Den Kunden die Entscheidung für Sie erleichtern

Ist es nicht frustrierend?  Alles, was Sie brauchen, ist ein neuer Computertisch (oder was auch immer Sie gerade kaufen), aber Sie können keine Entscheidung treffen, mit der Sie zufrieden sind.  Es sollte doch nicht so schwer sein, oder?  Was hält Sie davon ab?  Wahrscheinlich der Mangel an Informationen.

Hier ist etwas, das jeder Website-Besitzer wissen sollte.  Wenn Besucher auf Ihre Website kommen, suchen sie nach einem Grund, um bei Ihnen zu kaufen.  Glauben Sie, das ist offensichtlich?  Sie würden überrascht sein!  Jeden Tag stoße ich auf zahllose Websites, die alles tun, außer dem Besucher einen Grund zu geben, etwas zu kaufen, zu abonnieren, zu klicken, anzurufen oder anderweitig aktiv zu werden.  Das ist ein fataler Fehler in jedem Unternehmen, aber er ist besonders schädlich für webbasierte Unternehmen.

Bleiben wir bei unserem Beispiel mit dem Kauf eines Computertisches. Sie beginnen mit den drei großen Büroartikelläden.  Sie klicken auf den Link „Büromöbel“ und werden mit einer Flut von Links zu Seiten über Lampen, Druckerständer, Bücherregale und mehr konfrontiert.  Dann kommen Sie zu den Schreibtischen.  Computerschreibtische, Schreibtischsammlungen, Metallschreibtische, Workstations… herrje!  Es gibt jede Menge Links, aber keine Informationen.  Schließlich, nachdem Sie sich durch seitenlange Links gewühlt haben, finden Sie einen Text, der einen Schreibtisch beschreibt, der Ihnen gefallen könnte.

Sie sehen sich die Merkmale an. Sie notieren sich den Preis.  Sie erfragen die Versand- oder Lieferinformationen.  Prima!  Jetzt gehen Sie auf die nächste Website.

Wenn Sie dort ankommen, sieht alles fast gleich aus, außer dem Logo.  Dieselbe Navigation, dieselben Links, dasselbe Angebot, dieselben Preise.  Die Versandkosten sind die gleichen, und die Lieferbedingungen sind identisch mit denen der Website, von der Sie gerade gekommen sind.  Wenn Sie sich von einer Seite zur anderen klicken, haben Sie ein Déjà-vu-Erlebnis.  Wie sollen Sie eine Kaufentscheidung treffen, wenn alle Optionen gleich sind?  Was ist der entscheidende Faktor zwischen Website A und Website B?

Wenn Sie schon beim Lesen dieses Szenarios frustriert sind, stellen Sie sich vor, wie sich Ihre Website-Besucher fühlen.  Wenn sie auf Ihre Website kommen, suchen sie nach einem klaren Grund, um bei Ihnen zu kaufen und nicht bei all den anderen Websites.  Geben Sie ihnen einen Grund?  Geben Sie ihnen mehrere Gründe?

Wenn alle Faktoren gleich sind – selbst wenn alle Faktoren ähnlich sind – wird es Ihren Besuchern schwer fallen, eine Entscheidung zu treffen.  Wenn sie anfangen zu raten, bei welcher Website sie am besten kaufen sollten, verlieren Sie Aufträge.  Vielleicht werden sie sich für Sie entscheiden, vielleicht auch nicht.  Es gibt einen Weg, um sicherzustellen, dass Sie der Konkurrenz vorgezogen werden.  Sie müssen deutlich machen, dass Sie anders oder besser sind als alle anderen verfügbaren Optionen.

MarketingExperiments.com hat vor kurzem seine Ergebnisse in Bezug auf die Abgrenzung Ihres Unternehmens von anderen veröffentlicht.  Sie berichteten, dass die meisten Unternehmen auf die Frage, was sie am meisten auszeichnet, antworteten: „Unser großartiger Kundenservice.“  Ich habe schlechte Nachrichten für Sie.  Das wird nicht ausreichen.  Und warum?  Weil Kunden, die Websites besuchen, um sich zu informieren und Kaufentscheidungen zu treffen, in den meisten Fällen nicht mit Ihrer Kundendienstabteilung in Kontakt kommen werden.  Es wäre kein Thema, bis etwas schief geht.

Da die meisten Unternehmen einen ausgezeichneten Kundendienst versprechen, ist dies ein überstrapaziertes Versprechen, das immer weniger Gewicht hat.  Sie brauchen etwas Handfestes.  Sie brauchen etwas, das überzeugend ist.  Wenn ich vor Ihnen stünde und Ihnen sagen würde, dass ich erwäge, meinen Schreibtisch bei Ihnen oder bei Anbieter Z zu kaufen, was würden Sie sagen, um mich zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen?  Hier sind einige Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, sich von anderen Unternehmen zu unterscheiden.

– Bieten Sie kostenlosen Versand an (für alle Bestellungen oder für Bestellungen über einem bestimmten Betrag)

– Erhöhen Sie Ihr Inventar

– Verringern Sie Ihren Lagerbestand und führen Sie nur Spezialartikel

– Senken Sie Ihre Preise

– Erhöhen Sie Ihre Preise (funktioniert gut bei hochwertigen Waren und Dienstleistungen)

– Erweitern Sie Ihr Fachgebiet (für dienstleistungsorientierte Unternehmen)

– Spezialisieren Sie sich oder grenzen Sie Ihre Nische ein

– Erzielen Sie Bewertungen oder Rankings von bekannten Verbänden oder Organisationen

– Melden Sie ein Patent an

– Gewinnen Sie Auszeichnungen

– Bieten Sie ein Kundenbindungsprogramm an

Führen Sie eine Online-Umfrage unter Ihren Besuchern durch, um sie nach ihren Wünschen zu fragen.  (SurveyMonkey.com eignet sich hervorragend dafür.) Schauen Sie sich Ihre Beschwerden und andere Rückmeldungen an, um Ideen zu erhalten, wie Sie sich von der Konkurrenz abheben können.  Schicken Sie E-Mails an bestehende Kunden (wenn Sie deren Erlaubnis dazu haben) und fragen Sie sie, warum sie sich für Sie entschieden haben.  Was auch immer Sie tun, bleiben Sie nicht in einer Position, in der Sie genau dasselbe sind wie Ihre Konkurrenz (oder ihr sehr ähnlich).  Die Chancen sind viel zu groß, dass Sie in der Masse untergehen.

 

 

Perfekte Grammatik ist etwas für Vertriebsweicheier

Wenn es Ihnen wie mir geht, schreiben Sie die Bannerwerbung, die Website oder die Landing Page nicht, um Ihren Englischlehrer stolz zu machen. Sie schreiben, um zu verkaufen.

Wenn Sie dabei eine „Eins“ bekommen, ist das großartig. Aber verlassen Sie sich nicht darauf. Um potenzielle Kunden zum Klicken, Anrufen oder Kaufen zu bewegen, müssen Sie sich einige Freiheiten in der englischen Sprache nehmen.

Wie die Direct-Response-Legende Herschell Gordon Lewis so treffend sagte: „Grammatik ist unsere Waffe, nicht unser Gott“.

Obwohl Werbetexte eine andere Herangehensweise erfordern, als Strunk und White es befürworten würden, sollten Sie Ihre Grammatikbücher noch nicht verbrennen. Es ist wichtig, die Regeln zu kennen, bevor man sie bricht.

Im Folgenden finden Sie einige Regeln, die Sie einhalten sollten, und einige, die Sie beugen oder brechen können. Doch zunächst ein wichtiger Grundsatz.

Klarheit

Wenn Sie das nächste Mal mit einem Grammatiker zu tun haben, stellen Sie sich folgende Frage: Welche Wortkonstruktion ist für den Interessenten oder Kunden klarer?

Klarheit steht an erster Stelle, denn sie ist das Rezept für schnelles Verstehen. Werbetexte, die den Sinn verwischen (wozu manchmal auch grammatikalisch perfekte Texte gehören), verlangsamen das Lesen und gefährden das Interesse – und den Verkauf.

WARNUNG: Dies ist kein Freibrief für die Verwüstung der englischen Sprache. Alphabetisierung muss Vorrang haben. Im Folgenden finden Sie einige Regeln, die Sie einhalten sollten.

Regeln zum Einhalten

Subjekt- und Verbübereinstimmung. Egal, ob Sie einen Werbespot oder Krieg und Frieden schreiben: Singuläre Subjekte haben singuläre Verben und pluralische Subjekte haben pluralische Verben. Immer. Eine einfache Regel, deren Ausführung manchmal problematisch ist. Der Schlüssel ist, das Subjekt des Satzes klar zu identifizieren.

Die aktive Stimme. Wenn Sie wollen, dass Ihre Texte die größtmögliche Wirkung entfalten, verwenden Sie bei jeder Gelegenheit die aktive Stimme. Aktiv: Ich habe den Satz geschrieben. Passiv: Der Satz wurde von mir geschrieben.

Verwendung von Modifikatoren. Modifikatoren können eine Vielzahl von Problemen verursachen. Es stellt sich die Frage, welche und wie viele Modifikatoren verwendet werden sollen. Auch hier gilt: Lassen Sie sich von der Klarheit leiten. Außerdem führt eine schlechte Platzierung von Modifikatoren zu Verwirrung, Ihrem Feind. Um das Verständnis zu erleichtern, setzen Sie Modifikatoren in die Nähe der Wörter, die sie modifizieren.

