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Perfekte Grammatik ist etwas für Vertriebsweicheier

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Wenn es Ihnen wie mir geht, schreiben Sie die Bannerwerbung, die Website oder die Landing Page nicht, um Ihren Englischlehrer stolz zu machen. Sie schreiben, um zu verkaufen.

Wenn Sie dabei eine „Eins“ bekommen, ist das großartig. Aber verlassen Sie sich nicht darauf. Um potenzielle Kunden zum Klicken, Anrufen oder Kaufen zu bewegen, müssen Sie sich einige Freiheiten in der englischen Sprache nehmen.

Wie die Direct-Response-Legende Herschell Gordon Lewis so treffend sagte: „Grammatik ist unsere Waffe, nicht unser Gott“.

Obwohl Werbetexte eine andere Herangehensweise erfordern, als Strunk und White es befürworten würden, sollten Sie Ihre Grammatikbücher noch nicht verbrennen. Es ist wichtig, die Regeln zu kennen, bevor man sie bricht.

Im Folgenden finden Sie einige Regeln, die Sie einhalten sollten, und einige, die Sie beugen oder brechen können. Doch zunächst ein wichtiger Grundsatz.

Klarheit

Wenn Sie das nächste Mal mit einem Grammatiker zu tun haben, stellen Sie sich folgende Frage: Welche Wortkonstruktion ist für den Interessenten oder Kunden klarer?

Klarheit steht an erster Stelle, denn sie ist das Rezept für schnelles Verstehen. Werbetexte, die den Sinn verwischen (wozu manchmal auch grammatikalisch perfekte Texte gehören), verlangsamen das Lesen und gefährden das Interesse – und den Verkauf.

WARNUNG: Dies ist kein Freibrief für die Verwüstung der englischen Sprache. Alphabetisierung muss Vorrang haben. Im Folgenden finden Sie einige Regeln, die Sie einhalten sollten.

Regeln zum Einhalten

Subjekt- und Verbübereinstimmung. Egal, ob Sie einen Werbespot oder Krieg und Frieden schreiben: Singuläre Subjekte haben singuläre Verben und pluralische Subjekte haben pluralische Verben. Immer. Eine einfache Regel, deren Ausführung manchmal problematisch ist. Der Schlüssel ist, das Subjekt des Satzes klar zu identifizieren.

Die aktive Stimme. Wenn Sie wollen, dass Ihre Texte die größtmögliche Wirkung entfalten, verwenden Sie bei jeder Gelegenheit die aktive Stimme. Aktiv: Ich habe den Satz geschrieben. Passiv: Der Satz wurde von mir geschrieben.

Verwendung von Modifikatoren. Modifikatoren können eine Vielzahl von Problemen verursachen. Es stellt sich die Frage, welche und wie viele Modifikatoren verwendet werden sollen. Auch hier gilt: Lassen Sie sich von der Klarheit leiten. Außerdem führt eine schlechte Platzierung von Modifikatoren zu Verwirrung, Ihrem Feind. Um das Verständnis zu erleichtern, setzen Sie Modifikatoren in die Nähe der Wörter, die sie modifizieren.

Regeln zum Biegen oder Brechen

Die Abenteuer von Huckleberry Finn von Mark Twain läuteten eine neue Ära in der amerikanischen Literatur ein. Einer der Hauptgründe dafür war Twains Verwendung der Umgangssprache. Er schrieb so, wie die Menschen sprachen, eine Abkehr von dem steifen, formellen Englisch, das im viktorianischen Zeitalter üblich war.

Für Werbetexter ist es absolut unerlässlich, so zu schreiben, wie die Menschen sprechen.

Und warum? Weil Texte, die freundlich, informell und gesprächig sind, eine bessere Chance haben, potenzielle Kunden zum Klicken, Anrufen oder Kaufen zu bewegen. Genau aus diesem Grund kann der Verzicht auf die folgenden Konventionen im besten Interesse des Texters sein.

Sätze mit einer Präposition beenden. Was für manche ein absolutes Tabu ist, kann Ihren Text aufwärmen: einen Satz mit einer Präposition zu beenden. Was klingt für Sie freundlicher? „Hier sind die Informationen, um die Sie gebeten haben“ oder „Hier sind die Informationen, um die Sie gebeten haben“?

