Monat: Dezember 2021

9 Tipps für besseres Copywriting

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Wir alle haben in der Schule gelernt, wie man schreibt, aber in der Werbung gibt es einige einfache Techniken, die erfahrene Werbetexter anwenden, um Botschaften wirkungsvoller und knapper zu vermitteln.  Ohne zu sehr ins Detail gehen zu wollen, werden Sie diese 9 Tipps beim Verfassen Ihres nächsten Werbebriefs, Ihrer Broschüre oder Ihrer Webseite sehr nützlich finden.

Vermeiden Sie die schwachen Verben „ist“ und „sein“.

Diese „kleinen“ Verben nehmen nur Platz weg und geben an, dass etwas existiert.  Schreiben Sie also nicht: „Es gibt eine einfache Auslassung, die einen Satz von langweilig in brillant verwandeln kann.“  Schreiben Sie „Eine einfache Auslassung kann einen Satz von langweilig zu brillant machen“. Vermeiden Sie auch „Wir werden das neue Programm von unserem Büro in Dallas aus betreiben“.  Entscheiden Sie sich stattdessen für „Wir werden das neue Programm von unserem Büro in Dallas aus durchführen“.

Setzen Sie das längste Element an das Ende einer Reihe.

Beginnen Sie mit dem Einfachen und arbeiten Sie sich zum Komplexen vor.  Das ist weniger verwirrend und sorgt für ein einprägsameres Ende des Satzes.  Wenn Sie eine Reihe haben wie „Er war immer später als Joan, laut und langweilig“.  Entscheiden Sie sich für „Er war laut, langweilig und immer später als Joan“.

Konkretisierungen sind überzeugender.

Sofern Sie nicht aus rechtlichen Gründen dazu gezwungen sind, verwenden Sie keine Wörter wie „viele“, „mehrere“, „ungefähr“, „fast“ und andere unscharfe Modifikatoren. Konkrete Angaben sagen Ihrem Publikum, dass Sie aufgrund von Tests, Untersuchungen, Ergebnissen usw. wissen, was Ihr Produkt leisten kann.

Modifiziere deinen Nachbarn.

Nachbarschaftsklausel, das heißt.  Achten Sie darauf, dass sich Ihre Modifikatoren direkt auf die betreffende Klausel beziehen. Auf diese Weise vermeiden Sie Fauxpas wie „Ich bin mit einem stehenden Lastwagen zusammengestoßen, der aus der anderen Richtung kam.  (Der Lkw kam nicht in die andere Richtung, er stand.) Sagen Sie dem Richter besser: „Ich kam in die andere Richtung und stieß mit einem stehenden Lkw zusammen.“ (Die Strafe für den Zusammenstoß mit dem Lkw bleibt bestehen, aber zumindest wirken Sie dann nüchtern.)

Verwenden Sie einzelne Verben, um Doppeldeutigkeiten zu vermeiden.

Einzelne Verben können oft die Arbeit von zwei ähnlichen Verben übernehmen.  Anstelle von „Der Computer funktionierte und lief reibungslos“ sollten Sie „Der Computer lief reibungslos“ verwenden.  Oder verwenden Sie anstelle von „Er war leer und hatte kein Benzin mehr“ das direktere „Er hatte kein Benzin mehr“.

Variieren Sie die Satzlänge.

Eine Aneinanderreihung von gleich langen Sätzen kann langweilig sein.  Beginnen Sie mit einem kurzen oder zumindest einem mittellangen Satz, und wählen Sie dann lang, kurz, mittel oder eine beliebige Kombination davon.  Stellen Sie sich eine Person vor, die in Sätzen spricht, die alle gleich lang sind.  Roboterhaft.

Sind Ihre Sätze wie der Energizer-Hase?

Sie gehen immer weiter und weiter. Nur weil Sie juristische oder komplexe technische Informationen übermitteln, müssen Sie keine endlosen Schlangensätze verwenden. Anstatt zu sagen: „Laserstrahlen, die sich durch viele Eigenschaften von gewöhnlichem Licht unterscheiden, entstehen durch die Emission von Energie aus Atomen in Form von elektromagnetischen Wellen.“ Auflösen und umformulieren in „Laserstrahlen haben viele Eigenschaften, die sie von gewöhnlichem Licht unterscheiden. Sie werden erzeugt, wenn Atome Energie in Form von elektromagnetischen Wellen aussenden.“

Fassen Sie sich kurz und bündig.

