Sollten Sie eine Anzeige mit langem Text schreiben oder sie kurz halten?

Okay, Sie sind bereit, die Anzeige Ihres Lebens zu schreiben.  Eine, die wie verrückt zieht und die Kunden nach Ihrem Produkt betteln lässt wie Somalier nach Essen.  Wecken Sie also den Appetit mit einer kurzen und süßen Anzeige?  Oder schreiben Sie eine Anzeige mit einem langen Text, der mit Informationen vollgestopft ist?

Die 80-20-Regel besagt, dass 80 % der Menschen nur die Überschrift lesen (und vielleicht eine Bildunterschrift, wenn Sie eine haben).  Tatsache ist jedoch, dass die Leser auch eine lange Anzeige lesen.  Eine Studie von McGraw-Hill untersuchte 3.597 Anzeigen in 26 Wirtschaftsmagazinen. Dabei stellte sich heraus, dass Anzeigen mit 300 oder mehr Wörtern effektiver waren als kürzere Anzeigen, wenn es darum ging, auf ein Produkt aufmerksam zu machen, zum Handeln anzuregen und die Kaufentscheidung zu verstärken.  Eine andere Anzeige für Merrill Lynch packte 6.450 Wörter auf eine einzige Seite der New York Times.  Sie führte zu über 10.000 Reaktionen – sogar ohne Gutschein!  Die Wahrheit ist, dass der Grund, warum Menschen Anzeigen lesen, nichts mit der Länge des Textes zu tun hat.

„Niemand liest lange Anzeigen…“ und andere urbane Anzeigenlegenden

Zu viele der heutigen Anzeigen – ob lang oder kurz – werden gemieden, weil sich einige irreführende Mythen hartnäckig gehalten haben. Dinge wie „negative Schlagzeilen sind ein Wermutstropfen, denn die Menschen wollen sich gut fühlen, wenn sie Ihre Anzeige lesen“. Oder: „Zeigen Sie das Produkt, sonst wissen die Leute nicht, was Sie verkaufen“.  Und dann gibt es noch das abgedroschene Axiom: „In der Wirtschaftswerbung ist kein Platz für Humor. „Oder der allgegenwärtige Spruch: „Alle Ihre Anzeigen sollten gleich aussehen, sich einfügen oder verschluckt werden.“ Die Liste lässt sich beliebig fortsetzen.  Sie wird mit unverhohlener Hybris von den Hohepriestern der Werbung präsentiert.  Tatsache ist, dass Anzeigen aus drei Gründen scheitern.

In Ihrer Werbung geht es nur um Sie

Sie erzählen Ihren Kunden, was Sie hören wollen, und nicht, was sie wissen wollen.  Beeindruckend klingende Funktionen sind gut, um Ihr Verkaufspersonal zu motivieren, aber Ihr Kunde ist nur an einer Sache interessiert: „Was ist für mich drin?“ Dieses Vergehen ist in der Business-to-Business-Werbung besonders ungeheuerlich, die berüchtigt ist für ihre Sucht nach Phrasen wie „der XP90 kann alles“ oder „jetzt mit Duo-Pentium-Prozessor“ – ohne einen Hinweis darauf, was diese Funktionen bewirken.  Viele der heutigen Werbeanzeigen sind außerdem mit großspurigen Schlagzeilen wie „An der Spitze“, „Das Versprechen von morgen, heute“ oder „Eine Tradition der Qualität“ verunreinigt. Sie klingen gut, sagen aber nichts aus.

Ihre Anzeigen sind langweilig

Sie müssen die Barriere der Langeweile durchbrechen – und zwar gründlich.  Viele Werbegurus sagen, man solle sich einfügen, einer von vielen sein und überleben.  Kein Wunder, dass so viele Anzeigen gleich aussehen: Sie zeigen stolz große Bilder ihrer Produkte oder, noch schlimmer, ein riesiges Foto des Firmenchefs – in der Regel mit einer Bildunterschrift, der jegliche Originalität oder überzeugende Informationen entnommen wurden.  Wenn Sie wollen, dass die Leute Ihre Anzeige lesen, müssen Sie sie interessanter machen als die Leitartikel in der Publikation, in der Sie erscheinen.  Geben Sie ihnen echte Neuigkeiten, eine neue Sichtweise auf das, was Sie ihnen anbieten.  Heben Sie sich von der Masse ab.   Starten Sie Trends, folgen Sie ihnen nicht.  Eine der interessantesten Autoanzeigen, die ich je gesehen habe, zeigte das Auto nur spärlich; stattdessen wurde eine Animation eines menschlichen Herzens gezeigt, das zum Soundtrack eines beschleunigenden Motors heftig schlug.  Eine bahnbrechende Sache.