Regeln zum Biegen oder Brechen

Die Abenteuer von Huckleberry Finn von Mark Twain läuteten eine neue Ära in der amerikanischen Literatur ein. Einer der Hauptgründe dafür war Twains Verwendung der Umgangssprache. Er schrieb so, wie die Menschen sprachen, eine Abkehr von dem steifen, formellen Englisch, das im viktorianischen Zeitalter üblich war.

Für Werbetexter ist es absolut unerlässlich, so zu schreiben, wie die Menschen sprechen.

Und warum? Weil Texte, die freundlich, informell und gesprächig sind, eine bessere Chance haben, potenzielle Kunden zum Klicken, Anrufen oder Kaufen zu bewegen. Genau aus diesem Grund kann der Verzicht auf die folgenden Konventionen im besten Interesse des Texters sein.

Sätze mit einer Präposition beenden. Was für manche ein absolutes Tabu ist, kann Ihren Text aufwärmen: einen Satz mit einer Präposition zu beenden. Was klingt für Sie freundlicher? „Hier sind die Informationen, um die Sie gebeten haben“ oder „Hier sind die Informationen, um die Sie gebeten haben“?

Sätze mit einer Konjunktion beginnen. Sätze mit Konjunktionen (und, oder, aber, noch) zu beginnen, ist üblich, sogar im Journalismus. Es ist nicht nur die Art und Weise, wie die Menschen sprechen, sondern kann auch die Satzlänge verkürzen, was bei der Übermittlung von Verkaufsbotschaften von Vorteil ist.

Andere informelle Mittel. Verwenden Sie Kontraktionen, um Ihre Botschaft aufzuwärmen. Verwenden Sie auch Satzfragmente. Sie verkürzen nicht nur die durchschnittliche Satzlänge, sondern sorgen auch für mehr Rhythmus. Und Dramatik.

Satzzeichen. Nutzen Sie Satzzeichen zu Ihrem Verkaufsvorteil. Ich neige dazu, mehr Bindestriche und gelegentlich Ausrufezeichen und Ellipsen zu verwenden, um die Verkaufsbotschaft dramatischer und spannender zu machen. Kommas können ziemlich subjektiv sein, daher neige ich dazu, so wenig wie möglich zu verwenden, um die Leser so schnell wie möglich durch den Text zu führen.

Weiterer Hinweis

Behalten Sie das Grammatikbuch, das Stilbuch, das Wörterbuch und andere Nachschlagewerke für Schriftsteller in der Nähe. Sie werden sie noch brauchen.

Aber lassen Sie auch nicht zu, dass Grammatik Ihr Gott ist, sonst könnte Ihre nächste Online-Werbung ein riesiger Verkaufsflop werden.

Verkaufsbriefe, die verkaufen!

Der Durchschnittsverbraucher wird mit Verkaufsargumenten überhäuft. Wenn Sie also ein Produkt oder eine Dienstleistung an den werbemüden Verbraucher von heute verkaufen wollen, brauchen Sie einen Schritt-für-Schritt-Plan, der die Hürden für den Kauf abbaut, wenn Sie wollen, dass Ihre Werbebriefe Wirkung zeigen. Ein Plan, der den Kopf umgeht und direkt das Herz anspricht.

Wenn das Herz dabei ist, wird das Gehirn folgen.

Der Kauf von Dingen ist weitgehend emotional.  Egal, ob es sich um Büroklammern oder einfache Kopierer handelt, Emotionen leiten den Kauf.  Fakten, technische Daten und dergleichen dienen lediglich dazu, die einmal getroffene Entscheidung zu rechtfertigen.  Das bedeutet, dass alles in Ihrem Verkaufsbrief, jeder Satz, jede Formulierung die Emotionen Ihres Kunden ansprechen muss.

Welche Emotionen?

Die einfache Wahrheit ist, dass es nur zwei Emotionen gibt, die Menschen wirklich motivieren: Die Aussicht auf Gewinn oder die Angst vor Verlust – wobei die Angst vor Verlust die stärkere ist. Beispiel: Sie haben die Wahl zwischen zwei Schlagzeilen: „Sparen Sie Geld bei den Anwaltskosten.“  Oder „Wie Sie verhindern, verklagt zu werden“. Die letztere wird wahrscheinlich eine bessere Resonanz finden.

Die Verheißung eines Gewinns und die Angst vor Verlust sind sieben wichtige emotionale Anreize oder menschliche Grundbedürfnisse. Unabhängig davon, welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie anbieten, muss Ihr Werbebrief so viele dieser Grundbedürfnisse wie möglich direkt ansprechen, um wirksam zu sein:

 

– Sicherheit/Security

– Reichtum

– Gutes Aussehen

– Beliebtheit

– Befriedigung

– Freie Zeit

– Spaß/Aufregung

 

Wie bringt man sie also zum Handeln? Wie kommt man vom Kopf zum Herzen? Was ist das Paradigma der Kopie?  Stellen Sie sich vor, Sie befinden sich in einem Baseball-Stadion und stehen vor einem Publikum in den Tribünenreihen.  Es ist das Spiel des Jahrhunderts, neuntes Inning, die Bases sind besetzt.  Und Sie haben eine Tüte Erdnüsse dabei, die Sie unbedingt verkaufen müssen, sonst feuert Ihr Chef Sie auf der Stelle.  Was würden Sie tun, um seine Aufmerksamkeit zu erregen? Schreien Sie „Erdnüsse?“

 

Beginne mit einem verbalen „2×4“.

 

Sie müssen sie mit einem emotionalen Motivator überrumpeln.  Und das bedeutet, dass Sie mit dem Briefumschlag beginnen.  Denken Sie daran – Gewinn oder Verlust – es muss direkt auf der Außenseite stehen, in Fettschrift. (Wann haben Sie sich das letzte Mal beeilt, einen einfachen weißen Umschlag zu öffnen?) Zwei Beispiele:

 

Gewinn: „In diesen Umschlag haben wir ein Geldwunder gepackt.“

Verlust: „Werfen Sie das weg und arbeiten Sie für den Rest Ihres Lebens hart.“

 

Okay.  Sie haben den Brief geöffnet und was sehen sie?  Einen langweiligen Absatz über Ihre Führungsrolle in der Branche?  Spießige Sätze über Engagement, Innovation und Hingabe?

 

Wusch.  Ab in die Rundablage.  

 

Zeit, unsere wichtigsten Motivatoren zu besuchen – Gewinn oder Verlust. Auch das muss in einer Überschrift stehen, die man nicht übersehen kann.  Und sie muss die Überschrift verstärken, die sie zum Aufreißen des Umschlags veranlasst hat. Beide Überschriften müssen in ihrer Botschaft und emotionalen Wirkung aufeinander abgestimmt sein.

 

Beispiel: „Lesen Sie diesen Brief zu Ende, und Sie sind auf halbem Weg, reich zu werden.“

Als Nächstes kommt der äußerst wichtige Text.  Was muss gesagt werden, damit der Kunde um Ihr Produkt bettelt. Hier gehen wir direkt auf die Emotionen des Verbrauchers ein und suchen nach Hinweisen für das perfekte Verkaufsargument.

 

Was ist das Problem?

 

Vor einiger Zeit schlug McDonalds seine Konkurrenten in den Schatten. Also beauftragte Burger King eine große Werbeagentur, um Marktanteile zu gewinnen. Sie versuchten alles – Analyse geheimer Saucen, ausgeklügelte Wettbewerbe, Spielzeug-Kopplungen. Nichts funktionierte. Schließlich verschickten sie Fragebögen, führten Fokusgruppen durch und sprachen Menschen auf der Straße an.  Und wissen Sie, was sie herausfanden?  Nicht, was die Verbraucher mochten, sondern was sie an Hamburgern nicht mochten. Zum einen wurde der führende Hamburger praktisch „fabrikmäßig“ mit allem drauf hergestellt.  Einige Leute mochten Gurken, andere hassten Zwiebeln oder Mayo.  Das war „das Problem“. Die Lösung war einfach: Hamburger auf Bestellung, gefolgt von dem inzwischen allzu bekannten Slogan „Have it Your Way“. Der Punkt ist, dass Sie das Problem Ihrer Kunden finden und ausnutzen müssen.  Und Ihr Produkt zum Helden machen.

 

Das Leben ohne Ihr Produkt – miserabel

 

Es ist Ihnen also gelungen, die Aufmerksamkeit des Lesers zu gewinnen. Sie haben ihr „Problem“ entdeckt.  Jetzt ist es an der Zeit, sie daran zu erinnern, auf wie viele Arten dieses Problem ihr Leben beeinträchtigt. Wenn Sie einen kabellosen Elektrorasenmäher verkaufen, sollten Sie den Leser an all die Probleme erinnern, die er mit seinem alten benzinbetriebenen Rasenmäher hatte.  Wenn das Benzin ausgeht, müssen Sie den Benzinkanister suchen, ihn zur Tankstelle bringen, mit einem Kanister voll stinkendem Benzin im Auto zurückfahren und vielleicht Benzin auf dem Teppich verschütten. Zu Hause angekommen, muss man am Anlasser ziehen, bis sich der Arm wie eine nasse Nudel anfühlt. Und die Brandgefahr, die von einem Benzinkanister in der Garage ausgeht, wenn Kinder in der Nähe spielen.  Der Punkt ist, dass Sie ein sehr unangenehmes Bild vom Leben ohne Ihr Produkt zeichnen wollen.

