Den Kunden die Entscheidung für Sie erleichtern

Ist es nicht frustrierend?  Alles, was Sie brauchen, ist ein neuer Computertisch (oder was auch immer Sie gerade kaufen), aber Sie können keine Entscheidung treffen, mit der Sie zufrieden sind.  Es sollte doch nicht so schwer sein, oder?  Was hält Sie davon ab?  Wahrscheinlich der Mangel an Informationen.

Hier ist etwas, das jeder Website-Besitzer wissen sollte.  Wenn Besucher auf Ihre Website kommen, suchen sie nach einem Grund, um bei Ihnen zu kaufen.  Glauben Sie, das ist offensichtlich?  Sie würden überrascht sein!  Jeden Tag stoße ich auf zahllose Websites, die alles tun, außer dem Besucher einen Grund zu geben, etwas zu kaufen, zu abonnieren, zu klicken, anzurufen oder anderweitig aktiv zu werden.  Das ist ein fataler Fehler in jedem Unternehmen, aber er ist besonders schädlich für webbasierte Unternehmen.

Bleiben wir bei unserem Beispiel mit dem Kauf eines Computertisches. Sie beginnen mit den drei großen Büroartikelläden.  Sie klicken auf den Link „Büromöbel“ und werden mit einer Flut von Links zu Seiten über Lampen, Druckerständer, Bücherregale und mehr konfrontiert.  Dann kommen Sie zu den Schreibtischen.  Computerschreibtische, Schreibtischsammlungen, Metallschreibtische, Workstations… herrje!  Es gibt jede Menge Links, aber keine Informationen.  Schließlich, nachdem Sie sich durch seitenlange Links gewühlt haben, finden Sie einen Text, der einen Schreibtisch beschreibt, der Ihnen gefallen könnte.

Sie sehen sich die Merkmale an. Sie notieren sich den Preis.  Sie erfragen die Versand- oder Lieferinformationen.  Prima!  Jetzt gehen Sie auf die nächste Website.

Wenn Sie dort ankommen, sieht alles fast gleich aus, außer dem Logo.  Dieselbe Navigation, dieselben Links, dasselbe Angebot, dieselben Preise.  Die Versandkosten sind die gleichen, und die Lieferbedingungen sind identisch mit denen der Website, von der Sie gerade gekommen sind.  Wenn Sie sich von einer Seite zur anderen klicken, haben Sie ein Déjà-vu-Erlebnis.  Wie sollen Sie eine Kaufentscheidung treffen, wenn alle Optionen gleich sind?  Was ist der entscheidende Faktor zwischen Website A und Website B?

Wenn Sie schon beim Lesen dieses Szenarios frustriert sind, stellen Sie sich vor, wie sich Ihre Website-Besucher fühlen.  Wenn sie auf Ihre Website kommen, suchen sie nach einem klaren Grund, um bei Ihnen zu kaufen und nicht bei all den anderen Websites.  Geben Sie ihnen einen Grund?  Geben Sie ihnen mehrere Gründe?

Wenn alle Faktoren gleich sind – selbst wenn alle Faktoren ähnlich sind – wird es Ihren Besuchern schwer fallen, eine Entscheidung zu treffen.  Wenn sie anfangen zu raten, bei welcher Website sie am besten kaufen sollten, verlieren Sie Aufträge.  Vielleicht werden sie sich für Sie entscheiden, vielleicht auch nicht.  Es gibt einen Weg, um sicherzustellen, dass Sie der Konkurrenz vorgezogen werden.  Sie müssen deutlich machen, dass Sie anders oder besser sind als alle anderen verfügbaren Optionen.

MarketingExperiments.com hat vor kurzem seine Ergebnisse in Bezug auf die Abgrenzung Ihres Unternehmens von anderen veröffentlicht.  Sie berichteten, dass die meisten Unternehmen auf die Frage, was sie am meisten auszeichnet, antworteten: „Unser großartiger Kundenservice.“  Ich habe schlechte Nachrichten für Sie.  Das wird nicht ausreichen.  Und warum?  Weil Kunden, die Websites besuchen, um sich zu informieren und Kaufentscheidungen zu treffen, in den meisten Fällen nicht mit Ihrer Kundendienstabteilung in Kontakt kommen werden.  Es wäre kein Thema, bis etwas schief geht.

Da die meisten Unternehmen einen ausgezeichneten Kundendienst versprechen, ist dies ein überstrapaziertes Versprechen, das immer weniger Gewicht hat.  Sie brauchen etwas Handfestes.  Sie brauchen etwas, das überzeugend ist.  Wenn ich vor Ihnen stünde und Ihnen sagen würde, dass ich erwäge, meinen Schreibtisch bei Ihnen oder bei Anbieter Z zu kaufen, was würden Sie sagen, um mich zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen?  Hier sind einige Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, sich von anderen Unternehmen zu unterscheiden.

– Bieten Sie kostenlosen Versand an (für alle Bestellungen oder für Bestellungen über einem bestimmten Betrag)

– Erhöhen Sie Ihr Inventar

– Verringern Sie Ihren Lagerbestand und führen Sie nur Spezialartikel

– Senken Sie Ihre Preise

– Erhöhen Sie Ihre Preise (funktioniert gut bei hochwertigen Waren und Dienstleistungen)

– Erweitern Sie Ihr Fachgebiet (für dienstleistungsorientierte Unternehmen)

– Spezialisieren Sie sich oder grenzen Sie Ihre Nische ein

– Erzielen Sie Bewertungen oder Rankings von bekannten Verbänden oder Organisationen

– Melden Sie ein Patent an

– Gewinnen Sie Auszeichnungen

– Bieten Sie ein Kundenbindungsprogramm an

Führen Sie eine Online-Umfrage unter Ihren Besuchern durch, um sie nach ihren Wünschen zu fragen.  (SurveyMonkey.com eignet sich hervorragend dafür.) Schauen Sie sich Ihre Beschwerden und andere Rückmeldungen an, um Ideen zu erhalten, wie Sie sich von der Konkurrenz abheben können.  Schicken Sie E-Mails an bestehende Kunden (wenn Sie deren Erlaubnis dazu haben) und fragen Sie sie, warum sie sich für Sie entschieden haben.  Was auch immer Sie tun, bleiben Sie nicht in einer Position, in der Sie genau dasselbe sind wie Ihre Konkurrenz (oder ihr sehr ähnlich).  Die Chancen sind viel zu groß, dass Sie in der Masse untergehen.