Ihre Anzeigen stellen keinen menschlichen Kontakt her

Sie erreichen die Leser nicht auf einer emotionalen Ebene.  Wir alle wollen gemocht, gewürdigt und geliebt werden.  Wir wollen uns in unserem Leben und in unserem Job sicher fühlen.  Seien Sie also ein Mensch.  Erstellen Sie Anzeigen, die die Seele berühren. Verwenden Sie einen emotionalen Appell in Ihren Bildern, Schlagzeilen und Texten. Zeigen Sie nicht nur ein Auto auf der Straße, sondern den Mann, der seine Liebste mit dem Auto verzaubert.  Wenn Ihre Kunden auf dem Mond wären, würden sie sich dann für das Design Ihres Autos interessieren?  Nein. Sie würden ein hässliches, krabbelndes Fahrzeug kaufen, das sie von Krater zu Krater bringt.  Verkaufen Sie Computer an Unternehmen? Zeigen Sie dem Mann, der eine Gehaltserhöhung oder eine Beförderung erhält, weil er sich für Ihr neuestes Modell entschieden hat.  Sie verkaufen das emotionale Endergebnis, das menschliche, bedürfnisbasierte Endergebnis, nicht einen Kasten oder ein Fahrzeug mit vier Rädern und einem Motor.

Wenn Sie also mit der Frage kämpfen, ob Sie eine lange oder kurze Anzeige schreiben sollen, können Sie beides tun und trotzdem Ergebnisse erzielen.  Der Schlüssel liegt nicht in der Länge oder deren Fehlen, sondern in der Information, dem Interesse und dem Engagement für die Bedürfnisse Ihres Kunden.  Dies sind die Zutaten für eine erfolgreiche Anzeige.

 

 

Ein Produkt, drei Kunden, drei verschiedene Arten zu schreiben

Meine Seifenkiste ist so gut wie abgenutzt. Seit mindestens 10 Jahren predige ich, dass es wichtig ist, seine Zielgruppe zu kennen. „Man kann nicht effektiv für jemanden schreiben, den man nicht kennt“, so würde mein Vortrag normalerweise lauten. Als mich eines Tages jemand bat, ihm zu zeigen, wovon ich sprach. „Ich schreibe Texte für Computer“, sagte er. „Jeder braucht und kann einen Computer benutzen. Wie kann ein allgemeines Produkt wie dieses verschiedene Zielgruppen haben?“ Ich werde Ihnen genau zeigen, wie.

Sein Sie spezifisch mit Ihrer Definition

Beginnen Sie eine Analyse Ihrer Zielgruppe niemals mit dem Wort „alle“. Die Menschen, die zu Ihrer Zielgruppe gehören, sind Individuen. Sie haben sicherlich gemeinsame Eigenschaften, Bedürfnisse und Wünsche, aber sie sind einzigartig. Seien Sie bei der Definition Ihres Kundenstamms und seiner Segmente so spezifisch wie möglich.

Senioren

Wenn wir auf das Beispiel mit den Computern zurückkommen, würden wir sicherlich mehrere Segmente innerhalb der Zielgruppe finden, die Computer kaufen. Eines davon wären die Senioren. Laut dem Pew Internet & American Life Project Report gehen 54 % der Amerikaner zwischen 60 und 69 Jahren online. Tatsächlich gehen auch 21 % der über 70-Jährigen online. Um im Internet surfen zu können, brauchen diese Menschen einen Computer.