Das Leben mit Ihrem Produkt – absolute Glückseligkeit

Nachdem Sie nun das Interesse des Lesers geweckt haben, indem Sie ihm das Leben ohne Ihr Produkt schmackhaft gemacht haben, ist es an der Zeit, die Lösung zu präsentieren.  An dieser Stelle stellen Sie sich und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kurz vor.  Kein leeres Benzin mehr, kein Geruch von Benzinkanistern in Ihrem neuen Auto, kein Ziehen am Starterkabel mehr, bis Ihnen der Arm abfällt.  Legen Sie einfach den Schalter um, und schon können Sie mähen. Stecken Sie ihn in die Steckdose und er lädt sich über Nacht auf.  Ihre Sorgen sind vorbei. Sie machen weiter und weiter und betonen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die perfekte Lösung ist.  An diesem Punkt wird Ihr Leser wahrscheinlich fragen: „Klingt interessant, aber wer zum Teufel sind Sie, dass Sie meinen, Sie könnten mein Problem lösen? Ich habe noch nie von Ihnen gehört.“

Zeit für Referenzen

An dieser Stelle bauen Sie Vertrauen auf, indem Sie wichtige Fakten nennen, die das Vertrauen in Sie und Ihr Unternehmen stärken. Sie könnten damit beginnen, einige Zeugnisse von zufriedenen Kunden aufzulisten.  Wenn diese von Personen aus der Branche stammen, die Ihr Interessent kennt, umso besser.  Und wenn Sie Fotos, Telefonnummern usw. zur Verfügung stellen können, wird dies Ihre Glaubwürdigkeit noch weiter erhöhen. Erwähnen Sie bei dieser Gelegenheit auch, wie lange Sie schon im Geschäft sind und welche Artikel über Ihr Unternehmen und/oder Ihre Produkte in den lokalen oder nationalen Medien erschienen sind (diese können besonders wertvoll sein, da sie von einer unparteiischen Quelle stammen).

Nachdem Sie ihnen die Angst genommen haben, mit einem völlig unbekannten Unternehmen Geschäfte zu machen, wollen sie nun von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung überzeugt werden.  Hier müssen Sie ins Detail gehen.  Und das ist der perfekte Zeitpunkt dafür, denn Sie haben Vertrauen aufgebaut. Sie werden nicht darüber nachdenken, wer Sie sind, sondern was Sie für sie tun können – wie Sie ihr Problem lösen werden.

Nennen Sie Vorteile, nicht Merkmale

Hier gibt es eine wichtige Einschränkung.  Verstricken Sie Ihre Leser nicht in „Feature-Speak“. Das ist leicht möglich, und die meisten ungeschulten Autoren fallen ihm zum Opfer.  Feature-Speak ist für Ihr Verkaufsteam gedacht, nicht für Ihren potenziellen Kunden.  Vermeiden Sie Sätze wie „Unser neuer Akku-Elektromäher verfügt über den X9T Autoflex-Griff oder den PT600 Zenon-Akku. Sagen Sie lieber: „Der Griff unseres neuen Elektromähers lässt sich leicht an Ihre Körpergröße anpassen und sorgt so für maximalen Komfort.“ Oder: „Der leicht wiederaufladbare Akku hält bis zu 5 Jahre ohne Austausch. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mehr als drei Hauptvorteile hat, sollten Sie diese in Form von Aufzählungspunkten auflisten, damit sie leichter zu lesen sind.

Machen Sie ihnen ein Angebot, das sie nicht ablehnen können

Dies ist der entscheidende Teil Ihres Anschreibens. Ihr Angebot sollte zwingend, unwiderlegbar und dringend sein. Sie wollen, dass Ihr Leser sagt: „Das ist ein großartiges Angebot, ich habe nichts zu verlieren, außer meinem Problem.“ Versuchen Sie, die großen 3 in Ihrem Angebot zu kombinieren – unwiderstehlicher Preis, Bedingungen und ein kostenloses Geschenk. Wenn Sie beispielsweise einen kabellosen elektrischen Rasenmäher verkaufen, könnte Ihr Angebot aus einem ermäßigten Verkaufspreis, einem niedrigen Zinssatz und einem Werkzeug zum Schärfen der Messer bestehen.  Versuchen Sie, den wahrgenommenen Wert Ihres Angebots zu erhöhen, indem Sie zusätzliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten – bei Elektromähern zum Beispiel eine verlängerte Garantie oder eine Schutzbrille.  Ergänzen Sie dies durch überzeugende Vorteile, die diese zusätzlichen Produkte oder Dienstleistungen bieten.

Beschwichtigen Sie mit einer Garantie

Jeder Kunde hat eine kleine Stimme im Hinterkopf, die ihm zuflüstert: „Wenn Sie das kaufen, werden Sie es bereuen. Machen Sie Ihr Angebot also kugelsicher.  Nehmen Sie das Risiko aus dem Kauf heraus. Geben Sie die absolut stärkste Garantie, die Sie geben können.  Damit zeigen Sie Ihrem Leser, dass Sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung überzeugt sind.  Genug, um es mit einer starken Garantie zu untermauern. Scheuen Sie sich nicht, diese letzte Zusage zu machen.

Motivieren Sie die Zauderer

Sie lesen also Ihren Brief und sind ziemlich überzeugt, dass Ihr Unternehmen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Problem lösen können.  Sie wollen kaufen.  Der Geist ist willig, aber das Fleisch ist schwach.  Es ist an der Zeit, unseren Hauptmotivator einzuschalten – die Angst vor Verlust.  Eine Möglichkeit, diese Angst anzuzapfen, besteht darin, den Leser davon zu überzeugen, dass es nur noch wenige Rasenmäher gibt, weil das Angebot so günstig ist.   Oder dass die verlängerte Garantie nur für die nächsten Tage oder für die nächsten 50 Kunden angeboten wird.  Unser alter Motivator – der Gewinn – kann auch hier eingesetzt werden.  Beispiel: „Kaufen Sie jetzt und erhalten Sie einen 20-Dollar-Gutschein – GRATIS!“

Aufruf zum Handeln–KISS

Sie und Ihre Mitarbeiter wissen, was die Leser tun müssen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, aber Ihre Leser werden jeden Tag mit Angeboten überhäuft. Und jedes Angebot hat ein anderes Verfahren für den Kauf. Gönnen Sie ihnen eine Pause und führen Sie sie durch den Bestell-/Kaufprozess. Und KISS (keep it simple stupid). Verwenden Sie einfache Aktionswörter wie „Greifen Sie zum Telefon und rufen Sie jetzt an!“ Wenn Ihre Telefonnummer einen einprägsamen Slogan oder Firmennamen enthält, fügen Sie immer eine numerische Telefonnummer hinzu. Wenn sie ein Formular ausfüllen und abschicken müssen, sagen Sie es.  Und wenn möglich, verwenden Sie große Schrift auf Ihrem Formular – vor allem, wenn Sie an ältere Menschen verkaufen.  Machen Sie deutlich, was sie bestellen und zu welchem Preis.

ABC!

Befolgen Sie Alec Baldwins Ermahnung im Film Glengarry Glen Ross – „ABC…Always Be Closing“. Streuen Sie Ihre Aufforderung zum Handeln in Ihren Brief ein.  Bitten Sie um den Auftrag.  Wenn Sie dann am Ende des Briefes zum Handeln auffordern, ist das keine Überraschung, sondern nur eine weitere Erinnerung.   Und noch besser: Wenn der Kunde nach der Hälfte des Briefes bereit ist zu bestellen, weiß er, was er zu tun hat.

Postskripte sind magisch

Niemand liest Postwurfsendungen, richtig?  Falsch. Das P.S. ist das am dritthäufigsten gelesene Element eines Werbebriefs – nach der Überschrift und eventuellen Bildunterschriften. Die besten Werbetexter verwenden mehrere (P.P.S.) in ihren Briefen.   Es ist eine der besten Stellen, um die Leser an Ihr unwiderstehliches Angebot zu erinnern.  Aber Sie müssen sich kurz fassen und überzeugend sein, die Dringlichkeit und den Wert herausstellen und Ihre wichtigsten Motivatoren für Gewinn und Verlust ansprechen.

Bringen Sie es auf dem Bestellformular auf den Punkt

Das Bestellformular ist der Ort, an dem einige der größten Verkäufe gewonnen oder verloren werden.  Hier wird die kleine Stimme im Hinterkopf Ihres Kunden wieder lebendig und sagt: „Das wird Ihnen noch leid tun“ oder „Sind Sie sicher, dass Sie das jetzt kaufen wollen?“ Das nenne ich präventive Kaufreue“. Es ist an der Zeit, ein letztes Mal unsere Top-Überredungskanonen – Gewinn und Verlust – einzusetzen.  Verwenden Sie dieselben überzeugenden Argumente wie zuvor – nur kürzer, überzeugender und dringlicher.

Wollen Sie die Steak-Messer oder den Cadillac?

Okay, Sie haben die wertvollen Glengarry-Leads. Und die Formel für das Schreiben eines erfolgreichen Werbebriefs. Beginnen Sie damit, das Problem Ihres Interessenten zu kennen, und machen Sie dann die wichtigsten Vorteile deutlich, indem Sie die von mir beschriebenen emotionalen Motivatoren nutzen. Und vergessen Sie nicht Alec Baldwins andere Maxime: AIDA – Attention. Interesse. Entscheidung. Aktion.  Wecken Sie die Aufmerksamkeit des Kunden, wecken Sie sein Interesse, überzeugen Sie ihn, dass es die richtige Entscheidung ist, und fordern Sie ihn schließlich zum Handeln auf.  Viel Glück!  Sie haben 26 Buchstaben im englischen Alphabet.  Die Art und Weise, wie Sie sie einsetzen, kann den Unterschied ausmachen … zwischen dem Kauf eines Steakmessers oder eines Cadillac El Dorado.