Warum einen Satz mit 4 bis 5 Wörtern verwenden, wenn eine Version mit 1 bis 2 Wörtern ausreicht, ohne dass die Bedeutung verloren geht?  Aussagen wie „in Anbetracht der Tatsache, dass“ können leicht auf „da“ oder „weil“ reduziert werden. Wortökonomie ist besonders wichtig, vor allem, wenn Sie für einen Premium-Anzeigenplatz in einer großen Publikation zahlen.

Übertreiben Sie es nicht mit dem Offensichtlichen.

Redundanz ist gut für die Raumfahrt, aber nicht für klare Texte.  Phrasen wie „im Voraus planen“, „völlig fertig“ oder „lebenswichtig“ machen Ihre Leser verrückt und vermitteln nur wenig. Dasselbe gilt für die Aneinanderreihung von zwei oder mehr Synonymen wie „Gedanken und Ideen“ oder „Handlungen und Verhalten“.  Die Leser fragen sich dann, ob Sie wirklich zwei verschiedene Dinge sagen wollten oder nur ein Wort durch ein unnötiges Synonym verstärken wollten.

Wenn Sie also das nächste Mal mit einem Werbebrief, einem Mailing oder einer Webseite zu kämpfen haben, beachten Sie diese einfachen Regeln. Sie werden Ihnen helfen, Ihre Botschaft klarer und verkaufsstärker zu vermitteln. Denken Sie daran: Das englische Alphabet hat 26 Buchstaben.  Setzen Sie sie weise ein.

 

 

SEO Copywriting-Techniken, die Ergebnisse zeigen

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Die Leute sagen normalerweise „Content ist König“.

Aber nicht der Inhalt, sondern der einzigartige Inhalt ist der König. Nur der einzigartige Inhalt zieht die Crawler der Suchmaschinen an. SEO trägt dazu bei, die Besucherzahl einer Website zu erhöhen, indem sie in den Suchmaschinenergebnissen weit oben platziert wird, und ein wichtiger Teil dieser Optimierung hängt vom Inhalt ab. Der Inhalt umfasst Titel, Beschreibung, spezifische Schlüsselwörter usw.

 

Schlüsselwörter und Links sind zwei wichtige Faktoren, die das Ranking einer Website beeinflussen. Suchmaschinen wollen nur wörtliche Inhalte. Der Inhalt einer Webseite spricht für Sie und Ihr Unternehmen, daher sollte er für Ihre Dienstleistungen oder Produkte, die Sie anbieten, absolut relevant sein. Versuchen Sie nicht, Ihre Besucher in die Irre zu führen, denn es ist eine Tatsache, dass inhaltsreiche Websites von den Benutzern häufig besucht werden. Vermeiden Sie das Kopieren von Inhalten und gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Besucher.

 

Analysieren Sie die Wörter, die Kunden oder Besucher verwenden, wenn sie nach einem bestimmten Produkt suchen. Zu diesem Zweck können Keyword Research Tools verwendet werden. Schreiben Sie den Inhalt unter Einbeziehung dieser Schlüsselwörter, aber es sollte nicht so klingen, als würden Sie es übertreiben. Zum Beispiel wird jeder von folgendem Inhalt frustriert sein

 

„Wir bieten Ihnen die besten Chips. Das sind die besten Pommes frites im ganzen Land. Mögen Sie Chips? Wenn ja, dann probieren Sie unsere Pommes, denn das sind die besten Pommes aller Zeiten usw.“.

Sie sollten sich auf die Schlüsselwörter konzentrieren, aber nicht wie in dem oben genannten Beispiel.

Ihr Schlüsselbegriff muss die folgenden Eigenschaften haben:

– Sie sollten das Thema Ihrer Website vollständig definieren.

– Er sollte Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beschreiben.

– Er kann auch den Namen Ihrer Stadt oder Ihres Landes enthalten, um Ihnen Einzigartigkeit zu verleihen.

 

Versuchen Sie, für Ihr Publikum zu schreiben, nicht für sich selbst. Vermeiden Sie Wörter wie „Ich denke“, „Meiner Meinung nach“ usw., denn Ihr Ziel ist es, den Leuten zu sagen, was sie von Ihnen wissen wollen. Sie müssen die Fragen beantworten, indem Sie sich nicht auf Ihr eigenes Denken stützen, sondern auf die Realität. Fesseln Sie die Aufmerksamkeit der Kunden, sonst brauchen sie nur einen einzigen Klick, um sich von Ihnen zu entfernen.