Welche Bedenken haben Senioren, wenn es um Computer geht? Angst ist ein großes Gefühl, das bei diesen Menschen ins Spiel kommt. Sie lieben zwar die Idee, mit Familie und Freunden in Kontakt zu bleiben, aber viele in dieser Altersgruppe haben Schwierigkeiten, den Umgang mit neuen Technologien zu erlernen. Benutzerfreundlichkeit und eine geringe Lernkurve sind einige Dinge, die klar kommuniziert werden müssen.

Hochschul- und Universitätsstudenten

Da sie mit Computern im Klassenzimmer und wahrscheinlich auch zu Hause aufgewachsen sind, sind sie im Allgemeinen sehr sicher im Umgang mit dieser Technologie. Wenn etwas kaputt geht, finden sie es selbst heraus oder besorgen sich einfach einen neuen Computer. Tragbarkeit, die neueste Technologie und Geschwindigkeit sind die wichtigsten Faktoren für SchülerInnen.

Bei vielen jüngeren Nutzern steht das Spielen im Vordergrund, so dass der Computer, den sie benötigen, über viel Arbeitsspeicher, Festplattenspeicher und virtuellen Speicher verfügen muss. Wie sieht es mit den Kosten aus? Mama und Papa sind fast immer die Geldquelle für den Computer eines Schülers, so dass der Schüler sich nicht für den Preis interessiert. Wenn Mama und Papa es sich nicht leisten können, gibt es immer noch Oma und Opa.

Kleine Unternehmen

Obwohl Computer als Betriebsausgaben steuerlich absetzbar sind, achten kleine Unternehmen immer noch auf den Preis. Sie sind auch misstrauisch gegenüber Niedrigpreisen und Sonderangeboten, denn in den meisten Fällen müssen kleine Unternehmen einen Basiscomputer mit einer Menge zusätzlicher Ausrüstung ausstatten, was den Preis in die Höhe treibt.

Kleine Unternehmen haben in der Regel auch kein Vollzeit-IT-Personal, so dass auch der Support eine Rolle spielt. Steht Hilfe zur Verfügung, um Fragen zu beantworten oder Probleme zu lösen, wenn die Vernetzung nicht reibungslos funktioniert? Wie sieht es mit Reparaturen aus? Wird der Computer bei Bedarf vor Ort gewartet oder muss er an ein namenloses Servicezentrum geschickt werden? Gibt es eine garantierte Frist für die Fertigstellung von Reparaturen?

Wie Sie sehen können, hat jedes Segment seine eigenen Bedenken beim Kauf eines Computers. Auch wenn „jeder“ einen Computer braucht, hat nicht jeder die gleichen Bedenken oder Bedürfnisse, wenn er einen Computer kauft.

Bevor Sie davon ausgehen, dass alle Mitglieder Ihrer Zielgruppe gleich sind, sollten Sie sich die Zeit nehmen, ein paar Nachforschungen anzustellen. Führen Sie eine informelle Umfrage durch, stellen Sie Fragen und sprechen Sie persönlich mit Ihren Kunden. Finden Sie heraus, welche Wünsche sie haben, welche Sorgen sie haben oder was sie sich am meisten von Ihnen wünschen würden. Sobald Sie das herausgefunden haben, schreiben Sie so, dass Sie direkt mit ihnen auf ihrer Ebene kommunizieren. Sie werden feststellen, dass Ihre Konversionsraten steigen, wenn Sie Ihren Besuchern die Informationen geben, die sie wünschen.

Wie Sie mehr Menschen auf Ihre Werbung aufmerksam machen

Überschriften sind eine Ihrer wichtigsten Waffen, um mehr Menschen auf Ihre Werbung aufmerksam zu machen, egal für welches Medium Sie sich entscheiden.  Jetzt verwenden Sie doch Schlagzeilen, oder?  Und NICHT Ihr Logo – das ist keine Schlagzeile.  Nur eine Person interessiert sich für Ihr Logo, und das sind Sie selbst.