Grundlagen des Copywritings – Beantworten Sie die Fragen, die Sie beantwortet haben möchten

Jeder kann effektive Internet-Texte schreiben. Man muss nur ein paar Grundlagen des Werbetextens kennen, die unter Journalisten und Schriftstellern als die 5 W’s bekannt sind. Fügen Sie noch ein „H“ hinzu, und schon sind alle Grundlagen des Werbetextens abgedeckt.

Für wen? Sagen Sie dem Leser, wem Ihr Produkt helfen wird. Das sollte Ihr Zielmarkt sein.

Was? Sagen Sie Ihren Lesern, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben verbessern wird. Mit anderen Worten: Sagen Sie ihnen, welche Vorteile sie erhalten werden, was es für sie bedeutet.

Wann? Wann ist das Angebot gültig? Wenn es ein Sonderangebot gibt, wann läuft es ab? Wann wird ihnen das Produkt oder die Dienstleistung helfen, sofort oder im Laufe der Zeit?

Wo? Wo können Sie das Produkt oder die Dienstleistung bestellen? Wo wird es funktionieren?

Warum? Sagen Sie Ihrem Leser, warum er oder sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung braucht. Warum wird es ihnen nützen? Warum sollten sie sich anmelden oder heute bestellen? Warum ist die Menge oder das Angebot begrenzt?

Wie? Wie können sie sich anmelden oder bestellen? Wie viel wird es kosten? Wie hoch ist die Rendite, die sie für ihre Investition sehen werden? Wie funktioniert es?

Klingt ziemlich einfach, nicht wahr? Es gibt keinen Trick – es ist wirklich so einfach. Versetzen Sie sich in die Lage des Lesers und beantworten Sie die Fragen, die Sie wahrscheinlich auch zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung stellen würden oder beantwortet haben möchten. Beantworten Sie diese Fragen klar und gründlich, und schon ist Ihr Webtext fertig.

Diese Werbetext-Tipps und -Techniken eignen sich nicht nur für Webtexte, sondern auch für Werbetexte für den Direktvertrieb, andere Online-Texte und Offline-Texte.

Nachfolgend finden Sie einige weitere Grundlagen des Werbetextens, die Ihnen beim Verfassen von Texten für Ihre Website helfen werden:

 

  1. Halten Sie es einfach. Niemand möchte sich durch eine lange, langwierige und verwirrende Erklärung quälen. Wenn Sie es nicht einfach ausdrücken können, ist das in Ordnung. Aber vereinfachen Sie auf jeden Fall, wenn Sie können.

 

  1. Vergewissern Sie sich, dass Ihr Text eine Aufforderung zum Handeln enthält, entweder im Haupttext, im Text des Artikels oder in der Überschrift. Wörter wie „Handeln Sie jetzt“, „Befristetes Angebot“ oder „Begrenztes Angebot“ fordern Ihre Leser auf, sich eher früher als später mit Ihnen in Verbindung zu setzen.

 

  1. Seien Sie ehrlich. Stellen Sie keine wilden Behauptungen auf, nur um Aufträge zu bekommen. Verschaffen Sie sich einen guten Ruf, indem Sie Ihren potenziellen Kunden gegenüber offen und ehrlich sind. Sie werden Ihre Ehrlichkeit nicht nur zu schätzen wissen, sondern Sie auch als einen Unternehmer weiterempfehlen, der zu seinem Wort und seinen Behauptungen steht.

 

  1. Wenn Sie ein Angebot machen, dann eines, das man nicht ausschlagen kann. Verschwenden Sie die Zeit Ihrer Leser nicht mit kleinen, wertlosen Angeboten. Denken Sie an die Gutscheine, die Sie in Zeitschriften und Zeitungen sehen. Nehmen Sie sich die Zeit, sie auszuschneiden? Wenn ja, dann deshalb, weil das Angebot für Sie von Wert ist.

 

  1. Wie lang sollte Ihr Text sein? So lang, wie es nötig ist, um die oben genannten Fragen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung angemessen zu beantworten.

 

Eine unbeantwortete Frage wird von Ihrem potenziellen Kunden als Einwand betrachtet. Achten Sie also darauf, dass Sie alle Einwände beantworten.

Behalten Sie diese Grundlagen des Internet-Textens im Hinterkopf, wenn Sie die Artikel oder Werbebriefe vorbereiten, die auf Ihrer Website erscheinen werden. Lassen Sie sich nicht einschüchtern, nur weil Sie keine professionelle Texterfahrung haben. Die meisten Menschen wollen mit einer ehrlichen Person Geschäfte machen, die das Produkt oder die Dienstleistung, die sie verkaufen wollen, gut kennt.

Dazu müssen Sie kein professioneller Schriftsteller sein. Die einzige Voraussetzung ist, dass Sie wirklich an das Produkt oder die Dienstleistung glauben, die Sie zu verkaufen versuchen. Wenn Sie das tun, wird Ihr Enthusiasmus in Ihrem Schreiben durchscheinen. Wenn Sie nicht an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung glauben, wird auch Ihr Mangel an Begeisterung durchscheinen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie die oben gestellten Fragen so klar und einfach wie möglich beantworten, ehrlich sein, Übertreibungen vermeiden, ein unwiderstehliches Angebot machen und unbedingt eine Aufforderung zum Handeln enthalten sollten.

Wenn Sie all diese Dinge tun, werden Sie die Grundlagen des Textens beherrschen und sollten keine Probleme haben, Ihre Website-Besucher in Kunden zu verwandeln.

 

 

Tipps für Website-Texter: Schreiben Sie Webtexte für Menschen, nicht für Technik

Jeder Website-Texter ist mit einer Falle konfrontiert – Suchmaschinenentzündung (Search Enginitis).

Webtexte mit Technologie zu schreiben, ist sinnvoll, aber Webtexte für Menschen zu schreiben, bringt den Verkauf. Hier sind zwei Möglichkeiten, wie Sie sich mit Menschen über Breitband verbinden und Webtexte erstellen, die verkaufen.

Ihre Website sieht toll aus: solide Texte, einfache Navigation, ansprechende Grafiken und vielleicht sogar ein bisschen Flash mit Multimedia. Aber die Kunden kaufen nicht.

Die Technologiefalle

Sie fragen sich, ob es an den Webtexten selbst liegt. Wie kann das sein? Sie haben sich an die beiden wichtigsten Mantras für überzeugende Webtexte erinnert: „Schreiben Sie für die Suchmaschinen“ und „Schreiben Sie für das Medium“.

Ihre Webtexte haben die richtigen Schlüsselwörter verwendet, damit die Suchmaschinen Sie finden, und die Besucherzahlen sind gestiegen. Sicherlich lesen Ihre Kunden Ihre Inhalte gerne, weil Ihre Webtexte mit Blick auf das Internet verfasst wurden:

  • Kurze Sätze
  • kurze Absätze
  • Bullets

Die Kunden lesen vielleicht Ihre Texte, aber sie kaufen Ihr Produkt trotzdem nicht.

Die Chancen stehen gut, dass Ihre Webtexte für die Technik und nicht für den Menschen optimiert wurden.

Selbst im Internet geht es beim Verkaufen immer noch darum, mit Menschen in Kontakt zu treten. Verkaufen im Internet bedeutet, Webtexte für Menschen und nicht für Technik zu schreiben. Wie bringen Sie also das Fleisch über die Breitbandverbindung unter die Leute? Fangen Sie dort an, wo die Beziehungen zwischen Mensch und Maschine beginnen – beim Vertrauen. Warum werden Sie nicht der vertrauenswürdige Anbieter in Ihrem Markt? Ihre Webtexte können Ihre Glaubwürdigkeit auf mindestens 25 verschiedene Arten erhöhen.

Hier sind zwei Möglichkeiten, Webtexte für Menschen und nicht für Technologie zu schreiben:

  • Schreiben Sie so, wie Ihre Kunden sprechen
  • Ersetzen Sie Ihren Pitch durch ein Thema.

Schreiben Sie Webtexte für Menschen, nicht für Technik Schritt 1:

Schreiben Sie so, wie Menschen sprechen. Menschen vertrauen instinktiv Fremden, die wie sie sprechen.

Wenn Sie diesen Artikel nützlich finden, wie würden Sie es jemandem sagen? Werden Sie wirklich sagen: „Ich habe einen ungewöhnlich tollen Artikel über Webtexte gelesen, der meine sinkenden Verkaufszahlen grundlegend gesteigert hat“? Eher nicht.

Schwache Webtexte, nicht alltägliche Menschen, verwenden zu viele Modifikatoren. „Erstaunlich“, „grundlegend“ und „rückläufig“ schwächen das Vertrauen. Wie steht es mit den Modifikatoren auf Ihrer Website?

Machen Sie den Fingertest für Ihre Webtexte.

Da Sie vielleicht keine Fingerabdrücke auf Ihrem Bildschirm haben möchten, schlage ich vor, eine Kopie des Inhalts Ihrer Homepage auszudrucken.

  • Legen Sie Ihren kleinen Finger auf den ersten Modifikator, den Sie finden können.
  • Setzen Sie Ihren Ringfinger auf das nächste Adjektiv oder Adverb.
  • Wiederhole dies, bis du keine Modifikatoren oder Finger mehr hast.

Wenn Ihre Seite eine Handvoll ist, haben Sie zu viele Modifikatoren und Ihre Webtexte sind überladen und nicht vertrauenswürdig. Es hilft nicht nur, den Lesern Webtexte zu geben, die zu ihrer Sprache passen, sondern auch, ihnen Zeit zu geben, Sie kennenzulernen.

