Copywriting mit Mehrwert

Ich kenne einen Prediger, der jede Kanzel innerhalb einer Stunde niederbrennen kann. Seine Predigten lösen bei den Zuhörern die größten Erregungen und Reaktionen aus, und er kann seine Gemeinde wirklich wach halten. Aber es gibt ein kleines Problem. Fragen Sie viele seiner Zuhörer, was sie von seinen Predigten halten, und sie werden schnell nur mit Beifall antworten. Wenn man sie dann fragt, worum es in der Predigt ging, erntet man nur leere Blicke.

Sie wissen, dass die Predigt „großartig“ war, können sich aber nicht daran erinnern, was sie gelernt haben.

Das erinnert mich an den beliebten Verkaufsspruch „den Brutzel verkaufen und nicht den Pfahl“. Mit anderen Worten: Wecken Sie Begeisterung und Neugierde für Ihr Produkt, ohne zu viel zu verraten. Lassen Sie sie es hören, riechen, sich vorstellen, aber schmecken Sie es nicht, bevor sie es kaufen.

Ich habe jedoch festgestellt, dass Sie beim Verkauf von hochpreisigen Produkten etwas geben müssen, um etwas zurückzubekommen, weil Sie ein höheres Maß an Engagement vom Interessenten verlangen. Man muss also neben dem „Brutzeln“ auch etwas „Steak“ anbieten. Dies wird gemeinhin als „Werbetexten mit Mehrwert“ bezeichnet.

Ich selbst verwende etwas davon auf meiner Website http://www.webcopy-writing.com, um meine Copywriting-Dienstleistungen zu verkaufen. Im Verkaufsbrief selbst sind einige Tipps und Ideen enthalten, wie man online an potenzielle Kunden verkaufen kann. Der Leser hat also einen gewissen Nutzen von der Lektüre des Schreibens, noch bevor er oder sie meine Dienste in Anspruch nimmt.

Aber diese „kostenlosen Informationen“ dienen auch noch einigen anderen Zwecken:

 

  1. Sie tragen dazu bei, ein gutes Verhältnis zu dem potenziellen Kunden aufzubauen. Meine Bereitschaft, diese Informationen weiterzugeben, zeigt, dass ich nicht geizig bin, und trägt dazu bei, eine Beziehung zu dem Leser aufzubauen. Selbst wenn der potenzielle Kunde meine Dienstleistung nicht in Anspruch nimmt, hat er etwas davon.

 

  1. Es hilft mir, meine Glaubwürdigkeit aufzubauen. Hier kann ich zeigen, dass ich weiß, wovon ich spreche, und dass ich qualifiziert bin, dem Leser bei seinem Geschäft zu helfen.

 

  1. Er dient als Aufhänger. Es ist offensichtlich, dass ich nicht alles sage, was ich weiß, und dass es noch viel mehr gibt, wo das herkommt“. Mit anderen Worten: Wenn ich bereit bin, diese Informationen preiszugeben, muss ich noch viele weitere „Geheimnisse“ in petto haben.

 

  1. Es senkt den Verkaufswiderstand des Lesers, weil ich im Modus des Gebens und nicht des Nehmens bin. Es gibt wirklich kein Argument gegen jemanden, der Ihnen etwas umsonst gibt.

 

  1. Es ist ein natürlicher Anreiz für den potenziellen Kunden, Ihren gesamten Werbebrief zu lesen. Jedes Mittel, das zum Lesen anregt, steigert auch die Verkaufszahlen, insbesondere bei längeren Verkaufstexten.

 

Es ist daher hilfreich, wenn Sie Ihren potenziellen Kunden in Ihren Verkaufsunterlagen nützliche Informationen zur Verfügung stellen können. Dies kann in Form eines kostenlosen Berichts, eines E-Mail-Kurses oder von Fallstudien geschehen. Wenn diese Informationen nützlich sind und nicht als offenkundige Verkaufsargumente angesehen werden, sollte dies zu einer einfachen Konversion eines neuen Kunden führen.

Diese Technik des Copywritings mit Mehrwert funktioniert sehr gut in dienstleistungsorientierten Branchen. Es gibt viele Dienstleistungen, bei denen der Fachmann viel „preisgeben“ kann, ohne befürchten zu müssen, seinen Wert für den Kunden zu verlieren. Dies ist häufig der Fall, denn auch wenn jemand weiß, wie eine Aufgabe auszuführen ist, kann die Arbeit so schwierig oder unangenehm sein, dass sie besser den Fachleuten überlassen wird.