 

 

Perfekte Grammatik ist etwas für Vertriebsweicheier

Wenn es Ihnen wie mir geht, schreiben Sie die Bannerwerbung, die Website oder die Landing Page nicht, um Ihren Englischlehrer stolz zu machen. Sie schreiben, um zu verkaufen.

Wenn Sie dabei eine „Eins“ bekommen, ist das großartig. Aber verlassen Sie sich nicht darauf. Um potenzielle Kunden zum Klicken, Anrufen oder Kaufen zu bewegen, müssen Sie sich einige Freiheiten in der englischen Sprache nehmen.

Wie die Direct-Response-Legende Herschell Gordon Lewis so treffend sagte: „Grammatik ist unsere Waffe, nicht unser Gott“.

Obwohl Werbetexte eine andere Herangehensweise erfordern, als Strunk und White es befürworten würden, sollten Sie Ihre Grammatikbücher noch nicht verbrennen. Es ist wichtig, die Regeln zu kennen, bevor man sie bricht.

Im Folgenden finden Sie einige Regeln, die Sie einhalten sollten, und einige, die Sie beugen oder brechen können. Doch zunächst ein wichtiger Grundsatz.

Klarheit

Wenn Sie das nächste Mal mit einem Grammatiker zu tun haben, stellen Sie sich folgende Frage: Welche Wortkonstruktion ist für den Interessenten oder Kunden klarer?

Klarheit steht an erster Stelle, denn sie ist das Rezept für schnelles Verstehen. Werbetexte, die den Sinn verwischen (wozu manchmal auch grammatikalisch perfekte Texte gehören), verlangsamen das Lesen und gefährden das Interesse – und den Verkauf.

WARNUNG: Dies ist kein Freibrief für die Verwüstung der englischen Sprache. Alphabetisierung muss Vorrang haben. Im Folgenden finden Sie einige Regeln, die Sie einhalten sollten.

Regeln zum Einhalten

Subjekt- und Verbübereinstimmung. Egal, ob Sie einen Werbespot oder Krieg und Frieden schreiben: Singuläre Subjekte haben singuläre Verben und pluralische Subjekte haben pluralische Verben. Immer. Eine einfache Regel, deren Ausführung manchmal problematisch ist. Der Schlüssel ist, das Subjekt des Satzes klar zu identifizieren.

Die aktive Stimme. Wenn Sie wollen, dass Ihre Texte die größtmögliche Wirkung entfalten, verwenden Sie bei jeder Gelegenheit die aktive Stimme. Aktiv: Ich habe den Satz geschrieben. Passiv: Der Satz wurde von mir geschrieben.

Verwendung von Modifikatoren. Modifikatoren können eine Vielzahl von Problemen verursachen. Es stellt sich die Frage, welche und wie viele Modifikatoren verwendet werden sollen. Auch hier gilt: Lassen Sie sich von der Klarheit leiten. Außerdem führt eine schlechte Platzierung von Modifikatoren zu Verwirrung, Ihrem Feind. Um das Verständnis zu erleichtern, setzen Sie Modifikatoren in die Nähe der Wörter, die sie modifizieren.

Regeln zum Biegen oder Brechen

Die Abenteuer von Huckleberry Finn von Mark Twain läuteten eine neue Ära in der amerikanischen Literatur ein. Einer der Hauptgründe dafür war Twains Verwendung der Umgangssprache. Er schrieb so, wie die Menschen sprachen, eine Abkehr von dem steifen, formellen Englisch, das im viktorianischen Zeitalter üblich war.

Für Werbetexter ist es absolut unerlässlich, so zu schreiben, wie die Menschen sprechen.

Und warum? Weil Texte, die freundlich, informell und gesprächig sind, eine bessere Chance haben, potenzielle Kunden zum Klicken, Anrufen oder Kaufen zu bewegen. Genau aus diesem Grund kann der Verzicht auf die folgenden Konventionen im besten Interesse des Texters sein.

Sätze mit einer Präposition beenden. Was für manche ein absolutes Tabu ist, kann Ihren Text aufwärmen: einen Satz mit einer Präposition zu beenden. Was klingt für Sie freundlicher? „Hier sind die Informationen, um die Sie gebeten haben“ oder „Hier sind die Informationen, um die Sie gebeten haben“?

Sätze mit einer Konjunktion beginnen. Sätze mit Konjunktionen (und, oder, aber, noch) zu beginnen, ist üblich, sogar im Journalismus. Es ist nicht nur die Art und Weise, wie die Menschen sprechen, sondern kann auch die Satzlänge verkürzen, was bei der Übermittlung von Verkaufsbotschaften von Vorteil ist.

Andere informelle Mittel. Verwenden Sie Kontraktionen, um Ihre Botschaft aufzuwärmen. Verwenden Sie auch Satzfragmente. Sie verkürzen nicht nur die durchschnittliche Satzlänge, sondern sorgen auch für mehr Rhythmus. Und Dramatik.

Satzzeichen. Nutzen Sie Satzzeichen zu Ihrem Verkaufsvorteil. Ich neige dazu, mehr Bindestriche und gelegentlich Ausrufezeichen und Ellipsen zu verwenden, um die Verkaufsbotschaft dramatischer und spannender zu machen. Kommas können ziemlich subjektiv sein, daher neige ich dazu, so wenig wie möglich zu verwenden, um die Leser so schnell wie möglich durch den Text zu führen.

Weiterer Hinweis

Behalten Sie das Grammatikbuch, das Stilbuch, das Wörterbuch und andere Nachschlagewerke für Schriftsteller in der Nähe. Sie werden sie noch brauchen.

Aber lassen Sie auch nicht zu, dass Grammatik Ihr Gott ist, sonst könnte Ihre nächste Online-Werbung ein riesiger Verkaufsflop werden.

Grundlagen des Copywritings – Beantworten Sie die Fragen, die Sie beantwortet haben möchten

Jeder kann effektive Internet-Texte schreiben. Man muss nur ein paar Grundlagen des Werbetextens kennen, die unter Journalisten und Schriftstellern als die 5 W’s bekannt sind. Fügen Sie noch ein „H“ hinzu, und schon sind alle Grundlagen des Werbetextens abgedeckt.