Eine Schlagzeile hingegen ist etwas, an dem jeder einzelne Ihrer potenziellen Kunden kleben wird wie ein Kind an einem Zeichentrickfilm.  Was auch immer Sie schreiben, Sie müssen eine Überschrift haben.  Aber es gibt gute und schlechte Schlagzeilen, deshalb gebe ich Ihnen eine absolute Killer-Schlagzeile als Vorlage, die Sie DIESE WOCHE in Ihrem Unternehmen verwenden sollten.

Vergessen Sie nicht, dass eine Schlagzeile nur ein Ziel hat – IHR PROSPEKT IN SEINEN SPUREN ZU STOPPEN UND IHN AN IHRE ANZEIGE ZU BINDEN, und manche Leute sagen, dass Sie nur 1,5 Sekunden haben, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, also müssen Sie es gut machen!

Der Meistertexter David Ogilvy hat gesagt… „Im Durchschnitt lesen fünfmal so viele Menschen die Überschrift wie den Text.  Wenn Sie Ihre Überschrift geschrieben haben, haben Sie 80 Cent von Ihrem Dollar ausgegeben.“  Wenn Sie also Ihr eigenes Logo oben in Ihrer Anzeige verwenden, könnten Sie Ihre Resonanz SOFORT verbessern, wenn Sie stattdessen eine beliebige Überschrift einfügen würden!

Möchten Sie also eines der großen Geheimnisse für das Schreiben von Schlagzeilen erfahren, die Ihren Interessenten buchstäblich ins Gesicht schlagen und verlangen, dass sie ihr Portemonnaie öffnen?gut, hier ist es für Sie… MODELLIEREN SIE SCHLAGZEILEN, DIE BEREITS FUNKTIONIEREN!

Versuchen Sie nicht, das Rad neu zu erfinden, sondern nehmen Sie das, was bereits funktioniert, und passen Sie es an Ihr eigenes Geschäft an, um fantastische Schlagzeilen zu entwickeln.

Hier ist eine absolut umwerfende Vorlage für eine Schlagzeile:

WICHTIGE NACHRICHTEN FÜR HAUSBESITZER:

Bezahlen Sie keine Telefonrechnung mehr, bis Sie dies gelesen haben…

WICHTIGE NACHRICHTEN FÜR FRAUEN:

Kaufen Sie keine Make-up-Produkte, bis Sie dies gelesen haben…

WICHTIGE NACHRICHTEN FÜR UNTERNEHMENSINHABER:

Schalten Sie keine weitere Anzeige, bis Sie dies gelesen haben…

Sehen Sie, wie wirkungsvoll das ist?  Und ich habe Ihnen 3 verschiedene Versionen gezeigt, so dass Sie sie nur noch auf Ihr eigenes Unternehmen anwenden müssen und Sie könnten Ihre Reaktionen leicht verdoppeln oder sogar verdreifachen!  Wie wäre es mit diesen Schlagzeilen:

Machen Sie diese Fehler mit Ihrem Geld?

Machen Sie diese Fehler beim Golfspielen?

Machen Sie diese Fehler im Bett?

Machen Sie diese Fehler beim Backen von Kuchen?

Ich könnte so weitermachen, aber ich bin sicher, dass Sie die Idee verstehen.  Diese spezielle Überschrift arbeitet mit Ihrer Neugierde.  Sie bringt den Leser dazu, sich zu sagen: „Vielleicht lese ich besser weiter und finde es heraus.“  Das Wichtigste, was Sie mit Ihrer Überschrift erreichen wollen, ist, dass sie den Leser so neugierig macht, dass er wissen möchte, was Sie sonst noch zu sagen haben.  MACH EINEN EINDRUCK!  Erinnern Sie sich an das alte Sprichwort „Der erste Eindruck bleibt“?  Nun, dieses Sprichwort gilt auch heute noch.

Und jetzt, da wir täglich mit bis zu 5.000 Werbebotschaften bombardiert werden, ist es wichtiger denn je, herauszustechen und aufzufallen!  Wenn Sie eine Schlagzeile haben, die buchstäblich schreit: „LESEN SIE MICH!“, dann haben Sie schon mehr als die Hälfte des Weges zu einer effektiven Werbekampagne zurückgelegt, die Gewinne für Ihr Unternehmen bringt!  Erinnern Sie sich an die 80 Cent, die jeder Werbedollar wert ist?  Nun, jetzt wissen Sie, wie Sie Ihre Bemühungen konzentrieren können, um die maximale Wirkung zu erzielen!