Dazu fällt mir ein kurzes Beispiel ein. Ich weiß, wie ich einfache Wartungsarbeiten an meinem Fahrzeug durchführen kann, aber ich ziehe es vor, dafür zu bezahlen. Ich lese gerne die gesamte verfügbare Literatur meines Mechanikers darüber, wie eine mechanische Reparatur durchgeführt werden sollte. Die Tatsache, dass mein Mechaniker mir diese Literatur zur Verfügung gestellt hat, gibt mir das Vertrauen, dass er gute Arbeit leistet.

Auf die gleiche Weise kann ein Rechtsanwalt Informationen darüber bereitstellen, wie man einfache Rechtsformulare ausfüllt, während ein Klempner Informationen über die Durchführung einfacher Reparaturen im Haushalt bereitstellt. Wenn ein Interessent diese hilfreichen Informationen liest und weitere „fachkundige“ Hilfe benötigt, wird er leicht an diesen Anwalt oder Klempner denken.

Da die Öffentlichkeit heute mit so vielen Werbebotschaften bombardiert wird, hat das übliche Verkaufsgespräch immer weniger Wirkung. Mit dem Aufkommen der Online-Werbung, bei der es einfacher und billiger ist, Ihre Botschaft vor Tausenden von Augen zu verbreiten, muss Ihre Verkaufsbotschaft viel mehr Biss haben als sie bellt; viel mehr Steak, wo früher nur Brutzeln war.

Nachdem Ihre Marktgemeinde Ihre knisternde Botschaft gehört hat, muss sie sich an mehr als nur den Enthusiasmus erinnern, mit dem Sie Ihre Botschaft vorgetragen haben. Sie müssen in der Lage sein, sich an so viel Wert zu erinnern, dass sie den ganzen Kram von Ihnen haben wollen.

 

 

Was SEO Copywriting ist… und nicht ist

Ich war in letzter Zeit frustriert.  Es scheint, dass die Leute es einfach nicht kapieren.  Heutzutage wird viel über SEO-Texte gesprochen, aber kaum etwas davon ist zielführend.  In den meisten Gesprächen, Beiträgen und Artikeln, die ich gesehen habe, geht es um Themen wie Keyword-Dichte, zulässige Grenzen, Überoptimierung und dergleichen.  Bei diesen Leuten geht es beim Schreiben von Texten für Suchmaschinen nur um die Suchmaschinen.  Sie vergessen dabei, dass SEO-Texte immer noch Texte sind.

Das bedeutet, dass Sie – allgemein gesprochen – immer noch Werbetexte schreiben, die eine *Person* dazu bringen sollen, eine bestimmte Handlung vorzunehmen.  Ihr Zielpublikum (die Besucher Ihrer Website) sollte an erster Stelle stehen.  Die Elemente, die dazu beitragen sollen, dass der Text gut platziert wird, stehen absolut an letzter Stelle.

Was nützt Ihnen der ganze Traffic der Welt, wenn Ihre Website-Texte die Besucher nicht in Käufer verwandeln?  Nicht viel.  Deshalb steht beim Schreiben von SEO-Texten der menschliche Besucher an erster Stelle.

Leider hat das Verfassen von SEO-Texten einen schlechten Ruf, weil so viel von dem, was geschrieben wird, sich wiederholendes Geschwätz ist. Die meisten dieser Seiten hätten es nie auf eine Website geschafft, es sei denn, der Eigentümer der Website wollte für bestimmte Schlüsselbegriffe ganz oben ranken.

Im Interesse der Rettung des guten Rufs von Suchmaschinentexten, bevor es zu spät ist, möchte ich daher einige Richtlinien vorschlagen.

SEO-Texte sind:

– in erster Linie – für den Besucher geschrieben.

– einzigartig und zielgerichtet.

– natürlich klingend – er fließt.

SEO-Texte sind nicht:

– ausschließlich mit Blick auf die Suchmaschinen geschrieben.

– gespiegelt, angepasst oder verändert werden, um neue Seiten durch einfaches Ändern von Schlüsselwörtern zu erstellen.

– steif, gezwungen oder übermäßig repetitiv.

Die Dos der SEO-Texterstellung

Wenn Sie SEO-Texte schreiben, sollten Sie:

– verstehen, für wen Sie schreiben.

– den Schwerpunkt der Seite festlegen.

– einen Plan erstellen, der die Botschaft, die Sie vermitteln wollen, umreißt.

– entscheiden, wie Sie diese Botschaft am besten an Ihre speziellen Zielkunden vermitteln.

– wählen Sie aus, welche Schlüsselbegriffe in den Text aufgenommen werden sollen.

– Vergewissern Sie sich, dass diese Keyphrasen gut mit der Seite und dem geplanten Text zusammenpassen.

– die Keyphrasen während des Schreibens (und nicht danach) einbauen, damit sie sich natürlich in die geplante Botschaft einfügen.