Schreiben Sie Webtexte für Menschen, nicht für Technik Schritt 2:

Ersetzen Sie Ihren Pitch durch ein Thema. Kunden brauchen Zeit, bevor sie Vertrauen fassen.

Sie werden sich in kleinen Schritten an Ihre Website gewöhnen, also halten Sie sich mit dem Verkaufen zurück; kaufen Sie sich etwas Zeit mit thematischen Webtexten. Wählen Sie ein Thema für Ihre Website und führen Sie Ihr Angebot erst ein, wenn sich Ihr Kunde wohl fühlt. Themen sind eine subtile Form der Wiederholung, weil sie ein einziges Konzept kontinuierlich verstärken. Wenn Sie eine Idee immer wieder hören, wird sie vertraut und sicher. Erinnern Sie sich an das erste Mal, als Sie Instant Messaging oder das Familienauto benutzt haben – jetzt ist es nicht mehr so beängstigend.

Sagen wir, Ihre Website verkauft Zahnseide.

So könnte Ihr Webtext damit umgehen. Anstatt die Vorteile von DentaThread aufzuzählen, könnten Sie die Präsentation unter dem zentralen Gedanken „Manche Menschen haben nichts zu lächeln.“ zusammenfassen.

  • Der einleitende Abschnitt könnte darauf hinweisen, wie die Unannehmlichkeiten der Gingivitis einem Menschen das Grinsen aus dem Gesicht wischt.
  • Ein anderer Teil des Webtextes würde zeigen, wie hässliche Karies jemanden zu selbstbewusst macht, um zu lächeln.
  • Ein anderer Teil würde zeigen, wie die hohen Kosten einer Wurzelbehandlung eine Person zum Stirnrunzeln bringen.

Auf diese Weise bietet der Webtext drei Versionen einer Idee, damit die Website beim Besucher wächst: eine Idee, drei Versionen. Hat Ihre Homepage ein Thema? Wie viele Gelegenheiten bietet Ihr Webtext den Besuchern, sich mit Ihnen vertraut zu machen?

In diesem Artikel habe ich versucht, die beiden Schlüsselelemente zu verwenden, die ein guter Webtexter verwendet, um für Menschen und nicht für Technik zu schreiben:

  • die Sprache meiner Leser
  • eine zentrale Idee, Vertrauen

Hat es funktioniert? Haben meine Webtexte geholfen? Wenn ja, dann habe ich wohl meinen Standpunkt bewiesen. Wenn nein, habe ich noch 23 weitere Ideen zu entwickeln.

Die verborgenen Geheimnisse eines perfekten Verkaufstextes.

Wir leben in einem E-Zeitalter, in dem jeder sein Produkt oder seine Dienstleistungen über das Internet. In der physischen Welt kann Ihr interaktives Verhalten und freundschaftliche Beziehung kann einen besseren Weg für den Verkauf Ihrer Produkte zu schaffen. Ihr

Interaktion von Angesicht zu Angesicht kann eine Person vollständig überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen.

Aber in der Internetwelt ist alles anders. Sie haben nur 10 Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit eines Besuchers zu erregen, der zu Ihrem Kunden werden kann. Ihre einzige Möglichkeit der Interaktion mit Ihren Kunden ist Ihr Verkaufstext. Es muss also ein Text sein, der wirklich zu Verkäufen führt. Es ist keine leichte Aufgabe, Ihre Besucher dazu zu bringen, ihre Kreditkarten aus der Tasche zu ziehen.

Denken Sie auch daran, Ihre Produkte oder Dienstleistungen über das Internet zu verkaufen? Nun, das ist eine gute Entscheidung. Was sollten Sie nun bei der Erstellung eines Verkaufstextes für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beachten? Hier sind sie:

  1. Kopfzeile:

Die Überschrift ist der wichtigste Teil Ihres Webtextes. In der Tat ist eine gute Überschrift

90% des Erfolgs Ihrer Verkaufsseite aus. Wenn jemand auf Ihre Website kommt, haben Sie normalerweise haben Sie nur 10 Sekunden Zeit, um seine Aufmerksamkeit zu erregen. Die meisten Menschen werden in weniger als 10 Sekunden eine Entscheidung über das Lesen Ihrer Verkaufsseite treffen. Wenn Ihre Überschrift fesselnd genug ist, um die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu erregen, werden sie bleiben, andernfalls werden sie auf eine andere Website gehen.

>> Erzählen Sie in der Überschrift über den größten Vorteil Ihres Produkts.

>> Schaffen Sie ein ernstes Problem und sagen Sie Ihren Besuchern, dass Sie ihr Problem lösen können.

>> Zeigen Sie in Ihrer Überschrift konkrete Ergebnisse der Verwendung Ihres Produkts. Wenn Sie z.B. ein Buch über Hundetraining verkaufen, sagen Sie ihnen, dass ihr Hund in den nächsten 15 Tagen alle Ihre Anweisungen befolgen wird.

>> Verwenden Sie aufmerksamkeitsstarke Wörter in Ihrer Überschrift, wie z.B. „kostenlos“, „sparen“, „garantiert“.

Viele große Werbetexter sagen, dass Schlagzeilen die Antwortrate um bis zu 1500%.

  1. Unterüberschrift:

Eine Sub-Headline gibt Ihnen eine weitere Gelegenheit, die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu erregen und sie zum Lesen Ihrer Verkaufsseite zu bewegen. Heben Sie die Vorteile Ihres Produkts nochmals hervor und schaffen Sie in Ihrer Unterüberschrift ein Gefühl der Dringlichkeit, damit Ihr Besucher Ihre Verkaufsseite liest.

 

  1. Aufzählungspunkte:

In der heutigen Welt ist jeder sehr beschäftigt und immer in Eile. Normalerweise überfliegen Ihre Besucher Ihre Webseite zuerst, um zu wissen, was sie erwartet. Aufzählungspunkte erregen immer Aufmerksamkeit, weil sie leicht zu lesen sind. Erläutern Sie also immer die Vorteile Ihres Produkts mit Hilfe von Aufzählungspunkten. Denken Sie daran, dass Aufzählungspunkte wie Kugeln wirken und den menschlichen Verstand anregen.

Ein kleiner Tipp: Wandeln Sie die Merkmale Ihres Produkts immer in dessen Vorteile um.

 

  1. Glaubwürdigkeit:

Dies ist ebenfalls ein wichtiger Punkt für einen erfolgreichen Webtext. Ihr Kunde muss das Gefühl haben, dass es sich nicht nur um einen Verkaufstext handelt. Dahinter steht ein echter Mensch. Sie sollten Ihr Foto und Ihre vollständigen Kontaktdaten (nicht nur E-Mail, vollständige Adresse und Telefonnummer) in Ihren Verkaufstext aufnehmen.

Testimonials sind eine der besten Möglichkeiten, um Glaubwürdigkeit aufzubauen, aber sie sollten echt und nicht gefälscht sein. Viele Leute denken, dass sie ihre Besucher täuschen können, indem sie gefälschte aber ich möchte Ihnen klar machen, dass Ihre Verkaufsseite das widerspiegelt, was Sie über Ihre Besucher denken.

 

Eine starke Garantie ist ebenfalls wichtig, um Ihre Glaubwürdigkeit aufzubauen. Sie können auch eine Audio- oder Videobotschaft einfügen, um den Besuchern ein Gefühl der Zugehörigkeit und der Freundlichkeit zu vermitteln.

 

  1. Boni:

Es gehört zur menschlichen Psychologie, dass man eine oder mehrere Dinge kostenlos mit dem Produkt. Bieten Sie ihnen einige Boni an, die mit dem Produkt, das Sie anbieten, in Verbindung stehen. Wenn Sie ein Hundetrainingsbuch verkaufen, können Sie ein Ebook mit Rezepten für Hundefutter oder einen Leitfaden für die Gesundheitsuntersuchung von Hunden anbieten.

 

Versuchen Sie, den Kunden das Gefühl zu vermitteln, dass die von Ihnen angebotenen Boni mehr wert sind als der Preis, den sie zahlen. Es ist eine gute Idee, digitale Produkte als Bonus anzubieten, da Sie nur einmal in deren Erstellung investieren müssen und auch die Lieferkosten gleich Null sind.

 

  1. Das Gefühl der Dringlichkeit:

Sie müssen auf Ihrer Verkaufsseite ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Machen Sie Ihren Kunden klar, dass sie dieses Angebot nie wieder bekommen werden, wenn sie es einmal verloren haben. Geben Sie ihnen einen zusätzlichen Preisnachlass, weitere Boni oder irgendwelche lukrativen Angebote, die sie zum Kauf bewegen. Sie können auch eine persönliche E-Mail-Beratung anbieten, wenn sie innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens kaufen.

 

  1. Bitten Sie um einen Auftrag:

Viele Leute machen einen großen Fehler in ihrem Verkaufsbrief. Sie schreiben einen wunderbaren Verkaufsbrief, bitten aber nie um einen Auftrag. Machen Sie in Ihrem Verkaufsbrief deutlich, dass Sie Ihr Produkt verkaufen wollen. Fordern Sie also Ihre Besucher mit klaren Worten auf, eine Bestellung aufzugeben. Es ist ein Muss, sie auf einer einzigen Verkaufsseite immer wieder zum Kauf Ihrer Produkte aufzufordern.

 

  1. P.S.-Zeilen:

Das Leben ist hektisch und niemand hat die Zeit, Ihre Verkaufstexte zu lesen.