Sätze mit einer Konjunktion beginnen. Sätze mit Konjunktionen (und, oder, aber, noch) zu beginnen, ist üblich, sogar im Journalismus. Es ist nicht nur die Art und Weise, wie die Menschen sprechen, sondern kann auch die Satzlänge verkürzen, was bei der Übermittlung von Verkaufsbotschaften von Vorteil ist.

Andere informelle Mittel. Verwenden Sie Kontraktionen, um Ihre Botschaft aufzuwärmen. Verwenden Sie auch Satzfragmente. Sie verkürzen nicht nur die durchschnittliche Satzlänge, sondern sorgen auch für mehr Rhythmus. Und Dramatik.

Satzzeichen. Nutzen Sie Satzzeichen zu Ihrem Verkaufsvorteil. Ich neige dazu, mehr Bindestriche und gelegentlich Ausrufezeichen und Ellipsen zu verwenden, um die Verkaufsbotschaft dramatischer und spannender zu machen. Kommas können ziemlich subjektiv sein, daher neige ich dazu, so wenig wie möglich zu verwenden, um die Leser so schnell wie möglich durch den Text zu führen.

Weiterer Hinweis

Behalten Sie das Grammatikbuch, das Stilbuch, das Wörterbuch und andere Nachschlagewerke für Schriftsteller in der Nähe. Sie werden sie noch brauchen.

Aber lassen Sie auch nicht zu, dass Grammatik Ihr Gott ist, sonst könnte Ihre nächste Online-Werbung ein riesiger Verkaufsflop werden.

Löst Ihr Werbetext das aus, was Ihre Besucher zum Kauf bewegt?

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Sie betrachten Ihre Website-Statistiken und sehen, wie viele Besucher auf Ihre Website kommen. Schöne Zahlen. Aber wenn Sie Ihren Traffic mit Ihren Verkäufen vergleichen, was erhalten Sie dann? Ein kleiner Bruchteil von 1 %? Würden Sie nicht gerne sehen, wie diese Umsätze steigen? Aber wie können Sie sie zum Kauf bewegen?

Das Geheimnis liegt nicht in einem Zaubertrick oder einem Tool. Aber Ihr Internet-Marketing ist nur ein Schuss ins Blaue, wenn Sie nicht wissen, welche Bedürfnisse Menschen zum Kauf bewegen und wie Sie Ihre Texte auf diese Bedürfnisse ausrichten können.

Zwei Hauptbedürfnisse treiben alle Menschen an, unabhängig von der Bevölkerungsgruppe: 1) der Wunsch, ihre Welt zu erweitern und mehr als das zu werden, was sie sind, und 2) der Wunsch nach Sicherheit. Diese Bedürfnisse stehen im Widerspruch zueinander: Der Wunsch, zu wachsen, veranlasst uns, ins Unbekannte aufzubrechen; der Selbstschutz veranlasst uns, uns gegen unbekannte Gefahren abzuschotten und zu verschanzen.

Jeder Mensch findet sein eigenes Gleichgewicht zwischen diesen beiden widersprüchlichen Bedürfnissen. Die Art und Weise, wie die verschiedenen Persönlichkeitstypen diese Bedürfnisse ausbalancieren, ist der Schlüssel zu einer effektiven Werbetexterstellung für sie.

Methodischer Persönlichkeitstyp

Der methodische Persönlichkeitstyp ist stark auf Sicherheit ausgerichtet. Er braucht Fakten, viele Details, um sich zu vergewissern, dass er die sicherste und logischste Entscheidung trifft. Machen Sie sich nichts vor: Methodische Persönlichkeitstypen treffen ihre Kaufentscheidungen wie alle anderen auch auf der Grundlage ihrer Emotionen, aber sie haben das Bedürfnis, ihren Kaufwunsch mit fundierten intellektuellen Argumenten zu untermauern.

Um sie zum Kauf zu bewegen, muss Ihr Werbetext ihnen helfen, ihre Auswahl einzugrenzen. Vermeiden Sie es, ihnen zu viele Optionen anzubieten. Sie können sich leicht verirren, wenn sie versuchen, die beste Option unter einer Reihe von gleichwertigen Angeboten zu finden.