 

Denken Sie nach, bevor Sie schreiben. Angenommen, Sie verkaufen ein Produkt. Finden Sie die Antworten auf die folgenden Fragen selbst.

  1. Was sind die Vorteile Ihres Produkts?
  2. Wie unterscheidet es sich von den Produkten anderer Wettbewerber?
  3. Wie können Sie die Leute überzeugen, es zu kaufen?
  4. Wie viel Sicherheit können Sie bieten?

 

Fügen Sie diese Antworten in den Inhalt ein. Es sollte etwas Neues und Informatives dabei sein. Wenn jemand denkt, dass er/sie nichts gewinnt, wird sich niemand die Mühe machen, weiterzulesen. Halten Sie Ihre Sprache freundlich, informell (nicht grenzenlos) und frei von Slang.  Korrekturlesen ist ebenfalls sehr wichtig. Verwenden Sie eine Rechtschreibprüfung, um Rechtschreib- und Grammatikfehler zu vermeiden.

 

Da sich das Lesen von Web-Inhalten völlig von dem eines gedruckten Textes unterscheidet, sollten Sie versuchen, einen einzigen Gedanken in einem Absatz zu erklären. Halten Sie die Beschreibung kurz und einfach. Sie schreiben auch für Menschen, nicht nur für die Suchmaschine. Fakten und Zahlen müssen genau sein. Um Ihre Erstbesucher in potenzielle Kunden zu verwandeln, müssen Sie den Menschen geben, was sie wollen.

 

SEO-Texte brauchen nur die richtigen Schlüsselwörter an den richtigen Stellen. Als SEO-Texter müssen Sie zwei Dinge im Auge behalten

  1. Die Suchmaschine
  2. Die Zielgruppe.

 

Schreiben Sie Inhalte so, dass Sie eine hohe Platzierung erreichen und Ihre Kunden zufrieden stellen. Schreiben Sie kreative, geschäftsorientierte und schlüsselwortreiche Texte, denn Sie wissen, dass Google,  und Yahoo gute und qualitativ hochwertige Inhalte lieben.

 

 

Löst Ihr Werbetext das aus, was Ihre Besucher zum Kauf bewegt?

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Sie betrachten Ihre Website-Statistiken und sehen, wie viele Besucher auf Ihre Website kommen. Schöne Zahlen. Aber wenn Sie Ihren Traffic mit Ihren Verkäufen vergleichen, was erhalten Sie dann? Ein kleiner Bruchteil von 1 %? Würden Sie nicht gerne sehen, wie diese Umsätze steigen? Aber wie können Sie sie zum Kauf bewegen?

Das Geheimnis liegt nicht in einem Zaubertrick oder einem Tool. Aber Ihr Internet-Marketing ist nur ein Schuss ins Blaue, wenn Sie nicht wissen, welche Bedürfnisse Menschen zum Kauf bewegen und wie Sie Ihre Texte auf diese Bedürfnisse ausrichten können.

Zwei Hauptbedürfnisse treiben alle Menschen an, unabhängig von der Bevölkerungsgruppe: 1) der Wunsch, ihre Welt zu erweitern und mehr als das zu werden, was sie sind, und 2) der Wunsch nach Sicherheit. Diese Bedürfnisse stehen im Widerspruch zueinander: Der Wunsch, zu wachsen, veranlasst uns, ins Unbekannte aufzubrechen; der Selbstschutz veranlasst uns, uns gegen unbekannte Gefahren abzuschotten und zu verschanzen.

Jeder Mensch findet sein eigenes Gleichgewicht zwischen diesen beiden widersprüchlichen Bedürfnissen. Die Art und Weise, wie die verschiedenen Persönlichkeitstypen diese Bedürfnisse ausbalancieren, ist der Schlüssel zu einer effektiven Werbetexterstellung für sie.

Methodischer Persönlichkeitstyp

Der methodische Persönlichkeitstyp ist stark auf Sicherheit ausgerichtet. Er braucht Fakten, viele Details, um sich zu vergewissern, dass er die sicherste und logischste Entscheidung trifft. Machen Sie sich nichts vor: Methodische Persönlichkeitstypen treffen ihre Kaufentscheidungen wie alle anderen auch auf der Grundlage ihrer Emotionen, aber sie haben das Bedürfnis, ihren Kaufwunsch mit fundierten intellektuellen Argumenten zu untermauern.

Um sie zum Kauf zu bewegen, muss Ihr Werbetext ihnen helfen, ihre Auswahl einzugrenzen. Vermeiden Sie es, ihnen zu viele Optionen anzubieten. Sie können sich leicht verirren, wenn sie versuchen, die beste Option unter einer Reihe von gleichwertigen Angeboten zu finden.