Manchmal sehen sie nur Ihre Überschrift und Ihre P.S.-Zeilen. Die besten Werbetexter

glauben, dass 9 % des Erfolgs eines Werbebriefs von den P.S.-Zeilen abhängen. Machen Sie sie stark und überzeugend. Heben Sie die Vorteile Ihres Produkts, Boni und Sonderangebote hervor, die Sie anbieten.

Dies sind einige Punkte für einen perfekten Verkaufstext. Wenn Sie diese einfachen Punkte befolgen, wird Ihr Traum von einer langen Schlange von Kunden, die Ihre Produkte unbedingt kaufen wollen, wahr werden.

 

 

SEO-Texte schreiben – 8 Schritte zum Erfolg

Wir alle wissen, dass der Löwenanteil des Internetverkehrs über die Suchmaschinen kommt. Wir wissen auch, dass Schlüsselwörter und Links zu Ihrer Website die beiden Dinge sind, die Ihr Ranking in den Suchmaschinen beeinflussen. Ihre Schlüsselwörter sagen den Suchmaschinen, was Sie tun, und die eingehenden Links sagen ihnen, wie wichtig Sie sind. Diese Kombination bestimmt Ihre Relevanz. Und Relevanz ist das, worauf die Suchmaschinen aus sind.

Es gibt viele Informationen darüber, wie Sie Schlüsselwörter in Ihre HTML-Meta-Tags einbauen können. Aber das ist nur die halbe Miete. Sie müssen sich diese Tags als Straßenschilder vorstellen. So werden sie von den Suchmaschinen gesehen. Sie schauen auf Ihre Tags und dann auf Ihren Text. Wenn die Schlüsselwörter, die Sie in Ihren Tags verwenden, nicht in Ihrem Text vorkommen, wird Ihre Website nicht für diese Schlüsselwörter indiziert.

Aber das ist noch nicht alles, was die Suchmaschinen tun. Sie berücksichtigen auch, wie oft die Schlüsselwortphrase auf der Seite verwendet wird.

Einfach ausgedrückt: Wenn Sie Ihre Website nicht mit Ihren wichtigsten Schlüsselwörtern ausstatten, werden Sie nicht in den Suchergebnissen erscheinen, wenn ein potenzieller Kunde nach diesen Schlüsselwörtern sucht.

Aber wie schreibt man einen Text mit vielen Schlüsselwörtern, ohne die Lesbarkeit zu beeinträchtigen?

Die Lesbarkeit ist für die Besucher von größter Bedeutung. Und schließlich sind es die Besucher, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen, nicht die Suchmaschinen.

Wenn Sie diese 8 einfachen Richtlinien befolgen, können Sie die Texte auf Ihrer Website überarbeiten und sicherstellen, dass sie sowohl für Suchmaschinen als auch für Besucher angenehm sind.

1) Kategorisieren Sie Ihre Seiten

Bevor Sie schreiben, sollten Sie sich Gedanken über die Struktur Ihrer Website machen. Wenn Sie Ihre Website noch nicht erstellt haben, versuchen Sie, Ihre Seiten nach den wichtigsten Angeboten oder Vorteilen zu gliedern. Unterteilen Sie Ihre Website für gebrauchte Computer zum Beispiel in separate Seiten für Macs und PCs und dann noch einmal in Notebooks, Desktops usw. Auf diese Weise können Sie sehr spezifische Schlüsselwörter in Ihre Texte einbauen und so einen sehr gezielten Markt erschließen. Wenn Sie an einer bestehenden Website arbeiten, drucken Sie jede Seite aus und beschriften Sie sie mit dem jeweiligen Kernpunkt, Angebot oder Vorteil.

 

2) Finden Sie heraus, nach welchen Schlüsselwörtern Ihre Kunden suchen

Gehen Sie auf www.wordtracker.com und melden Sie sich für einen Tag an (das kostet Sie nur etwa 10 Euro). Geben Sie die wichtigsten Punkte, Angebote und Vorteile ein, die Sie für jede Seite ermittelt haben, und nehmen Sie sich etwas Zeit, um zu analysieren, welche Wörter Ihre Kunden verwenden, wenn sie nach diesen Dingen suchen. Dies sind die Wörter, mit denen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beschreiben wollen. (Lesen Sie unbedingt die Erläuterungen von WordTracker zu den Ergebnissen).

 

3) Verwenden Sie Phrasen, keine einzelnen Wörter

Obwohl dieser Ratschlag nicht spezifisch für Webtexte ist, ist er so wichtig, dass er hier wiederholt werden sollte. Und warum? Nun, erstens gibt es zu viel Konkurrenz für einzelne Schlüsselwörter. Wenn Sie in der Computerbranche tätig sind, sollten Sie nicht „Computer“ als Hauptschlüsselwort wählen. Gehen Sie zu Google und suchen Sie nach „Computer“, und Sie werden sehen, warum… Zweitens zeigen Untersuchungen, dass die Kunden immer mehr wissen, wie man sucht – sie suchen nach immer spezifischeren Begriffen. Sie haben gelernt, dass sie das, was sie suchen, viel schneller finden, wenn sie spezifischer sind. Fragen Sie sich, was an Ihrem Unternehmen einzigartig ist?

 

Vielleicht verkaufen Sie billige Computer aus zweiter Hand? Warum verwenden Sie dann nicht „billige gebrauchte Computer“ als primäre Schlüsselwortphrase? Auf diese Weise haben Sie nicht nur eine Chance auf eine gute Platzierung in der Rangliste, sondern werden auch bei gezielteren Suchanfragen angezeigt. Mit anderen Worten: Ein höherer Prozentsatz der Besucher Ihrer Website werden Menschen sein, die nach günstigen Computern aus zweiter Hand suchen. (Die Ergebnisse von WordTracker helfen Ihnen bei der Auswahl der am besten geeigneten Suchbegriffe).

 

4) Wählen Sie die wichtigsten Schlüsselwörter aus

Nehmen Sie nicht jede Schlüsselwortphrase auf jeder Seite auf. Konzentrieren Sie sich auf ein oder zwei Schlüsselwörter auf jeder Seite. Für Ihre Mac-Seite sollten Sie sich auf „billige gebrauchte Macs“ konzentrieren. Für die PC-Seite sollten Sie sich auf „billige gebrauchte PCs“ konzentrieren, usw.

 

5) Seien Sie spezifisch

Sagen Sie nicht einfach „unsere Computer“. Fragen Sie sich, ob Sie an der Stelle, an der Sie normalerweise „unsere Computer“ sagen würden, auch „unsere günstigen gebrauchten Macs“ oder „unsere günstigen gebrauchten PCs“ sagen können. Wenn dies die Lesbarkeit nicht allzu sehr beeinträchtigt, lohnt es sich, es zu tun. Es ist allerdings ein schmaler Grat. Denken Sie daran, dass Ihre Website die Qualität Ihrer Dienstleistung widerspiegelt. Wenn Ihre Website schwer zu lesen ist, werden die Besucher viel über Ihren Service vermuten…

 

6) Verwenden Sie Schlüsselwortphrasen in Links

Auch wenn Sie nicht jedes Schlüsselwort auf jeder Seite verwenden sollten, ist es eine gute Idee, Ihre Seiten durch Textlinks miteinander zu verknüpfen. Auf diese Weise können die Suchmaschinen erkennen, dass die Seiten miteinander in Verbindung stehen, wenn sie sich Ihre Website ansehen. Auch hier gilt: Je mehr Textlinks, desto besser, vor allem, wenn der Linktext eine Schlüsselwortphrase ist. Fügen Sie also auf Ihrer Seite „Günstige Macs aus zweiter Hand“ unten einen Textlink zu „Günstige PCs aus zweiter Hand“ ein. Wenn Sie es schaffen, ohne die Lesbarkeit zu beeinträchtigen, können Sie auch einen Link in den Text der Seite einfügen. Zum Beispiel: „Wir bieten nicht nur günstige Macs aus zweiter Hand an, sondern auch qualitativ hochwertige PCs aus zweiter Hand“.

 

7) Verwenden Sie Schlüsselwortphrasen in Überschriften

Genauso wie Kunden sich auf Überschriften verlassen, um Ihre Website zu durchsuchen, tun dies auch Suchmaschinen. Das bedeutet, dass die Überschriften eine große Rolle dabei spielen, wie die Suchmaschinen Ihre Website kategorisieren werden. Versuchen Sie, Ihre wichtigsten Schlüsselwörter in Ihre Überschriften aufzunehmen. Denken Sie sogar darüber nach, extra Überschriften nur für diesen Zweck einzufügen. Im Allgemeinen trägt dies auch zur Lesbarkeit der Website bei, da es den Kunden das Lesen erleichtert.

 

8) Testen Sie die Keyword-Phrasendichte

Sobald Sie einen ersten Durchgang des Textes gemacht haben, lassen Sie ihn durch einen Dichte-Checker laufen, um einige Metriken zu erhalten. Je höher die Dichte, desto besser. Im Allgemeinen sollten Sie eine Dichte von mindestens 3-5 % anstreben. Bei einer geringeren Dichte müssen Sie wahrscheinlich einen weiteren Versuch starten.

Wenn Sie diese Richtlinien befolgen, sind Sie auf dem besten Weg zu effektiven SEO-Texten.

Übertreiben Sie es nur nicht. Es ist nicht einfach, das Gleichgewicht zwischen Texten für Suchmaschinen und Texten für Kunden zu finden. In vielen Fällen ist dieses Gleichgewicht ohne professionelle Hilfe nicht zu erreichen. Aber keine Sorge. Wenn Sie Ihre Schlüsselwortanalyse bereits durchgeführt haben, kann ein professioneller Website-Texter Ihre wichtigsten Schlüsselwortsätze ohne zusätzliche Kosten in Ihre Texte einarbeiten.

