkte, in denen Ihr Produkt hervorragend und viel besser ist als das der Konkurrenz.

 

  1. WERT SCHAFFEN. Um einen Wert in Ihrem Angebot zu schaffen, müssen Sie Ihre Leser wissen lassen, dass Ihr Angebot so gut ist, dass sie es nicht ablehnen können. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, den Wert Ihres Angebots mit dem normalen Wert Ihres Produkts zu vergleichen.

 

  1. GEBEN SIE EINE ZUSAMMENFASSUNG VON ALLEM, WAS IHR KUNDE ERHALTEN WIRD. Stellen Sie sicher, dass Ihr Leser alles versteht, was er von Ihnen bekommen wird.

 

  1. NENNEN SIE DEN PREIS IHRES PRODUKTS. Nennen Sie den regulären Preis und den Verkaufspreis Ihres Produkts. Der reguläre Preis muss durchgestrichen sein und das Angebot muss folgen.

 

  1. NENNEN SIE IHRE BONUSPRODUKTE. Ziel ist es, durch ein zusätzliches Angebot eine sofortige Handlung zu bewirken. Mit dieser Strategie erhöhen Sie auch den Wert Ihres Produkts. Sie können auch versuchen, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, indem Sie sagen, dass die Boni nur für eine kurze Zeit verfügbar sind.

 

  1. BIETEN SIE EINE STARKE GARANTIE AN. Die stärkste Garantie, die Sie anbieten können, ist eine „Geld-zurück-Garantie“. Die Bereitschaft, Ihr Produkt ohne Risiko anzubieten, wird bei Ihren Lesern großes Vertrauen schaffen. Sie müssen Ihre Garantie für eventuelle Rücksendungen einhalten, aber Sie können sicher sein, dass die Verkäufe, die Sie mit dieser Strategie erzielen, die Zahl der Rücksendungen bei weitem übersteigen.

 

  1. BETONEN SIE ERNEUT IHRE GARANTIE. Beseitigen Sie alle Risikoelemente, indem Sie Ihre Verkaufstexte mit einem Satz schließen wie:

 

„Sie müssen nicht sofort entscheiden, ob dieses Produkt etwas für Sie ist. Holen Sie es einfach und probieren Sie es aus. Wenn es nicht alles tut, was ich sage, und mehr, wenn Sie kein Geld sparen, oder wenn sich Ihr Geschäft nicht verbessert, oder wenn Ihr Leben nicht besser wird, oder wenn Sie es nicht absolut lieben, lassen Sie es mich einfach wissen und ich gebe Ihnen jeden Cent Ihres Geldes zurück! Sie haben also nichts zu verlieren und alles zu gewinnen.“

 

  1. SAGEN SIE IHNEN, WIE SIE IHR PRODUKT BESTELLEN KÖNNEN. Geben Sie ausführliche Anweisungen, wie man die Bestellung aufgibt.

 

  1. UNTERSCHREIBEN SIE DEN BRIEF. Verwenden Sie Ihren vollen Namen und Titel.

 

  1. SCHLIESSEN SIE MIT EINEM „P.S.“ Nutzen Sie diesen Teil, um die wichtigsten Punkte Ihres Schreibens hervorzuheben.

 

Denken Sie daran, dass es sich um einen langen Werbetext handelt, für dessen Lektüre Ihre Leser einige Zeit benötigen werden. Daher müssen Sie das Format und die Gestaltung des Textes so gestalten, dass er so freundlich wie möglich ist. Heben Sie die wichtigsten Aussagen hervor, damit der Brief auch in ein bis zwei Minuten gelesen werden kann.

 

 

Wie Sie mehr Leute dazu bringen, Ihre Anzeige bis zum Ende zu lesen

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Wenn Sie für die Werbung für Ihr Unternehmen bezahlen, möchten Sie natürlich, dass die Leute Ihre gesamte Anzeige lesen, damit sie wissen, was Sie anbieten und eine fundierte Entscheidung darüber treffen können, ob sie mit Ihnen ins Geschäft kommen, nicht wahr?  Hier sind einige Ideen, die Sie in Ihrer Werbung verwenden können, um das Interesse des Lesers aufrechtzuerhalten: kurze, umgangssprachliche Sätze, Zwischenüberschriften, Aufteilung langer Texte in kurze Absätze, Verwendung von Aufzählungszeichen, um den Leser schneller durch den Text zu führen, problemlösende Texte, mit denen sich der Leser identifizieren kann, Formulierungen wie „Was habe ich davon?“, lehrreiche Texte und die Preisangabe erst am Ende.

Erstens müssen Sie sich des WIIFM-Konzepts (What’s in it for me) bewusst sein.  Das bedeutet, dass Sie Ihrem Kunden ständig sagen müssen, was für ihn in Ihrer Anzeige steckt, denn wenn er Ihre Anzeige liest, dann nur, um etwas zu erfahren, was er wissen möchte.  IHRE ANZEIGEN MÜSSEN DIE SEIN, DIE IHN BEGÜNSTIGEN (während die Ihrer Konkurrenten IHN BOREN).  Das bedeutet auch, dass Sie den Unterschied zwischen Nutzen und Merkmalen verstehen sollten.