Eine Option, die Sie jedoch anbieten sollten, ist die Wahl zwischen einem einfachen Produkt zu einem günstigeren Preis und einem teureren Preis mit vielen zusätzlichen Funktionen. Methodisch denkende Menschen entscheiden sich viel eher für die teurere Variante, weil dies ihr Image als kluger Einkäufer stärkt. Außerdem ändert sich ihre Entscheidung von einer Kauf- oder Nichtkaufentscheidung zu einer Entscheidung zwischen einem wertvolleren oder einem günstigeren Angebot. Aber so oder so, ihre Entscheidung beschert Ihnen einen Verkauf.

Geben Sie ihnen gute Gründe, zu kaufen und zwar jetzt. Führen Sie sie auf einfache und nicht bedrohliche Weise durch Ihren Verkaufsprozess. Geben Sie ihnen die Details, die sie brauchen, um das Gefühl zu bekommen, dass sie eine rationale Entscheidung getroffen haben. Sie wollen, dass ihre Einkäufe gut begründet und risikofrei sind, und sie wollen sich als kluge Einkäufer sehen.

Der wettbewerbsorientierte Persönlichkeitstyp

Der wettbewerbsorientierte Persönlichkeitstyp ist weniger risikoscheu, braucht aber dennoch das Gefühl, dass sein Kauf sein Selbstverständnis bestätigt. Auch er berücksichtigt bei seiner Kaufentscheidung Fakten, verlässt sich aber mehr auf sein Bauchgefühl, wenn es um die Frage geht, ob der Kauf ihn weiterbringt, als er es bisher tat.

Der Schlüssel zum Schreiben von Werbetexten für diesen Persönlichkeitstyp liegt darin, ihr Bedürfnis zu erkennen, dass sich ihr Selbstbild in dem, was sie kaufen, widerspiegelt. Erkennen Sie, welche Arten von Selbstbildern Ihr Produkt widerspiegelt, und streuen Sie in Ihre Verkaufstexte Wörter und Sätze ein, die Ihren Konkurrenztypen helfen, Ihr Produkt als Verstärkung ihres Selbstbildes zu sehen.

Werfen Sie ein weites Netz aus, um das Image Ihres Produkts an das der Konkurrenten anzupassen, aber versuchen Sie nicht, jedes mögliche Selbstbild abzudecken, sonst werden Sie zu generisch, um irgendeinen von ihnen anzusprechen.

Geselliger Persönlichkeitstyp

Der gesellige Persönlichkeitstyp möchte sich mit seinem Umfeld verbunden fühlen. Sie sind eher bereit, zu vertrauen und sich ins Unbekannte zu wagen, zögern aber, das volle Risiko einzugehen, bis andere bewiesen haben, dass der Weg sicher ist. Sie reagieren besonders gut auf Werbetexte, die zeigen, wie Ihr Produkt anderen geholfen hat.

Wecken Sie ihre Aufmerksamkeit, indem Sie über positive Ergebnisse berichten, die andere erlebt haben. Auch Erfahrungsberichte zufriedener Kunden oder Bilder, die zeigen, wie glückliche Menschen Ihr Produkt genießen, sind wichtig. Vergewissern Sie sich, dass Ihre Werbetexte den Kunden zeigen, dass andere Ihr Produkt für wertvoll befunden haben. Sie werden sich dann wohler fühlen, wenn sie selbst ein Risiko eingehen.

Spontaner Persönlichkeitstyp

Der spontane Persönlichkeitstyp ist derjenige, der am offensten für Entdeckungen ist. Sie sind die Trendsetter, die Early Adopters, die den Weg für alle anderen ebnen. Sie werden Risiken eingehen. Aber nur, wenn Sie ihnen anbieten, das Hauptbedürfnis nach etwas Besserem zu befriedigen, etwas, das sie über das hinauswachsen lässt, was sie sind.

Überraschen Sie sie. Faszinieren Sie sie mit dem Unerwarteten, und sie werden den Vertrauensvorschuss mit Ihnen teilen. Präsentieren Sie ihnen den langweiligen Status quo, und sie werden sich für etwas Faszinierenderes entscheiden.

Wenn Sie verstehen wollen, was diese vier verschiedenen Kundentypen antreibt, müssen Sie die richtigen Texte für sie verfassen. Wie bei der Kleidung gibt es auch beim Texten keine Einheitsgröße, die allen passt.