 

 

Schreiben von nutzwertorientierten Webtexten – 4 Schritte zu mehr Umsatz

Sie haben die Vorteile, die Sie Ihren Kunden bieten, identifiziert, aber wie verwandeln Sie eine Liste von Vorteilen in ansprechende Webtexte, die Besucher in Kunden verwandeln?

Vor kurzem habe ich einen Artikel geschrieben, in dem ich erklärt habe, wie Sie die Vorteile, die Sie Ihren Kunden bieten, identifizieren können. Dieser Artikel forderte Geschäftsinhaber und Marketingmanager dazu auf, beim Verfassen ihrer Webtexte eher an die Vorteile als an die Merkmale zu denken.

Was in dem Artikel nicht besprochen wurde, war die Frage, wie man die Webtexte schreibt, nachdem man die Vorteile identifiziert hat. Genau darum geht es in diesem Artikel. (Er gibt

Ihnen sogar einige Vorlagen an die Hand, mit denen Sie sich die Arbeit erheblich erleichtern können!)

Als Website-Texter übernehme ich viele Projekte, bei denen es sich um völlig neue Websites handelt. Der Kunde hat einige allgemeine Vorstellungen davon, was er vermitteln möchte, aber er braucht jemanden, der seine Botschaft verfeinern und Webtexte (und eine Webstruktur) erstellen kann, die seine Leser ansprechen. Daher habe ich im Laufe der Jahre ein Verfahren entwickelt, mit dem ich dies effektiv tun kann. Er besteht aus vier Hauptschritten:

1) Identifizieren Sie die Vorteile

 

2) Identifizieren Sie, wie Sie diese Vorteile vermitteln

 

3) Setzen Sie Prioritäten für Ihre Vorteile

 

4) Schreiben Sie den Inhalt

 

In diesem Artikel geht es zwar um Schritt 1, aber hauptsächlich um die Schritte 2, 3 und 4.

 

SCHRITT 1 – IDENTIFIZIEREN SIE IHRE VORTEILE

Abgesehen vom Branding geht es bei den meisten Websites um den Verkauf. Die Kunden wollen nicht wissen, was Sie tun können, sondern was Sie für SIE tun können. Das heißt, die erste Frage, die Sie sich stellen sollten, lautet: „Welche Vorteile biete ich meinen Kunden?“ Dies ist in der Regel der erste Schritt zur Identifizierung der Kernbotschaft, die vermittelt werden soll.

Das heißt nicht, dass Ihre Website nicht Ihre Produkte und Dienstleistungen beschreiben sollte. Sie müssen nur sicherstellen, dass sie diese in Bezug auf die Vorteile für Ihre Kunden beschreiben.

Die Identifizierung von Vorteilen liegt jedoch außerhalb des Rahmens dieses Artikels.

SCHRITT 2 – ERMITTELN SIE, WIE SIE DIESE VORTEILE BIETEN

Natürlich können Sie nicht einfach behaupten, dass Sie Vorteile bieten, und es damit bewenden lassen. Sie müssen diese Behauptung untermauern. Auf Ihrer Website müssen Sie Ihr Publikum davon überzeugen, dass Sie tatsächlich diese Vorteile bieten. Jeder kann sagen, dass er Vorteile bietet, aber nur wenige können dies überzeugend darstellen.

Nach Schritt 1 haben Sie eine Liste von Vorteilen. Jetzt müssen Sie sich überlegen, wie Sie jeden einzelnen Nutzen in dieser Liste bieten. An dieser Stelle beginnen Sie, über Merkmale zu sprechen – Preis, Produkthighlights, Vertriebskanal, Schwächen der Wettbewerber, externe Faktoren, Alleinstellungsmerkmale, usw. Es ist hilfreich, wenn Sie eine Tabelle mit einer Spalte für die Vorteile und einer für die Merkmale, die diese Vorteile bieten, erstellen.

Dieser Prozess wird Ihnen wahrscheinlich viel leichter fallen als die Identifizierung von Vorteilen. Wahrscheinlich haben Sie sogar die meisten dieser Informationen bereits aufgeschrieben… irgendwo. Wenn nicht, haben Sie wahrscheinlich einen großen Teil davon entdeckt, als Sie ein Brainstorming zu den Vorteilen durchgeführt haben.

TIPP: Wenn Sie Schwierigkeiten haben, unterstützende Merkmale zu identifizieren, versuchen Sie vor dem Ausfüllen der Tabelle, alles aufzulisten, was Ihnen einfällt und mit dem zu tun hat, was Sie tun und wie Sie es tun. Kümmern Sie sich nicht um die Reihenfolge. Schreiben Sie einfach alles auf ein Blatt Papier, ein Whiteboard, ein Word-Dokument, egal wo… Lassen Sie nichts aus, auch wenn es unwichtig erscheint. (Sie werden überrascht sein, wie wichtig selbst die unwichtigsten Details werden können, wenn Sie sie erst einmal den Leistungen zuordnen). Wenn Sie sich zu verirren beginnen, denken Sie an die Frage, die Sie zu beantworten versuchen: Wie bringen Sie Ihre Liste von Vorteilen Ihrem Kunden nahe? Wenn Sie Ihren Braindump fertiggestellt haben, lesen Sie ihn durch und entscheiden Sie, welchen spezifischen Nutzen jede Funktion bietet.

SCHRITT 3 – PRIORISIEREN SIE IHRE VORTEILE

Nachdem Sie nun alle Dinge, die Sie sagen KÖNNTEN, identifiziert haben, ist es an der Zeit herauszufinden, was Sie sagen SOLLTEN und wo Sie es sagen sollten. An dieser Stelle kommt Ihre Nutzen-Merkmal-Tabelle ins Spiel. Lesen Sie Ihre Liste der Vorteile durch und ordnen Sie sie nach dem Grad der Überzeugungskraft, die sie für den Leser haben.

Der Grund dafür? Die Priorität bestimmt die Wichtigkeit. Die überzeugendsten Vorteile müssen auf Ihrer Website hervorgehoben werden.

TIPP: Seien Sie sich bewusst, dass Ihre Liste möglicherweise einige Vorteile enthält, die jeder in Ihrer Branche für sich beanspruchen könnte. Mit anderen Worten: Sie sind nicht nur spezifisch für Ihr Unternehmen, sondern gelten auch für die Art der von Ihnen angebotenen Dienstleistung. Wenn Sie z. B. ein Content Management System (CMS) für die Erstellung von Websites verkaufen, können Sie „Mehr Kontrolle für Marketingmanager“ und „Weniger Kosten für die Aktualisierung von Inhalten“ als Vorteile anführen. Jeder CMS-Anbieter könnte diese Vorteile für sich beanspruchen, also müssen Sie deren Bedeutung hinterfragen. Werden sie Sie von Ihren Mitbewerbern abheben. Generische Vorteile können nützlich sein, wenn keiner Ihrer Konkurrenten sie verwendet oder wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie Ihren Markt ein wenig informieren müssen, bevor Sie mit unternehmensspezifischen Vorteilen beginnen.

SCHRITT 4 – SCHREIBEN SIE IHREN INHALT

Nachdem Sie nun wissen, was Sie sagen möchten, müssen Sie sich entscheiden, wie Sie es sagen wollen. Dabei geht es um drei Dinge:

 

  1. i) Thema – Was ist das Thema Ihrer Website: Merkmale oder Vorteile?

 

  1. ii) Struktur – Wie strukturieren Sie Ihre Website so, dass Ihre Kunden die überzeugendsten Vorteile lesen können?

 

iii) Wörter – Welche Wörter sollten Sie verwenden, um Ihr Publikum (und die Suchmaschinen) am besten anzusprechen?

 

Der restliche Teil dieses Artikels ist dem Thema und der Struktur gewidmet.

Thema

Was ist das Thema Ihrer Website: Merkmale oder Vorteile? Die Antwort auf diese Frage liegt in der Identifizierung des Publikums. Wenn Ihr Publikum ein wenig über die Art des Produkts oder der Dienstleistung weiß, die Sie verkaufen, sollten Sie mit den Merkmalen beginnen (z. B. Prozessorgeschwindigkeit, Durchlaufzeit, Betriebszeit, Fachwissen, Ausbildungsqualifikationen, breite Produktpalette usw.). Achten Sie aber darauf, dass Sie die Vorteile erwähnen und dass die Merkmale, die die wichtigsten Vorteile bieten, am stärksten hervorgehoben werden.

Strukturieren Sie

Wie strukturieren Sie Ihre Website so, dass Ihre Kunden die überzeugendsten Vorteile auch wirklich lesen? Die Antwort lautet: Fassen Sie sich kurz und bündig. Und machen Sie sie überschaubar. Das bedeutet nicht, dass Sie Funktionen oder Vorteile weglassen müssen. Sie müssen Ihre Website nur so strukturieren, dass sie Ihre Botschaft aufnimmt.

Zwar ist jede Website anders, aber als Faustregel gilt, dass Sie Ihre wichtigsten Funktionen und Vorteile auf der Startseite vorstellen sollten. Fassen Sie sie zusammen – am besten mit Aufzählungspunkten, aber heben Sie sie zumindest deutlich hervor, damit Ihr Publikum sie lesen kann (z. B. fett, unterstrichen, farbig, verlinkt).