Für wen? Sagen Sie dem Leser, wem Ihr Produkt helfen wird. Das sollte Ihr Zielmarkt sein.

Was? Sagen Sie Ihren Lesern, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben verbessern wird. Mit anderen Worten: Sagen Sie ihnen, welche Vorteile sie erhalten werden, was es für sie bedeutet.

Wann? Wann ist das Angebot gültig? Wenn es ein Sonderangebot gibt, wann läuft es ab? Wann wird ihnen das Produkt oder die Dienstleistung helfen, sofort oder im Laufe der Zeit?

Wo? Wo können Sie das Produkt oder die Dienstleistung bestellen? Wo wird es funktionieren?

Warum? Sagen Sie Ihrem Leser, warum er oder sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung braucht. Warum wird es ihnen nützen? Warum sollten sie sich anmelden oder heute bestellen? Warum ist die Menge oder das Angebot begrenzt?

Wie? Wie können sie sich anmelden oder bestellen? Wie viel wird es kosten? Wie hoch ist die Rendite, die sie für ihre Investition sehen werden? Wie funktioniert es?

Klingt ziemlich einfach, nicht wahr? Es gibt keinen Trick – es ist wirklich so einfach. Versetzen Sie sich in die Lage des Lesers und beantworten Sie die Fragen, die Sie wahrscheinlich auch zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung stellen würden oder beantwortet haben möchten. Beantworten Sie diese Fragen klar und gründlich, und schon ist Ihr Webtext fertig.

Diese Werbetext-Tipps und -Techniken eignen sich nicht nur für Webtexte, sondern auch für Werbetexte für den Direktvertrieb, andere Online-Texte und Offline-Texte.

Nachfolgend finden Sie einige weitere Grundlagen des Werbetextens, die Ihnen beim Verfassen von Texten für Ihre Website helfen werden:

 

  1. Halten Sie es einfach. Niemand möchte sich durch eine lange, langwierige und verwirrende Erklärung quälen. Wenn Sie es nicht einfach ausdrücken können, ist das in Ordnung. Aber vereinfachen Sie auf jeden Fall, wenn Sie können.

 

  1. Vergewissern Sie sich, dass Ihr Text eine Aufforderung zum Handeln enthält, entweder im Haupttext, im Text des Artikels oder in der Überschrift. Wörter wie „Handeln Sie jetzt“, „Befristetes Angebot“ oder „Begrenztes Angebot“ fordern Ihre Leser auf, sich eher früher als später mit Ihnen in Verbindung zu setzen.

 

  1. Seien Sie ehrlich. Stellen Sie keine wilden Behauptungen auf, nur um Aufträge zu bekommen. Verschaffen Sie sich einen guten Ruf, indem Sie Ihren potenziellen Kunden gegenüber offen und ehrlich sind. Sie werden Ihre Ehrlichkeit nicht nur zu schätzen wissen, sondern Sie auch als einen Unternehmer weiterempfehlen, der zu seinem Wort und seinen Behauptungen steht.

 

  1. Wenn Sie ein Angebot machen, dann eines, das man nicht ausschlagen kann. Verschwenden Sie die Zeit Ihrer Leser nicht mit kleinen, wertlosen Angeboten. Denken Sie an die Gutscheine, die Sie in Zeitschriften und Zeitungen sehen. Nehmen Sie sich die Zeit, sie auszuschneiden? Wenn ja, dann deshalb, weil das Angebot für Sie von Wert ist.

 

  1. Wie lang sollte Ihr Text sein? So lang, wie es nötig ist, um die oben genannten Fragen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung angemessen zu beantworten.

 

Eine unbeantwortete Frage wird von Ihrem potenziellen Kunden als Einwand betrachtet. Achten Sie also darauf, dass Sie alle Einwände beantworten.

Behalten Sie diese Grundlagen des Internet-Textens im Hinterkopf, wenn Sie die Artikel oder Werbebriefe vorbereiten, die auf Ihrer Website erscheinen werden. Lassen Sie sich nicht einschüchtern, nur weil Sie keine professionelle Texterfahrung haben. Die meisten Menschen wollen mit einer ehrlichen Person Geschäfte machen, die das Produkt oder die Dienstleistung, die sie verkaufen wollen, gut kennt.

Dazu müssen Sie kein professioneller Schriftsteller sein. Die einzige Voraussetzung ist, dass Sie wirklich an das Produkt oder die Dienstleistung glauben, die Sie zu verkaufen versuchen. Wenn Sie das tun, wird Ihr Enthusiasmus in Ihrem Schreiben durchscheinen. Wenn Sie nicht an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung glauben, wird auch Ihr Mangel an Begeisterung durchscheinen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie die oben gestellten Fragen so klar und einfach wie möglich beantworten, ehrlich sein, Übertreibungen vermeiden, ein unwiderstehliches Angebot machen und unbedingt eine Aufforderung zum Handeln enthalten sollten.

Wenn Sie all diese Dinge tun, werden Sie die Grundlagen des Textens beherrschen und sollten keine Probleme haben, Ihre Website-Besucher in Kunden zu verwandeln.

 

 

Wie man mehr Menschen dazu bringt, dem zu vertrauen, was man sagt

Eine der größten Herausforderungen, die Sie überwinden müssen, um mehr Umsatz in Ihrem Unternehmen zu erzielen, besteht darin, die Menschen dazu zu bringen, Ihren Aussagen zu vertrauen.  Sie mögen sehr integer und vertrauenswürdig sein, wenn es um Ihr Geschäft geht (und ich bin sicher, dass Sie das sind).  Aber wissen Ihre Kunden das auch?  Und wie können Sie sicherstellen, dass sie es wissen?

Mangelndes Vertrauen“ ist ein großes Problem in der Werbung.  Sie sind sich wahrscheinlich nicht bewusst, wie viele Kunden NICHT glauben, was Sie in Ihrer Werbung sagen oder behaupten.  Die beste Faustregel ist, dass NIEMAND IHNEN GLAUBT.  Im Fernsehen sehen wir in aktuellen Sendungen oft Menschen, die von Unternehmen abgezockt werden.  Vielleicht ist es nur eines von 1000 Unternehmen in einer bestimmten Branche, aber natürlich ist es dieses eine, das immer in die Schlagzeilen gerät.