Die Don’ts des SEO-Textens

Wenn Sie SEO-Texte schreiben, sollten Sie niemals:

– einen Plan erstellen, der nur darauf basiert, wie man hoch platziert wird.

– *jedes* Vorkommen eines allgemeinen Begriffs (Auto) durch eine Schlüsselphrase ersetzen (rotes Cabrio).

– Seiten mit Texten hinzufügen, nur um die Suchmaschinen zu besänftigen.

– sich auf nutzlose Keyword-Dichte-Verhältnisse und Formeln verlassen.

– überall, wo es möglich ist, Keyphrasen einbauen. (Nein, das führt nicht dazu, dass Sie verboten werden, aber es klingt völlig lächerlich!)

Beim SEO-Texten geht es nicht darum, ausschließlich für Suchmaschinen zu schreiben.  Es geht darum, Texte zu schreiben, die Ihre Besucher ansprechen und gleichzeitig Elemente enthalten, die den Suchmaschinen und Ihren Besuchern helfen zu verstehen, worum es auf der Seite geht.

Wenn Sie sich daran erinnern, wer den Erfolg Ihrer Website wirklich ausmacht (Ihre Kunden!), und sich auf sie konzentrieren, werden Sie mit Sicherheit SEO-Texte erstellen, die wahrhaftig klingen.

 

 

Tipps, die Ihnen das Schreiben erleichtern.

Wenn Sie einen Blog oder eine Website betreiben, wissen Sie, dass Sie regelmäßig Inhalte schreiben müssen. Das mag einfach klingen, aber es ist nicht immer leicht, Ideen zu finden, worüber man schreiben könnte. Und selbst dann muss man wissen, wie man einen überzeugenden Blogbeitrag schreibt, der Aufmerksamkeit erregt.

Beim Schreiben von Online-Inhalten gibt es einige Unterschiede, die Sie beachten müssen. Das Schreiben dieser Art von Inhalten ist anders als das Schreiben eines Romans oder eines Sachbuchs.

In diesem Artikel finden Sie eine Zusammenstellung von 25 Schreibtipps, die Ihnen helfen sollen, ein besserer Autor zu werden.

Setzen Sie einfach einen Schreibtipp pro Woche um, um Ihren Stil, Ihre Schreibtechniken, Ihre Kreativität und die Menge der von Ihnen erstellten Inhalte zu verbessern. Ich bin sicher, dass Sie diese Tipps gerne anwenden und Spaß daran haben werden, sie in die Praxis umzusetzen.

Fangen Sie an, täglich zu schreiben

Je mehr Sie schreiben, desto besser werden Sie im Schreiben. Es ist also nur logisch, dass Sie sich angewöhnen sollten, jeden Tag zu schreiben. Sie müssen nicht jeden Tag seitenweise schreiben. Ihr Ziel ist es, es sich zur Gewohnheit zu machen, sich an den Computer zu setzen und Wörter in ein Dokument oder einen Notizblock zu tippen.

 

Sie können über alles Mögliche schreiben. Vielleicht möchten Sie zum Beispiel über Ihre Aktivitäten am Vortag schreiben. Fangen Sie an, einen Geschäftsplan zu entwerfen oder einen Entwurf für einen Blogbeitrag zu schreiben. Schreiben Sie über alles, was Sie dazu bringt, sich das Schreiben anzugewöhnen. Vielleicht möchten Sie sogar üben, kurze Beiträge zu schreiben, die Sie dann als Inhalte für Ihre sozialen Netzwerke verwenden können.

Es mag anfangs schwierig sein, jeden Tag zu schreiben. Denken Sie daran, dass Sie, wie bei jeder anderen Gewohnheit auch, in weniger als einem Monat regelmäßig schreiben werden, wenn Sie sich dazu verpflichten, dies täglich zu tun.

Fangen Sie an, täglich zu lesen

Je mehr Sie lesen, desto besser werden Ihre Schreibfähigkeiten sein. Außerdem halten Sie sich durch das Lesen auf dem Laufenden, was aktuelle Angelegenheiten und Themen angeht. Dadurch erhalten Sie nützliche Einblicke und Themen, über die Sie in Ihrem eigenen Blog schreiben können.

Es ist auch hilfreich, eine gute Auswahl an Inhalten und Material zu lesen. Beschränken Sie sich nicht nur auf das Lesen einer Zeitschrift oder eines Buches. Machen Sie es sich zur Gewohnheit, Zeitungen, Kurzgeschichten, Blogartikel und mehr zu lesen. Nehmen Sie sich die Zeit, sich über ein neues Hobby oder eine neue Fertigkeit zu informieren, die Sie schon immer lernen wollten.

Indem Sie Ihren Geist einer Vielzahl von Inhalten aussetzen, wird sich Ihr Wortschatz erweitern. Sie werden feststellen, dass Ihnen das Schreiben leichter fällt. Außerdem werden Sie feststellen, dass Sie mehr Themen haben, über die Sie schreiben können.