Nehmen wir an, Sie verkaufen einen Farbfernseher mit einem 90-Zoll-Bildschirm – das ist das Merkmal.  Der Vorteil ist jedoch, dass der Bildschirm so groß ist, dass sich Ihr Wohnzimmer wie ein Kino anfühlt!  Das ist der Vorteil, ok?  Lassen Sie mich Ihnen nun zwei mächtige Wörter vorstellen, die automatisch den Nutzen eines jeden Features heraussaugen;

„WAS BEDEUTET“

Um das obige Beispiel in WIIFM-Begriffen auszudrücken, könnten Sie es so formulieren: „Dieser sensationelle Fernseher hat einen riesigen 90-Zoll-Bildschirm, mit dem Sie Ihr Wohnzimmer praktisch in ein Kino verwandeln können!“.

Ein weiteres wirkungsvolles Instrument, das Sie in Ihren Texten verwenden können, sind Aufzählungszeichen.  Und warum?  Weil Sie Ihre aufregendsten und fesselndsten Vorteile in kurzen, kurzen Abschnitten zusammenfassen können.  Tatsächlich kann die Wirkung von Aufzählungspunkten mit wirklich erstaunlichen Vorteilen bei Ihren Lesern nervliche Anspannung hervorrufen.  Sie können so aufgeregt sein, dass sie buchstäblich nicht mehr weiterlesen können und direkt zu den Bestelldetails übergehen.  So mächtig sind sie!

Hier sind einige Beispiele dafür, wie faszinierend Aufzählungszeichen in Ihrer Werbung sein können (Sie können sie dann einfach an Ihr eigenes Unternehmen anpassen)

* Warum die Werbung, die Sie wahrscheinlich gerade schalten, Tausende von Dollar vergeudet, und was Sie tun müssen, um diesen Verlust in Geld zu verwandeln

 

* Wie Sie Film- und Fernsehstars dazu bringen, Ihnen zu helfen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen

 

* Wie Sie Hunderte von Interessenten dazu bringen, SIE aufzusuchen

 

* Der eine Fehler, den 99 % aller Unternehmen machen und durch den sie tonnenweise Glaubwürdigkeit verlieren – und Tausende von Dollar an Umsatz.

 

* Das Geheimnis über die menschliche Natur, das erfahrene Verkäufer nutzen, um ihr Glück zu machen

 

* 11 einfache Methoden, um Ihr Unternehmen zum „König“ Ihrer Branche zu machen

 

In der Tat sollte jeder Aufzählungspunkt in Ihrer Werbung wie eine Mini-Schlagzeile sein, die dem Leser etwas Wertvolles verspricht.  Sie können 25 oder 50 Aufzählungspunkte in einem langen Verkaufsbrief haben, wenn jeder von ihnen wie eine Mini-Schlagzeile ist, dann brauchen Sie vielleicht nur einen, um Ihren Leser hervorzuheben und ihn dazu zu bringen, zu sagen: „Ja, ich muss mehr darüber wissen!“

 

Und hier kommt auch der pädagogische Aspekt ins Spiel.  Sie können nicht davon ausgehen, dass die Leute so viel über Ihr Unternehmen wissen wie Sie selbst.  Sie arbeiten jeden Tag in diesem Geschäft, möglicherweise schon seit Jahren, und oft sind Sie frustriert, weil Sie glauben, dass Ihre Kunden Ihren Wert nicht zu schätzen wissen.  Die Realität ist jedoch, dass sie Ihren Wert nicht verstehen.

 

Also müssen Sie sie über den Wert, den Sie bieten, aufklären.  Wenn Sie ihnen etwas über Ihr Unternehmen erzählen, dann ist es Ihre Aufgabe zu erklären, warum das für sie wichtig ist.  Nehmen wir an, Sie verkaufen zum Beispiel ein teures Mountainbike.  Um die Leute zum Kauf des Fahrrads zu bewegen, müssen Sie begründen, warum sie 2.000 Dollar für Ihr Fahrrad ausgeben sollten.  Sie müssen ihnen die Gründe dafür nennen, und genau darum geht es in den Werbetexten.

 

Zum Beispiel, dass das Fahrrad besser gefedert ist, um mit unwegsamem Gelände fertig zu werden, dass es einen bequemen Sitz hat, mit dem man stundenlang fahren kann, ohne sich wund zu fahren, und dass es vielleicht 50 Gänge hat, damit man leicht fahren kann, und ein GPS, damit man sich nie verirrt.  Das sind natürlich alles nur Beispiele, aber achten Sie darauf, dass der Leser vor allem von den Vorteilen des Fahrrads erfährt, also davon, wie es ihm helfen wird!