Wenn die Öffentlichkeit dies sieht, fällt sie ein umfassendes Urteil über diese Branche, um sich selbst zu schützen, und wird dann gegenüber jedem Unternehmen misstrauisch. Es reicht also nicht aus, den Leuten zu sagen, dass man diesen fantastischen, angesehenen Ruf hat

Ruf haben… und deshalb das Unternehmen sind, das man wählen sollte. So funktioniert es einfach nicht mehr, man muss heutzutage viel weiter gehen.  Hier sind zwei wirkungsvolle Tipps, die dafür sorgen werden, dass mehr Menschen Ihren Worten vertrauen.

  1. Die Leute glauben mehr von dem, was andere Leute über Sie sagen als das, was SIE über sich sagen.

Wenn du mir sagen würdest, dass du der beste Basketballspieler in deinem Bundesland bist, dass du mehr Punkte als alle anderen machst und mehr Assists verteilst, wäre ich ziemlich skeptisch, weil ich noch nie etwas über dich gehört habe.  Aber wenn 10 Leute zu mir kämen und sagten: „Hast du diesen Typen gesehen?  Der hat letzte Woche 40 Punkte gemacht!  Er war einfach unglaublich.  Außerdem hat er 12 Assists gegeben, er war Feuer und Flamme!“, dann sehen Sie, dass es sofort glaubwürdiger wird.  Gehen Sie also zu Ihren Kunden und fragen Sie sie nach ihrer Meinung über Sie.  Bringen Sie sie dazu, die wunderbare Erfahrung, die sie mit Ihnen gemacht haben, aufzuschreiben, damit Sie anderen zeigen können, warum sie mit Ihnen Geschäfte machen sollten!

Es gibt jedoch gute und schlechte Wege, einen Erfahrungsbericht zu schreiben, daher werde ich Ihnen das beste System vorstellen.  Es geht in etwa so: „Früher war ich verloren, jetzt bin ich gefunden“.  Wenn Sie z. B. für ein Programm zur Gewichtsreduzierung werben, erzählen Sie den Leuten, dass Ihr Kunde „einst 180 kg wog und nur durch den Verzehr dieses tollen Fruchtriegels in 2 Monaten 80 kg abgenommen hat!  Das ist natürlich nur eine Übertreibung, aber nur um den Punkt zu verdeutlichen.  Außerdem sollten Sie immer den vollständigen Namen und den Vorort angeben, und wenn möglich auch eine Telefonnummer.  Je mehr Informationen Sie angeben, desto realistischer und damit glaubwürdiger ist es für Ihren Kunden!

  1. Garantieren Sie einfach, was Sie tun.

Sie sind gesetzlich verpflichtet, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu garantieren.  Wenn etwas nicht funktioniert, kaputt geht oder schief läuft, 99,9!  Wenn Ihr Kunde weiß, dass Sie bereit sind, das Risiko zu tragen, wird er sich wohler fühlen, wenn er mit Ihnen Geschäfte macht.

Der Grund, warum die meisten Unternehmer ihre Garantie verheimlichen, ist, dass sie befürchten, von ihren Kunden ausgenutzt zu werden.  Nehmen wir an, Sie haben derzeit eine sehr niedrige Rücklaufquote von etwa 1 und bieten eine Garantie an, dann steigt sie auf 6 %.  Ihre Erträge steigen also um das Dreifache, aber dadurch verdreifachen sich auch Ihre UMSÄTZE. Ist es dann nicht finanziell sinnvoll, diese Garantie im Voraus anzubieten?

 

 

Wie Sie mehr Leute dazu bringen, Ihre Anzeige bis zum Ende zu lesen

Wenn Sie für die Werbung für Ihr Unternehmen bezahlen, möchten Sie natürlich, dass die Leute Ihre gesamte Anzeige lesen, damit sie wissen, was Sie anbieten und eine fundierte Entscheidung darüber treffen können, ob sie mit Ihnen ins Geschäft kommen, nicht wahr?  Hier sind einige Ideen, die Sie in Ihrer Werbung verwenden können, um das Interesse des Lesers aufrechtzuerhalten: kurze, umgangssprachliche Sätze, Zwischenüberschriften, Aufteilung langer Texte in kurze Absätze, Verwendung von Aufzählungszeichen, um den Leser schneller durch den Text zu führen, problemlösende Texte, mit denen sich der Leser identifizieren kann, Formulierungen wie „Was habe ich davon?“, lehrreiche Texte und die Preisangabe erst am Ende.

Erstens müssen Sie sich des WIIFM-Konzepts (What’s in it for me) bewusst sein.  Das bedeutet, dass Sie Ihrem Kunden ständig sagen müssen, was für ihn in Ihrer Anzeige steckt, denn wenn er Ihre Anzeige liest, dann nur, um etwas zu erfahren, was er wissen möchte.  IHRE ANZEIGEN MÜSSEN DIE SEIN, DIE IHN BEGÜNSTIGEN (während die Ihrer Konkurrenten IHN BOREN).  Das bedeutet auch, dass Sie den Unterschied zwischen Nutzen und Merkmalen verstehen sollten.

Nehmen wir an, Sie verkaufen einen Farbfernseher mit einem 90-Zoll-Bildschirm – das ist das Merkmal.  Der Vorteil ist jedoch, dass der Bildschirm so groß ist, dass sich Ihr Wohnzimmer wie ein Kino anfühlt!  Das ist der Vorteil, ok?  Lassen Sie mich Ihnen nun zwei mächtige Wörter vorstellen, die automatisch den Nutzen eines jeden Features heraussaugen;

„WAS BEDEUTET“

Um das obige Beispiel in WIIFM-Begriffen auszudrücken, könnten Sie es so formulieren: „Dieser sensationelle Fernseher hat einen riesigen 90-Zoll-Bildschirm, mit dem Sie Ihr Wohnzimmer praktisch in ein Kino verwandeln können!“.

Ein weiteres wirkungsvolles Instrument, das Sie in Ihren Texten verwenden können, sind Aufzählungszeichen.  Und warum?  Weil Sie Ihre aufregendsten und fesselndsten Vorteile in kurzen, kurzen Abschnitten zusammenfassen können.  Tatsächlich kann die Wirkung von Aufzählungspunkten mit wirklich erstaunlichen Vorteilen bei Ihren Lesern nervliche Anspannung hervorrufen.  Sie können so aufgeregt sein, dass sie buchstäblich nicht mehr weiterlesen können und direkt zu den Bestelldetails übergehen.  So mächtig sind sie!