Eine Option, die Sie jedoch anbieten sollten, ist die Wahl zwischen einem einfachen Produkt zu einem günstigeren Preis und einem teureren Preis mit vielen zusätzlichen Funktionen. Methodisch denkende Menschen entscheiden sich viel eher für die teurere Variante, weil dies ihr Image als kluger Einkäufer stärkt. Außerdem ändert sich ihre Entscheidung von einer Kauf- oder Nichtkaufentscheidung zu einer Entscheidung zwischen einem wertvolleren oder einem günstigeren Angebot. Aber so oder so, ihre Entscheidung beschert Ihnen einen Verkauf.

Geben Sie ihnen gute Gründe, zu kaufen und zwar jetzt. Führen Sie sie auf einfache und nicht bedrohliche Weise durch Ihren Verkaufsprozess. Geben Sie ihnen die Details, die sie brauchen, um das Gefühl zu bekommen, dass sie eine rationale Entscheidung getroffen haben. Sie wollen, dass ihre Einkäufe gut begründet und risikofrei sind, und sie wollen sich als kluge Einkäufer sehen.

Der wettbewerbsorientierte Persönlichkeitstyp

Der wettbewerbsorientierte Persönlichkeitstyp ist weniger risikoscheu, braucht aber dennoch das Gefühl, dass sein Kauf sein Selbstverständnis bestätigt. Auch er berücksichtigt bei seiner Kaufentscheidung Fakten, verlässt sich aber mehr auf sein Bauchgefühl, wenn es um die Frage geht, ob der Kauf ihn weiterbringt, als er es bisher tat.

Der Schlüssel zum Schreiben von Werbetexten für diesen Persönlichkeitstyp liegt darin, ihr Bedürfnis zu erkennen, dass sich ihr Selbstbild in dem, was sie kaufen, widerspiegelt. Erkennen Sie, welche Arten von Selbstbildern Ihr Produkt widerspiegelt, und streuen Sie in Ihre Verkaufstexte Wörter und Sätze ein, die Ihren Konkurrenztypen helfen, Ihr Produkt als Verstärkung ihres Selbstbildes zu sehen.

Werfen Sie ein weites Netz aus, um das Image Ihres Produkts an das der Konkurrenten anzupassen, aber versuchen Sie nicht, jedes mögliche Selbstbild abzudecken, sonst werden Sie zu generisch, um irgendeinen von ihnen anzusprechen.

Geselliger Persönlichkeitstyp

Der gesellige Persönlichkeitstyp möchte sich mit seinem Umfeld verbunden fühlen. Sie sind eher bereit, zu vertrauen und sich ins Unbekannte zu wagen, zögern aber, das volle Risiko einzugehen, bis andere bewiesen haben, dass der Weg sicher ist. Sie reagieren besonders gut auf Werbetexte, die zeigen, wie Ihr Produkt anderen geholfen hat.

Wecken Sie ihre Aufmerksamkeit, indem Sie über positive Ergebnisse berichten, die andere erlebt haben. Auch Erfahrungsberichte zufriedener Kunden oder Bilder, die zeigen, wie glückliche Menschen Ihr Produkt genießen, sind wichtig. Vergewissern Sie sich, dass Ihre Werbetexte den Kunden zeigen, dass andere Ihr Produkt für wertvoll befunden haben. Sie werden sich dann wohler fühlen, wenn sie selbst ein Risiko eingehen.

Spontaner Persönlichkeitstyp

Der spontane Persönlichkeitstyp ist derjenige, der am offensten für Entdeckungen ist. Sie sind die Trendsetter, die Early Adopters, die den Weg für alle anderen ebnen. Sie werden Risiken eingehen. Aber nur, wenn Sie ihnen anbieten, das Hauptbedürfnis nach etwas Besserem zu befriedigen, etwas, das sie über das hinauswachsen lässt, was sie sind.

Überraschen Sie sie. Faszinieren Sie sie mit dem Unerwarteten, und sie werden den Vertrauensvorschuss mit Ihnen teilen. Präsentieren Sie ihnen den langweiligen Status quo, und sie werden sich für etwas Faszinierenderes entscheiden.

Wenn Sie verstehen wollen, was diese vier verschiedenen Kundentypen antreibt, müssen Sie die richtigen Texte für sie verfassen. Wie bei der Kleidung gibt es auch beim Texten keine Einheitsgröße, die allen passt.