 

 

Das perfekte Anschreiben erstellen

Bevor Sie ein digitales Produkt tatsächlich erstellen, werden wir zuerst den Verkaufsbrief verfassen. Ich schlage vor, Sie schreiben ihn in Microsoft Word und speichern ihn ab. Dann können wir ihn auf die Hauptseite der „Verkaufsseite“ übertragen, wenn wir unsere Basisseite in Schritt 5 gestalten.

Der Hauptgrund dafür, dass wir unseren Verkaufstext schreiben, bevor wir auch nur ein Wort in unserem E-Book schreiben, ist, dass es noch nicht wirklich erstellt wurde, was bedeutet, dass es absolut keine Grenzen gibt, was Sie in Ihrem Verkaufsbrief schreiben können. Der Verkaufsbrief passt nicht zum E-Book; es ist genau umgekehrt.

Jetzt können Sie genau beschreiben, was Ihr E-Book dem potenziellen Kunden zeigen wird. Es gibt keine Einschränkungen, was Sie in den Verkaufsbrief schreiben können. Wenn der Verkaufsbrief fertig ist, können Sie alle Ideen, die Sie sich ausgedacht haben, in Ihr E-Book einbauen

Ihr Verkaufstext muss die folgenden drei Dinge tun

– Die Aufmerksamkeit der potenziellen Kunden gewinnen

– Die Vorteile des Produkts vermitteln

– den Interessenten zu der gewünschten Handlung überreden

Denken Sie daran, dass der wichtigste Teil Ihres Seitendesigns der eigentliche Verkaufstext ist. Eine schicke Website und Grafiken sind hilfreich, aber der Schlüssel liegt in den verwendeten Worten

Struktur des Verkaufsbriefs

– Kopfzeile/Titel

– Versprechen

– Testimonial

– Infos zum Produkt

– Nutzen

– Boni

– Garantien

– Zusammenfassung

Dies ist die Struktur, die Sie für Ihren Verkaufstext verwenden sollten. Wenn Sie sich die besten Verkaufsbriefe ansehen, folgen sie alle dieser Formel?

Kopfzeile

Die Hauptfunktion der Kopfzeile/des Titels ist es, die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen. Die Überschrift sollte in einer großen, fetten Schriftart dargestellt werden. Dies erfordert die Aufmerksamkeit Ihres potenziellen Kunden und macht ihn neugierig, weiterzulesen. Fügen Sie Ihr Logo oder Ihr E-Book-Cover (siehe weiter unten) in der Nähe der Kopfzeile ein. Wenn Ihre Kopfzeile nicht gut gestaltet ist, laufen Sie Gefahr, den potenziellen Kunden sofort zu verlieren. Nehmen Sie sich Zeit für die Gestaltung Ihres Headers.

Ein Versprechen

Dieser Abschnitt verspricht dem potenziellen Kunden einen großen Vorteil, der fast zu schön ist, um wahr zu sein. Es ist in Ordnung, wenn es ein bisschen zu unglaublich ist, denn die Erfahrungsberichte werden das ausgleichen. Hier ist ein Beispiel für eine solche Überschrift

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Empfehlungsschreiben

In diesem Abschnitt finden Sie Erfahrungsberichte, die Ihnen alte/neue Kunden über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung geschickt haben. Wahrscheinlich haben Sie noch keine Kunden, also schicken Sie einigen potenziellen Kunden Ihr kostenloses E-Book im Tausch gegen einen Erfahrungsbericht. Wenn Sie anfangen zu verkaufen, können Sie jederzeit einen neuen Kunden um ein Zeugnis bitten.

Jetzt hat die Seite mit den Erfahrungsberichten dem potenziellen Kunden die Gewissheit gegeben, dass Sie die Versprechen, die Sie in Ihrer Kopfzeile gemacht haben, auch ein wenig Vertrauen bei Ihren potenziellen Kunden gewonnen haben. Das ist der Grund, warum der Erfahrungsbericht ganz oben platziert wird, um sofort Vertrauen zu gewinnen, während es bei einer Platzierung ganz unten, nach der Präsentation eines guten Verkaufstextes, bereits zu spät sein kann.