Hier sind einige Beispiele dafür, wie faszinierend Aufzählungszeichen in Ihrer Werbung sein können (Sie können sie dann einfach an Ihr eigenes Unternehmen anpassen)

* Warum die Werbung, die Sie wahrscheinlich gerade schalten, Tausende von Dollar vergeudet, und was Sie tun müssen, um diesen Verlust in Geld zu verwandeln

 

* Wie Sie Film- und Fernsehstars dazu bringen, Ihnen zu helfen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verkaufen

 

* Wie Sie Hunderte von Interessenten dazu bringen, SIE aufzusuchen

 

* Der eine Fehler, den 99 % aller Unternehmen machen und durch den sie tonnenweise Glaubwürdigkeit verlieren – und Tausende von Dollar an Umsatz.

 

* Das Geheimnis über die menschliche Natur, das erfahrene Verkäufer nutzen, um ihr Glück zu machen

 

* 11 einfache Methoden, um Ihr Unternehmen zum „König“ Ihrer Branche zu machen

 

In der Tat sollte jeder Aufzählungspunkt in Ihrer Werbung wie eine Mini-Schlagzeile sein, die dem Leser etwas Wertvolles verspricht.  Sie können 25 oder 50 Aufzählungspunkte in einem langen Verkaufsbrief haben, wenn jeder von ihnen wie eine Mini-Schlagzeile ist, dann brauchen Sie vielleicht nur einen, um Ihren Leser hervorzuheben und ihn dazu zu bringen, zu sagen: „Ja, ich muss mehr darüber wissen!“

 

Und hier kommt auch der pädagogische Aspekt ins Spiel.  Sie können nicht davon ausgehen, dass die Leute so viel über Ihr Unternehmen wissen wie Sie selbst.  Sie arbeiten jeden Tag in diesem Geschäft, möglicherweise schon seit Jahren, und oft sind Sie frustriert, weil Sie glauben, dass Ihre Kunden Ihren Wert nicht zu schätzen wissen.  Die Realität ist jedoch, dass sie Ihren Wert nicht verstehen.

 

Also müssen Sie sie über den Wert, den Sie bieten, aufklären.  Wenn Sie ihnen etwas über Ihr Unternehmen erzählen, dann ist es Ihre Aufgabe zu erklären, warum das für sie wichtig ist.  Nehmen wir an, Sie verkaufen zum Beispiel ein teures Mountainbike.  Um die Leute zum Kauf des Fahrrads zu bewegen, müssen Sie begründen, warum sie 2.000 Dollar für Ihr Fahrrad ausgeben sollten.  Sie müssen ihnen die Gründe dafür nennen, und genau darum geht es in den Werbetexten.

 

Zum Beispiel, dass das Fahrrad besser gefedert ist, um mit unwegsamem Gelände fertig zu werden, dass es einen bequemen Sitz hat, mit dem man stundenlang fahren kann, ohne sich wund zu fahren, und dass es vielleicht 50 Gänge hat, damit man leicht fahren kann, und ein GPS, damit man sich nie verirrt.  Das sind natürlich alles nur Beispiele, aber achten Sie darauf, dass der Leser vor allem von den Vorteilen des Fahrrads erfährt, also davon, wie es ihm helfen wird!

 

 

Wie Sie mehr Menschen auf Ihre Werbung aufmerksam machen

Überschriften sind eine Ihrer wichtigsten Waffen, um mehr Menschen auf Ihre Werbung aufmerksam zu machen, egal für welches Medium Sie sich entscheiden.  Jetzt verwenden Sie doch Schlagzeilen, oder?  Und NICHT Ihr Logo – das ist keine Schlagzeile.  Nur eine Person interessiert sich für Ihr Logo, und das sind Sie selbst.

Eine Schlagzeile hingegen ist etwas, an dem jeder einzelne Ihrer potenziellen Kunden kleben wird wie ein Kind an einem Zeichentrickfilm.  Was auch immer Sie schreiben, Sie müssen eine Überschrift haben.  Aber es gibt gute und schlechte Schlagzeilen, deshalb gebe ich Ihnen eine absolute Killer-Schlagzeile als Vorlage, die Sie DIESE WOCHE in Ihrem Unternehmen verwenden sollten.

Vergessen Sie nicht, dass eine Schlagzeile nur ein Ziel hat – IHR PROSPEKT IN SEINEN SPUREN ZU STOPPEN UND IHN AN IHRE ANZEIGE ZU BINDEN, und manche Leute sagen, dass Sie nur 1,5 Sekunden haben, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, also müssen Sie es gut machen!

Der Meistertexter David Ogilvy hat gesagt… „Im Durchschnitt lesen fünfmal so viele Menschen die Überschrift wie den Text.  Wenn Sie Ihre Überschrift geschrieben haben, haben Sie 80 Cent von Ihrem Dollar ausgegeben.“  Wenn Sie also Ihr eigenes Logo oben in Ihrer Anzeige verwenden, könnten Sie Ihre Resonanz SOFORT verbessern, wenn Sie stattdessen eine beliebige Überschrift einfügen würden!

Möchten Sie also eines der großen Geheimnisse für das Schreiben von Schlagzeilen erfahren, die Ihren Interessenten buchstäblich ins Gesicht schlagen und verlangen, dass sie ihr Portemonnaie öffnen?gut, hier ist es für Sie… MODELLIEREN SIE SCHLAGZEILEN, DIE BEREITS FUNKTIONIEREN!

Versuchen Sie nicht, das Rad neu zu erfinden, sondern nehmen Sie das, was bereits funktioniert, und passen Sie es an Ihr eigenes Geschäft an, um fantastische Schlagzeilen zu entwickeln.

Hier ist eine absolut umwerfende Vorlage für eine Schlagzeile:

WICHTIGE NACHRICHTEN FÜR HAUSBESITZER:

Bezahlen Sie keine Telefonrechnung mehr, bis Sie dies gelesen haben…

WICHTIGE NACHRICHTEN FÜR FRAUEN:

Kaufen Sie keine Make-up-Produkte, bis Sie dies gelesen haben…

WICHTIGE NACHRICHTEN FÜR UNTERNEHMENSINHABER:

Schalten Sie keine weitere Anzeige, bis Sie dies gelesen haben…

Sehen Sie, wie wirkungsvoll das ist?  Und ich habe Ihnen 3 verschiedene Versionen gezeigt, so dass Sie sie nur noch auf Ihr eigenes Unternehmen anwenden müssen und Sie könnten Ihre Reaktionen leicht verdoppeln oder sogar verdreifachen!  Wie wäre es mit diesen Schlagzeilen:

Machen Sie diese Fehler mit Ihrem Geld?