Verlinken Sie dann von jedem zusammengefassten Merkmal oder Vorteil zu einer detaillierten Beschreibung. Versuchen Sie, jede Seite auf etwa 200-400 Wörter zu beschränken. Möglicherweise benötigen Sie mehrere Seiten, um alle Ihre Merkmale und Vorteile ausführlich zu beschreiben

TIPP: In Fällen, in denen Sie Merkmale und Vorteile vorstellen müssen, die allgemein für

Internet Copywriting – Machen Sie Ihr Angebot unwiderstehlich!

Wollen Sie Ihre Online-Verkäufe steigern? Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot ein unwiderstehliches ist!

Jedes Angebot, das Sie in Ihren Internettexten machen, muss die Zeit der Leser wert sein. Zeit ist wertvoll, und es gibt keine größere Zeitverschwendung – weder für Sie als Texter noch für Ihre Leser – als ein wertloses Angebot.

Vor einigen Jahren ging eine Vertreterin für Zeitungswerbung zu ihrem Chef, der sich darüber empörte, dass ihr Kunde das von ihr vorgeschlagene Anzeigenprogramm nicht kaufen wollte. Es stellte sich heraus, dass der Kunde das letzte Mal, als er eine Anzeige schaltete – fünf Jahre zuvor – „nicht ein einziges Ergebnis mit meinem Coupon erzielt“ hatte, den er damals ausgab. Der Coupon war für ein kostenloses Nachfüllen von Kaffee… etwas, das in dem Restaurant bereits üblich war. Aber mal ehrlich, wer würde sich die Mühe machen?

„Gehen Sie zurück und sagen Sie dem Mann, dass wir seine Anzeige kostenlos schalten, wenn er sich an das von uns erstellte Angebot hält“, lautete die Antwort des Anzeigenleiters. Daraufhin wies er die junge Verkäuferin an, dem Kunden mitzuteilen, dass auf dem Coupon stehen würde: „Bringen Sie das für 1,00 € in bar mit.“ Das tat sie dann auch.

Der Kunde lehnte natürlich ab, weil er wusste, dass er zu viele Abnehmer haben würde. Schließlich musste er sich eingestehen, dass seine Werbung nicht funktioniert hatte, weil sein Angebot miserabel war. Behalten Sie die Sorgen dieses Geschäftsinhabers im Hinterkopf, wenn Sie planen, mit Ihren Internettexten unwiderstehliche Angebote zu erstellen.

Machen Sie ein Angebot, das die Zeit wert ist, die es braucht, um darauf zu reagieren. Ein „kostenloser 60-Tage-Test“ ist ein ziemlich gutes Angebot für ein Online-Programm. Welche Art von Angeboten kann Ihr Unternehmen machen?

Der Schlüssel, um die Leser dazu zu bringen, auf Ihre Angebote zu reagieren, liegt darin, sie unwiderstehlich zu machen. Können Sie es sich leisten, den Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung um einige Dollar zu senken? Oder können Sie eine starke Garantie geben, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung fast risikofrei macht? Indem Sie das Risiko vom Kunden auf Sie übertragen, können Sie den Widerstand gegen Ihr Angebot verringern.

Wie auch immer Sie sich entscheiden, halten Sie Ihr Angebot auf jeden Fall ein. Halten Sie Ihr Wort, und potenzielle Kunden werden schnell auf Sie aufmerksam werden, wenn Ihre jetzigen Kunden es weitersagen.

Wenn Sie noch nie Texte für das Internet geschrieben haben, machen Sie sich keine Gedanken darüber. Keiner kennt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so gut wie Sie selbst. Aufgrund Ihrer Leidenschaft für das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen, kennen Sie es besser als selbst ein professioneller Werbetexter. Lassen Sie sich beim Verfassen von Internettexten von dieser Leidenschaft leiten und arbeiten Sie daran, das perfekte Angebot zu erstellen, das Ihre potenziellen Kunden einfach nicht ablehnen können!

Wenn Sie Hilfe bei der Erstellung eines unwiderstehlichen Angebots für Ihre Internettexte benötigen, fragen Sie sich: „Was würde mich zum Kauf bewegen?“ Denken Sie über Ihre Antwort nach. Ist sie machbar? Wenn ja, lassen Sie das Ihr unwiderstehliches Angebot sein.

Sie können es immer für eine begrenzte Zeit zur Verfügung stellen (ein weiterer guter Weg, um Menschen zum schnellen Handeln zu bewegen), falls Sie feststellen, dass das Angebot zu gut ist, um sehr profitabel zu sein.

Verleihen Sie Ihrem Angebot ein Gefühl der Dringlichkeit, damit die Leute sofort handeln. Wenn sie es aufschieben, werden sie es wahrscheinlich vergessen und Sie verlieren den Verkauf. Sie können die Dringlichkeit erhöhen, indem Sie die Menge oder die Dauer des Angebots begrenzen oder beides. Zum Beispiel gilt das Sonderangebot nur für die nächsten 100 Personen, die bestellen, oder das Angebot läuft in 48 Stunden ab. Sie können sogar beides verwenden, um das Gefühl der Dringlichkeit zu verstärken.

Kurzum: Machen Sie Ihr Angebot unwiderstehlich. Machen Sie es für den Kunden lohnenswert, die Bestellung aufzugeben. Übertragen Sie das Risiko vom Kunden auf Sie und sorgen Sie für ein Gefühl der Dringlichkeit. Achten Sie darauf, dass Sie das, was Sie in Ihrem Text geschrieben haben, auch einhalten. Wenn Sie diese Dinge tun, werden Sie sehen, wie Ihre Verkäufe in die Höhe schnellen!

5 Fragen die Ihr Verkaufsbrief beantworten muss – Oder Sie verkaufen gar nichts.

Die Leute haben alle Arten von Verkaufsargumenten in ihren Verkaufsbrief eingebaut, aber manchmal erreichen sie trotzdem nicht die gewünschten Ergebnisse. Die Bedeutung eines Verkaufsbriefs ist vergleichbar mit einem Laden, in dem Autos verkauft werden. Wenn das Aussehen Ihres Ladens keinen guten Eindruck macht, wird niemand Ihre Autos kaufen.

Daher müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Verkaufsbrief Antworten auf die grundlegendsten Fragen enthält und Ihre Besucher nur mit diesen fünf spezifischen Fragen für Ihr Produkt interessiert:

  1. Was ist für mich drin?

Die wichtigste Regel der Verkaufskunst: Die Menschen kaufen nur aus einem Grund, nämlich um die Ergebnisse eines Produkts zu erzielen, die sie davon haben werden. Um dies zu erreichen, müssen Sie von Anfang an mit Ihrer Überschrift die Aufmerksamkeit der Kunden gewinnen. Erstellen Sie eine sehr überzeugende Überschrift und sagen Sie Ihren Besuchern, was sie auf einen Schlag durch Ihre Überschrift erhalten werden.

  1. Wie wird mein Leben besser werden?

Hier müssen Sie die emotionalen Anreize verstehen, die Ihre potenziellen Kunden anziehen wie Motten das Licht. Wollen sie reicher, klüger, besser aussehend, dünner oder beliebter werden? Wollen sie Zeit, Geld oder Mühe sparen?

Studieren Sie Ihren Nischenmarkt, bis Sie wissen, welche emotionalen Knöpfe Sie drücken müssen, und Sie werden sofort einen enormen Umsatzanstieg verzeichnen. Nutzen Sie die Wünsche Ihrer Kunden, um sie für sich zu gewinnen. So bringen Sie sie dazu, mit dem Kopf zu nicken und bis zum Ende weiterzulesen.

  1. Warum sollte ich Ihnen vertrauen?

Die Menschen sind skeptisch, wenn sie ihr Portemonnaie zücken müssen, um ein bestimmtes Produkt zu kaufen. Sie müssen ihre Zweifel ausräumen, indem Sie positive Erfahrungsberichte von Ihren früheren Kunden bereitstellen und die Vorteile Ihres Produkts hervorheben.

Wenn Sie keine Erfahrungsberichte für Ihr Produkt haben, suchen Sie nach Foren, die mit Ihrer Nische zu tun haben, und bieten Sie an, ein Gratisexemplar im Austausch für einen Erfahrungsbericht abzugeben – in der Regel werden Sie in kürzester Zeit eine heiße Antwort erhalten.

  1. Was wird passieren, wenn ich nein sage?

Sie werden nicht zulassen, dass sie Nein sagen, das ist alles. Erinnern Sie sie an die Probleme, die sie haben, die Frustrationen, wie viel Geld sie verlieren werden, oder wie traurig ihr Leben derzeit ist – und sagen Sie ihnen, wie sie all das auf einen Schlag ändern können, nur durch eine kleine Investition in Ihr Produkt.

  1. Werde ich mich an Ihr Produkt binden?

An dieser Stelle besiegeln Sie das Geschäft. Sagen Sie ihnen, dass Sie eine 100 %ige Zufriedenheitsgarantie bieten, die sie sofort in Anspruch nehmen müssen. Das Wichtigste ist, den Kunden zum Kauf zu bewegen, und der Rest hängt von seinen Entscheidungen ab. 70 % der Menschen, die ein Produkt kaufen, werden es nicht zurückgeben, es sei denn, sie haben etwas Ähnliches schon einmal gesehen oder sie haben von Anfang an geplant, es nur „auszuleihen“.

Wenn Sie all diese Punkte haben, um die Fragen Ihrer potenziellen Kunden in Ihrem Verkaufsbrief zu beantworten, haben Sie nicht nur einen unfairen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern, sondern lassen Ihre Kunden auch wissen, dass Sie sich um ihre Probleme kümmern und die Lösung haben, die sie brauchen.