Informationen und Produkt

In diesem Abschnitt geben Sie Informationen darüber, worum es bei Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung geht. In diesem Bereich sollten Sie Ihren Kunden eine Liste von Problemen zeigen. Sprechen Sie mit den Kunden darüber, wie frustrierend diese Probleme sein können und wie Sie selbst mit diesen Problemen umgegangen sind. Der Schlüssel ist, der Person zu zeigen, dass Sie ein tiefes Verständnis in diesem Bereich haben und ein Experte auf diesem Gebiet sind. Das ist sehr wichtig.

Als Nächstes müssen Sie Ihr Produkt als die Lösung für das Problem vorstellen. Dann brauchen Sie ein passendes Coverdesign für Ihr E-Book. Das ist sehr wichtig. Viele Menschen haben noch nie ein E-Book gekauft, also müssen Sie ihnen eine Vorstellung davon vermitteln, was genau sie kaufen werden

Nutzen

In diesem Abschnitt erfahren Ihre potenziellen Kunden, welche Vorteile sie durch den Kauf Ihres Produkts erhalten werden. Zeigen Sie Ihren potenziellen Kunden die Freude, die sie durch die Nutzung des Produkts haben werden. Geben Sie ihnen so viele Informationen über Ihr Produkt, wie Sie können. Verwenden Sie Aufzählungspunkte, um die Vorteile hervorzuheben. Fügen Sie einen weiteren Erfahrungsbericht ein, um die Person daran zu erinnern, dass das alles wahr ist. Es ist sehr wichtig, das Vertrauen der Kunden zu erhalten.

Boni

Dies ist eine wirkungsvolle Taktik zur Steigerung der Verkaufszahlen. Wenn Sie beim Kauf Ihres E-Books kostenlose Boni anbieten, erhöht sich der wahrgenommene Wert des E-Books. Auch eine Frist für Boni ist eine gute Möglichkeit, den Kauf zu beschleunigen. Boni verringern auch das Risiko von Geld-zurück-Rückgaben.

Garantie

Wenn Sie Ihren potenziellen Kunden eine Garantie anbieten, nehmen Sie ihnen das Risiko ab. Eine gute Garantie ist das letzte Puzzlestück, das den Kunden zum Kauf des Produkts bewegt. Die Vereinbarung sieht vor, dass der Kunde, wenn er mit seinem Kauf nicht zufrieden ist, eine vollständige Rückerstattung erhält. Sie müssen bedenken, dass viele Ihrer potenziellen Kunden „Erstkäufer“ sind, weshalb eine Garantie sie beruhigt. Garantien können 30 Tage, 60 Tage oder lebenslang gelten; allerdings müssen solche Garantien mit einem außergewöhnlichen Produkt untermauert werden.

Zusammenfassung

Dies ist einer der wichtigsten Schritte in einem Verkaufsbrief; hier schließen Sie den Verkauf ab. In diesem Abschnitt müssen Sie Ihren attraktivsten Vorteil nennen und schließlich um den Auftrag bitten, denn sonst wird er nicht erteilt. Erleichtern Sie dem Kunden die Bestellung, z. B. durch eine Schaltfläche „Jetzt bestellen“ (siehe unten).

In diesem Stadium sollten Sie damit beginnen, Ihren Verkaufsbrief in Microsoft Word zu schreiben. Wir werden uns im sechsten Abschnitt auf das HTML-Design und die Implementierung des Verkaufsbriefs konzentrieren, aber im Moment sollten Sie sich nur mit dem Schreiben Ihres Verkaufsbriefs beschäftigen. Um Ihnen zu helfen, finden Sie hier einige der besten Verkaufsseiten von E-Book-Verlagen im Internet. Sie können sich meine eigene Verkaufsseite unter http://www.ebookprofitmaker.com ansehen.