Machen Sie diese Fehler beim Golfspielen?

Machen Sie diese Fehler im Bett?

Machen Sie diese Fehler beim Backen von Kuchen?

Ich könnte so weitermachen, aber ich bin sicher, dass Sie die Idee verstehen.  Diese spezielle Überschrift arbeitet mit Ihrer Neugierde.  Sie bringt den Leser dazu, sich zu sagen: „Vielleicht lese ich besser weiter und finde es heraus.“  Das Wichtigste, was Sie mit Ihrer Überschrift erreichen wollen, ist, dass sie den Leser so neugierig macht, dass er wissen möchte, was Sie sonst noch zu sagen haben.  MACH EINEN EINDRUCK!  Erinnern Sie sich an das alte Sprichwort „Der erste Eindruck bleibt“?  Nun, dieses Sprichwort gilt auch heute noch.

Und jetzt, da wir täglich mit bis zu 5.000 Werbebotschaften bombardiert werden, ist es wichtiger denn je, herauszustechen und aufzufallen!  Wenn Sie eine Schlagzeile haben, die buchstäblich schreit: „LESEN SIE MICH!“, dann haben Sie schon mehr als die Hälfte des Weges zu einer effektiven Werbekampagne zurückgelegt, die Gewinne für Ihr Unternehmen bringt!  Erinnern Sie sich an die 80 Cent, die jeder Werbedollar wert ist?  Nun, jetzt wissen Sie, wie Sie Ihre Bemühungen konzentrieren können, um die maximale Wirkung zu erzielen!

 

 

Internet Copywriting – Machen Sie Ihr Angebot unwiderstehlich!

Wollen Sie Ihre Online-Verkäufe steigern? Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot ein unwiderstehliches ist!

Jedes Angebot, das Sie in Ihren Internettexten machen, muss die Zeit der Leser wert sein. Zeit ist wertvoll, und es gibt keine größere Zeitverschwendung – weder für Sie als Texter noch für Ihre Leser – als ein wertloses Angebot.

Vor einigen Jahren ging eine Vertreterin für Zeitungswerbung zu ihrem Chef, der sich darüber empörte, dass ihr Kunde das von ihr vorgeschlagene Anzeigenprogramm nicht kaufen wollte. Es stellte sich heraus, dass der Kunde das letzte Mal, als er eine Anzeige schaltete – fünf Jahre zuvor – „nicht ein einziges Ergebnis mit meinem Coupon erzielt“ hatte, den er damals ausgab. Der Coupon war für ein kostenloses Nachfüllen von Kaffee… etwas, das in dem Restaurant bereits üblich war. Aber mal ehrlich, wer würde sich die Mühe machen?

„Gehen Sie zurück und sagen Sie dem Mann, dass wir seine Anzeige kostenlos schalten, wenn er sich an das von uns erstellte Angebot hält“, lautete die Antwort des Anzeigenleiters. Daraufhin wies er die junge Verkäuferin an, dem Kunden mitzuteilen, dass auf dem Coupon stehen würde: „Bringen Sie das für 1,00 € in bar mit.“ Das tat sie dann auch.

Der Kunde lehnte natürlich ab, weil er wusste, dass er zu viele Abnehmer haben würde. Schließlich musste er sich eingestehen, dass seine Werbung nicht funktioniert hatte, weil sein Angebot miserabel war. Behalten Sie die Sorgen dieses Geschäftsinhabers im Hinterkopf, wenn Sie planen, mit Ihren Internettexten unwiderstehliche Angebote zu erstellen.

Machen Sie ein Angebot, das die Zeit wert ist, die es braucht, um darauf zu reagieren. Ein „kostenloser 60-Tage-Test“ ist ein ziemlich gutes Angebot für ein Online-Programm. Welche Art von Angeboten kann Ihr Unternehmen machen?

Der Schlüssel, um die Leser dazu zu bringen, auf Ihre Angebote zu reagieren, liegt darin, sie unwiderstehlich zu machen. Können Sie es sich leisten, den Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung um einige Dollar zu senken? Oder können Sie eine starke Garantie geben, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung fast risikofrei macht? Indem Sie das Risiko vom Kunden auf Sie übertragen, können Sie den Widerstand gegen Ihr Angebot verringern.

Wie auch immer Sie sich entscheiden, halten Sie Ihr Angebot auf jeden Fall ein. Halten Sie Ihr Wort, und potenzielle Kunden werden schnell auf Sie aufmerksam werden, wenn Ihre jetzigen Kunden es weitersagen.

Wenn Sie noch nie Texte für das Internet geschrieben haben, machen Sie sich keine Gedanken darüber. Keiner kennt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so gut wie Sie selbst. Aufgrund Ihrer Leidenschaft für das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen, kennen Sie es besser als selbst ein professioneller Werbetexter. Lassen Sie sich beim Verfassen von Internettexten von dieser Leidenschaft leiten und arbeiten Sie daran, das perfekte Angebot zu erstellen, das Ihre potenziellen Kunden einfach nicht ablehnen können!

Wenn Sie Hilfe bei der Erstellung eines unwiderstehlichen Angebots für Ihre Internettexte benötigen, fragen Sie sich: „Was würde mich zum Kauf bewegen?“ Denken Sie über Ihre Antwort nach. Ist sie machbar? Wenn ja, lassen Sie das Ihr unwiderstehliches Angebot sein.

Sie können es immer für eine begrenzte Zeit zur Verfügung stellen (ein weiterer guter Weg, um Menschen zum schnellen Handeln zu bewegen), falls Sie feststellen, dass das Angebot zu gut ist, um sehr profitabel zu sein.

Verleihen Sie Ihrem Angebot ein Gefühl der Dringlichkeit, damit die Leute sofort handeln. Wenn sie es aufschieben, werden sie es wahrscheinlich vergessen und Sie verlieren den Verkauf. Sie können die Dringlichkeit erhöhen, indem Sie die Menge oder die Dauer des Angebots begrenzen oder beides. Zum Beispiel gilt das Sonderangebot nur für die nächsten 100 Personen, die bestellen, oder das Angebot läuft in 48 Stunden ab. Sie können sogar beides verwenden, um das Gefühl der Dringlichkeit zu verstärken.