Wenn Sie ernsthaft versuchen, einen langen Artikel zu schreiben oder sogar ein Buch zu beginnen, brauchen Sie einen bequemen Platz zum Arbeiten. Das hängt von Ihrer Persönlichkeit ab. Manche Schriftsteller schreiben gerne in einem ruhigen Zimmer zu Hause, andere ziehen es vor, wenn möglich im Freien zu schreiben. Wieder andere Schriftsteller lassen sich in einem Café oder Restaurant inspirieren und können besser schreiben.

Egal, wo Sie schreiben, finden Sie einen Ort, der für Sie geeignet ist. Wenn Sie kleine Kinder oder einen vollen Terminkalender haben, stehen Sie vielleicht lieber früher auf und nutzen diese Zeit zum Schreiben.

Wenn Sie sich in einer angenehmen Umgebung aufhalten, werden Sie feststellen, dass Ihre Worte leichter fließen. Wenn sich Ihr Körper nicht wohlfühlt, ist es auch Ihr Geist nicht.

Schreiben Sie für Ihr Publikum

Wenn es darum geht, Online-Inhalte für das Internet zu schreiben, ist Ihr größtes Anliegen, dass Sie alle Flusen und Füllungen aus Ihrer Arbeit herausschneiden. Es ist zwar immer noch wichtig, auf Grammatik, Rechtschreibung und Zeichensetzung zu achten, aber Ihr Hauptanliegen ist es, Ihre Texte prägnant zu halten.

Es ist nach wie vor wichtig, einen Stil zu entwickeln, mit dem sich Ihr Publikum identifizieren kann. Sie sollten Ihren Text auf ein allgemeines Niveau ausrichten. Das bedeutet, dass Sie keine übermäßig langen oder schwierigen Wörter verwenden und sich an den Leser wenden, als ob Sie an einen Freund schreiben würden.

Mit dem Aufkommen des Internets ist der Schreibstil lockerer als je zuvor. Dennoch ist es wichtig, die professionelle Qualität Ihrer Arbeit beizubehalten, damit Sie sich als Experte in Ihrer Nische profilieren können.

Vollständige Sätze verwenden

Auch wenn Sie beim Schreiben für das Internet freundlicher sein müssen, sollten Sie dennoch korrekte Sätze schreiben. Ihr Satzbau sollte vollständig und prägnant sein. Ein Beispiel für einen unvollständigen Satz ist, wenn Sie plötzlich das Wort „wenn“ an den Anfang stellen. Die Verwendung dieses Wortes macht eine Aussage unvollständig, wie zum Beispiel im folgenden Beispiel:

Wenn ich dieses Projekt abgeschlossen habe.

Stattdessen sollten Sie schreiben:

Ich habe dieses Projekt abgeschlossen.

Wenn Sie eine Online-Rechtschreib- und Grammatikprüfung verwenden, wird ein unvollständiger Satz als fragmentierter Satz bezeichnet. Da die Online-Schreibregeln als lockerer angesehen werden, ist es in Ordnung, ab und zu gegen die Regeln zu verstoßen. Sie werden feststellen, dass viele Online-Inhalte Sätze enthalten, die mit den Worten „und weil“ beginnen. Jeder gute Deutschlehrer würde Ihnen sagen, dass dies nicht korrekt ist. Aber jetzt wird es als akzeptabel angesehen.

Recherchieren Sie Ihr Thema

Bevor Sie sich hinsetzen und schreiben, sollten Sie sich die Zeit nehmen, Ihr Thema zu recherchieren. Dies ist bei webbasierten Inhalten besonders wichtig. Denken Sie immer daran, dass Internetnutzer nach aktuellen Informationen und Fakten suchen.

Wenn Sie zuerst recherchieren, verfügen Sie über aktuelle Fakten und Informationen, die Sie automatisch in Ihre Blogbeiträge und Artikel aufnehmen. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, um zu recherchieren, werden Ihre Inhalte mit größerer Wahrscheinlichkeit in den Suchmaschinen als relevante Inhalte angezeigt. Das bedeutet, dass Ihre Beiträge, Seiten und Artikel mit größerer Wahrscheinlichkeit in den Top-Ergebnissen einer Suchmaschine auftauchen werden.

Sobald Sie Ihre Recherchen zusammengestellt haben, können Sie problemlos eine gute Gliederung für Ihr Thema erstellen. Vielleicht stellen Sie sogar fest, dass sich die Richtung, die Sie ursprünglich im Sinn hatten, geändert hat. Die Recherche kann Ihnen helfen, neue und einzigartige Blickwinkel zu entdecken, an die Sie nicht gedacht haben.