Verkaufsbrief-Generator

Ich biete Ihnen jetzt eine Alternative zum Schreiben der Verkaufsseite an. Verwenden Sie diese nur, wenn Sie bereit sind, etwas Geld auszugeben. Vielleicht möchten Sie diese Software ausprobieren, die den Verkaufsbrief für Sie schreibt. Sie müssen nur die Fragen beantworten, die das Programm stellt, und schon erhalten Sie Ihren Werbebrief. Sie finden diese Software unter Verkaufsgenerator hier

Zahlungsanbieter

Schließlich müssen Sie später ein Portal finden, damit Ihre E-Books bestellt werden können. Ich empfehle Ihnen Digistore24. Ich werde in Abschnitt 6 näher darauf eingehen, aber im Moment möchte ich, dass Sie wissen, dass alle diese Unternehmen, einschließlich Digistore24, eine Reihe von Regeln haben, die Sie einhalten müssen, um ihre Software zu verwenden. Keine Panik, ich gehe diese Regeln jetzt durch. Im Wesentlichen geht es darum, dass Sie in Ihrem Verkaufsbrief und auf der Produktauslieferungsseite bestimmte Angaben machen müssen, damit Sie von Ihrem Zahlungsanbieter akzeptiert werden können. Hier sind sie also:

Sie müssen auf Ihrer Verkaufsseite angeben:

– Detaillierte Beschreibung Ihres Produkts

– Jetzt kaufen-Link

– Erklären Sie, wie das Produkt geliefert werden soll

– Geben Sie an, wie lange die Lieferung dauern wird

* Denken Sie daran, dass dies Regeln sind, keine Vorschläge

Das ist also alles, was Sie wissen müssen, um Ihren Verkaufsbrief zu schreiben, hier eine kurze Zusammenfassung

Das müssen wir:

– Schreiben Sie den Werbebrief vor dem E-Book

– Die Struktur des Verkaufsbriefs muss aus einer Überschrift, einem Versprechen, einem Empfehlungsschreiben, Informationen und einem Produkt, einem Nutzen, einem Bonus, einer Garantie und einer Zusammenfassung bestehen.

– Sie können Ihren Verkaufsbrief mit dem Verkaufsbrief-Generator erstellen lassen.

– Bestimmte Regeln sollten in den Verkaufsbrief für den Zweck der Kreditkarte Transaktion Unternehmen enthalten sein

 

 

Die Natur des Angebots

Viele Unternehmen, die ein Produkt (oder eine Dienstleistung) verkaufen, verwechseln immer wieder die „Merkmale“ mit den „Vorteilen“ (der Art des Produkts). Wie kommt das? Weil sie Features in das Produkt einbauen. Sie erleben jedoch nicht die Vorteile… Die Käufer schon. Und die Käufer wollen die Vorteile, nicht die Merkmale. Sie müssen also Vorteile liefern, nicht Merkmale. Verwechseln Sie nicht beides auf Ihrer Verkaufsseite oder in Ihrer Präsentation über die Art Ihres Produkts.

Was können Sie anbieten?

Ihre Produktabsicht ist der stärkste Vorteil Ihres Produkts, kombiniert mit einem wesentlichen, einzigartigen Aspekt Ihres Unternehmens. Sie beantwortet die schwierigste Frage. Warum sollten potenzielle Käufer Ihr Produkt von Ihrem Unternehmen kaufen?

So entwickeln Sie es…

Was ist es, das Sie verkaufen? Schreiben Sie auf, was Ihr Produkt ist und leistet.

Sie sollten jedes Merkmal und jeden Vorteil des Produkts kennen und verstehen. Der Schreibstil sollte sich immer nach dem gewünschten Publikum richten. Sie sollten recherchieren, wer das Produkt verwendet und kauft, um den Ton und den Stil Ihrer Zielgruppe zu bestimmen und eine einzigartige Stimme für Ihr Produkt zu entwickeln.

Worin besteht der Vorteil für Ihren Käufer? Welches Problem wird damit behoben, oder welchen Nutzen bringt es?