Kurzum: Machen Sie Ihr Angebot unwiderstehlich. Machen Sie es für den Kunden lohnenswert, die Bestellung aufzugeben. Übertragen Sie das Risiko vom Kunden auf Sie und sorgen Sie für ein Gefühl der Dringlichkeit. Achten Sie darauf, dass Sie das, was Sie in Ihrem Text geschrieben haben, auch einhalten. Wenn Sie diese Dinge tun, werden Sie sehen, wie Ihre Verkäufe in die Höhe schnellen!

Löst Ihr Werbetext das aus, was Ihre Besucher zum Kauf bewegt?

Sie betrachten Ihre Website-Statistiken und sehen, wie viele Besucher auf Ihre Website kommen. Schöne Zahlen. Aber wenn Sie Ihren Traffic mit Ihren Verkäufen vergleichen, was erhalten Sie dann? Ein kleiner Bruchteil von 1 %? Würden Sie nicht gerne sehen, wie diese Umsätze steigen? Aber wie können Sie sie zum Kauf bewegen?

Das Geheimnis liegt nicht in einem Zaubertrick oder einem Tool. Aber Ihr Internet-Marketing ist nur ein Schuss ins Blaue, wenn Sie nicht wissen, welche Bedürfnisse Menschen zum Kauf bewegen und wie Sie Ihre Texte auf diese Bedürfnisse ausrichten können.

Zwei Hauptbedürfnisse treiben alle Menschen an, unabhängig von der Bevölkerungsgruppe: 1) der Wunsch, ihre Welt zu erweitern und mehr als das zu werden, was sie sind, und 2) der Wunsch nach Sicherheit. Diese Bedürfnisse stehen im Widerspruch zueinander: Der Wunsch, zu wachsen, veranlasst uns, ins Unbekannte aufzubrechen; der Selbstschutz veranlasst uns, uns gegen unbekannte Gefahren abzuschotten und zu verschanzen.

Jeder Mensch findet sein eigenes Gleichgewicht zwischen diesen beiden widersprüchlichen Bedürfnissen. Die Art und Weise, wie die verschiedenen Persönlichkeitstypen diese Bedürfnisse ausbalancieren, ist der Schlüssel zu einer effektiven Werbetexterstellung für sie.

Methodischer Persönlichkeitstyp

Der methodische Persönlichkeitstyp ist stark auf Sicherheit ausgerichtet. Er braucht Fakten, viele Details, um sich zu vergewissern, dass er die sicherste und logischste Entscheidung trifft. Machen Sie sich nichts vor: Methodische Persönlichkeitstypen treffen ihre Kaufentscheidungen wie alle anderen auch auf der Grundlage ihrer Emotionen, aber sie haben das Bedürfnis, ihren Kaufwunsch mit fundierten intellektuellen Argumenten zu untermauern.

Um sie zum Kauf zu bewegen, muss Ihr Werbetext ihnen helfen, ihre Auswahl einzugrenzen. Vermeiden Sie es, ihnen zu viele Optionen anzubieten. Sie können sich leicht verirren, wenn sie versuchen, die beste Option unter einer Reihe von gleichwertigen Angeboten zu finden.

Eine Option, die Sie jedoch anbieten sollten, ist die Wahl zwischen einem einfachen Produkt zu einem günstigeren Preis und einem teureren Preis mit vielen zusätzlichen Funktionen. Methodisch denkende Menschen entscheiden sich viel eher für die teurere Variante, weil dies ihr Image als kluger Einkäufer stärkt. Außerdem ändert sich ihre Entscheidung von einer Kauf- oder Nichtkaufentscheidung zu einer Entscheidung zwischen einem wertvolleren oder einem günstigeren Angebot. Aber so oder so, ihre Entscheidung beschert Ihnen einen Verkauf.

Geben Sie ihnen gute Gründe, zu kaufen und zwar jetzt. Führen Sie sie auf einfache und nicht bedrohliche Weise durch Ihren Verkaufsprozess. Geben Sie ihnen die Details, die sie brauchen, um das Gefühl zu bekommen, dass sie eine rationale Entscheidung getroffen haben. Sie wollen, dass ihre Einkäufe gut begründet und risikofrei sind, und sie wollen sich als kluge Einkäufer sehen.

Der wettbewerbsorientierte Persönlichkeitstyp

Der wettbewerbsorientierte Persönlichkeitstyp ist weniger risikoscheu, braucht aber dennoch das Gefühl, dass sein Kauf sein Selbstverständnis bestätigt. Auch er berücksichtigt bei seiner Kaufentscheidung Fakten, verlässt sich aber mehr auf sein Bauchgefühl, wenn es um die Frage geht, ob der Kauf ihn weiterbringt, als er es bisher tat.

Der Schlüssel zum Schreiben von Werbetexten für diesen Persönlichkeitstyp liegt darin, ihr Bedürfnis zu erkennen, dass sich ihr Selbstbild in dem, was sie kaufen, widerspiegelt. Erkennen Sie, welche Arten von Selbstbildern Ihr Produkt widerspiegelt, und streuen Sie in Ihre Verkaufstexte Wörter und Sätze ein, die Ihren Konkurrenztypen helfen, Ihr Produkt als Verstärkung ihres Selbstbildes zu sehen.

Werfen Sie ein weites Netz aus, um das Image Ihres Produkts an das der Konkurrenten anzupassen, aber versuchen Sie nicht, jedes mögliche Selbstbild abzudecken, sonst werden Sie zu generisch, um irgendeinen von ihnen anzusprechen.

Geselliger Persönlichkeitstyp

Der gesellige Persönlichkeitstyp möchte sich mit seinem Umfeld verbunden fühlen. Sie sind eher bereit, zu vertrauen und sich ins Unbekannte zu wagen, zögern aber, das volle Risiko einzugehen, bis andere bewiesen haben, dass der Weg sicher ist. Sie reagieren besonders gut auf Werbetexte, die zeigen, wie Ihr Produkt anderen geholfen hat.

Wecken Sie ihre Aufmerksamkeit, indem Sie über positive Ergebnisse berichten, die andere erlebt haben. Auch Erfahrungsberichte zufriedener Kunden oder Bilder, die zeigen, wie glückliche Menschen Ihr Produkt genießen, sind wichtig. Vergewissern Sie sich, dass Ihre Werbetexte den Kunden zeigen, dass andere Ihr Produkt für wertvoll befunden haben. Sie werden sich dann wohler fühlen, wenn sie selbst ein Risiko eingehen.

Spontaner Persönlichkeitstyp

Der spontane Persönlichkeitstyp ist derjenige, der am offensten für Entdeckungen ist. Sie sind die Trendsetter, die Early Adopters, die den Weg für alle anderen ebnen. Sie werden Risiken eingehen. Aber nur, wenn Sie ihnen anbieten, das Hauptbedürfnis nach etwas Besserem zu befriedigen, etwas, das sie über das hinauswachsen lässt, was sie sind.

Überraschen Sie sie. Faszinieren Sie sie mit dem Unerwarteten, und sie werden den Vertrauensvorschuss mit Ihnen teilen. Präsentieren Sie ihnen den langweiligen Status quo, und sie werden sich für etwas Faszinierenderes entscheiden.

Wenn Sie verstehen wollen, was diese vier verschiedenen Kundentypen antreibt, müssen Sie die richtigen Texte für sie verfassen. Wie bei der Kleidung gibt es auch beim Texten keine Einheitsgröße, die allen passt.

 

 

Die geheime Macht der Worte

Wenn die beste Art der Kommunikation mit potenziellen und bestehenden Kunden die Zeichensprache wäre, müssten wir alle die Zeichensprache lernen. Oder wenn die beste Methode der Kommunikation eine Art von gegenseitig verständlichem Code wäre, müssten wir alle diesen Code lernen, um etwas sagen zu können. Zum Glück ist unser Kommunikationsprozess viel einfacher … oder doch nicht?

Ein Verkäufer hat den Vorteil, dass er seinen Kunden von Angesicht zu Angesicht treffen kann und in der Lage ist, sein Angebot an den sichtbaren Reaktionen des Kunden zu messen. Ein erfahrener Verkäufer erkennt instinktiv an der Mimik und der Körpersprache des Interessenten, ob er die richtigen Knöpfe drückt. Dies zeigt sich in der Regel daran, dass der Interessent mit dem Kopf nickt und gleichzeitig ein strahlendes Lächeln und große Wertschätzung zeigt.

Ein Telefonverkäufer hat viel weniger Anhaltspunkte. Er kann die Reaktion auf sein Verkaufsgespräch nur anhand der Antworten des Kunden auf seine Fragen und des Tons seiner Stimme beurteilen. Den meisten Telefonverkäufern fällt die Arbeit leichter, wenn sie versuchen, sich den Gesichtsausdruck ihrer Kunden vorzustellen, während sie mit ihnen sprechen. Der entscheidende Faktor ist jedoch fast immer der Tonfall, den beide Parteien anschlagen.

Internet- und Direktwerber haben keine solchen Vorteile gegenüber ihren potenziellen Kunden. Sie können sie nicht sehen und sie können sie nicht hören. Ihre einzige Waffe in ihrem Arsenal an Verkaufsargumenten ist das geschriebene Wort.

Die Art und Weise, wie wir mit unseren geschriebenen Worten kommunizieren, ist der absolute Schlüssel zum erfolgreichen Verkaufen online und offline. Egal, ob es sich um einen Werbebrief, eine E-Mail oder eine Anzeige handelt, die geschriebenen Worte müssen die Verkaufsbotschaft überzeugend und direkt in die Köpfe der potenziellen Kunden bringen. Doch zuerst müssen Sie Ihre potenziellen Kunden dazu bringen, Ihre Botschaft tatsächlich zu lesen, und in der Regel fordert gerade diese erste Hürde viele, viele Opfer.

Ob Sie jemanden dazu bringen, Ihr Verkaufsgespräch zu lesen, hängt fast immer von Ihrer Überschrift ab. Ihre Überschrift ist Ihre Einleitung. Ihr „Hallo“, Ihr „Hallo Sie“ und Ihr „Hören Sie zu“. Wenn Ihre Überschrift nicht innerhalb von zwei Sekunden die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden erregt, heißt es: Auf Wiedersehen und Adieu.

Ein weiterer wichtiger Aspekt einer „Killer“-Verkaufsbotschaft sind Zwischenüberschriften. Zwischenüberschriften werden in der Regel verwendet, um das Interesse über den gesamten Text hinweg aufrechtzuerhalten. Sie sind aber auch für potenzielle Kunden gedacht, die Ihre Nachricht zunächst überfliegen, bevor sie sie vollständig lesen. In gewisser Weise sind sie fast so wichtig wie die Überschrift selbst.

Dann gibt es noch den Haupttext. Hier sollten Ihre Talente und Fähigkeiten als Texter wirklich zur Geltung kommen. Hier haben Sie die Möglichkeit, alle Wörter der englischen Sprache zu verwenden, um die Vorteile und Merkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung bis ins kleinste Detail zu beschreiben und zu erklären. Und die englische Sprache ist geradezu reich an Adjektiven, so dass es keine Ausreden gibt.

Das eigentliche Geheimnis für einen fesselnden Text liegt jedoch in der Verwendung von „Sinn“-Wörtern. Das heißt, Worte, die die Sinne ansprechen. Berühren, sehen, riechen, schmecken und hören ist das, was wir instinktiv jeden Tag tun. Sie stellen unsere menschlichen Überlebensmechanismen dar und wir vertrauen ihnen größtenteils. Andere Säugetiere verlassen sich ganz auf sie.

Wenn Sie Wörter mit Sinneseindrücken in Verbindung mit emotionalen Auslösewörtern verwenden, können Sie alle Arten von Reaktionen hervorrufen, die sorgfältig in den Kern Ihrer Botschaft kanalisiert werden können, um maximale Wirkung zu erzielen. Worte auf diese Weise gewinnbringend einzusetzen, ist eine Fähigkeit, die jeder Online- und Offline-Vermarkter beherrschen muss.

Herausragende und emotionsgeladene Verkaufstexte schreiben zu lernen, ist keine wesentliche Voraussetzung für den geschäftlichen Erfolg, aber das Erkennen der Wirksamkeit schon.

Unterschätzen Sie niemals die geheime Macht der Worte.