Häufig reicht es nicht aus, einfach nur die Merkmale eines Produkts aufzulisten, da Ihr Publikum diese möglicherweise nicht immer nachvollziehen kann. Verwenden Sie eine beschreibende Sprache, um zu vermitteln, wie jedes einzelne Merkmal dem Kunden zugute kommt und wie der Kauf des Artikels sein Leben vereinfacht. Potenzielle Kunden möchten wissen, was das Produkt für sie tun wird. Was ist das Besondere an Ihrem Produkt? An Ihnen? Wodurch heben Sie sich von der Konkurrenz ab?

Arbeiten Sie so lange daran, bis Sie sich deutlich von der Konkurrenz abheben können. Es muss einen überzeugenden Grund dafür geben, mit Ihnen Geschäfte zu machen und nicht mit Ihrem Konkurrenten. Beim Verfassen von Produktbeschreibungen ist es wichtig, dass Sie sich kurz fassen. Verwenden Sie eine allgemein verständliche Sprache und Worte, die einfach zu verstehen sind. Beschreiben Sie das Produkt klar und deutlich, ohne zu technisch oder langweilig zu werden, damit der Leser bei der Sache bleibt.

Fassen Sie die oben genannten Punkte in einem knappen, aussagekräftigen und motivierenden Satz zusammen, den Sie immer wieder verwenden können, um den Käufer davon zu überzeugen, mit Ihnen Geschäfte zu machen und sein Geld gegen die Vorteile Ihres Produkts einzutauschen.

Die besten Produktbeschreibungen laden immer zum Kauf ein. Seien Sie originell und ermutigen Sie den potenziellen Käufer, Ihr Produkt zu kaufen, indem Sie ihm genau sagen, wie er es tun soll. Wenn Sie die oben genannten Schritte durcharbeiten, werden Sie vielleicht feststellen, dass dies viel schwieriger ist, als es scheint. Geben Sie nicht auf!…

Sie müssen das Wesen des Produkts zeigen. Wenn es einfach wäre, würde jeder ein Vermögen machen! Entwickeln Sie eine straffe, scharfe Produktabsicht, die Ihren potenziellen Käufer überzeugt.

Es gibt noch einen zweiten Vorteil dieser Übung. Sie wird Ihre eigene Vorstellung von diesem Monetarisierungsprozess klären! Schreiben Sie Ihre Produktabsicht auf. Behalten Sie sie fest im Kopf. Bringen Sie Ihre Produktabsicht mit dem stärksten Motivator Ihres idealen Käufers in Einklang, entweder „Schmerzen“ oder „etwas zu gewinnen“.

Schmerz – Menschen fühlen sich benachteiligt, fast alle in den Bereichen Reichtum, Wellness, Liebe oder Glück. Zeigen Sie den Menschen, wie Sie ihnen in dem Bereich helfen, in dem sie sich benachteiligt fühlen. Machen Sie deutlich, dass Sie sich in die Probleme Ihres Besuchers einfühlen und dass Sie das Mittel gegen seine Schmerzen oder Verlustängste haben.

Etwas zu gewinnen – betonen Sie den wichtigsten Vorteil, den Sie Ihrem Kunden bieten, in einer Sprache, die er zu schätzen weiß. Wenn Ihr Produkt die Frage „Was habe ich davon?“ beantwortet, sind Sie auf halbem Weg zum Verkauf.

SEO-Texte schreiben – 8 Schritte zum Erfolg

Wir alle wissen, dass der Löwenanteil des Internetverkehrs über die Suchmaschinen kommt. Wir wissen auch, dass Schlüsselwörter und Links zu Ihrer Website die beiden Dinge sind, die Ihr Ranking in den Suchmaschinen beeinflussen. Ihre Schlüsselwörter sagen den Suchmaschinen, was Sie tun, und die eingehenden Links sagen ihnen, wie wichtig Sie sind. Diese Kombination bestimmt Ihre Relevanz. Und Relevanz ist das, worauf die Suchmaschinen aus sind.

Es gibt viele Informationen darüber, wie Sie Schlüsselwörter in Ihre HTML-Meta-Tags einbauen können. Aber das ist nur die halbe Miete. Sie müssen sich diese Tags als Straßenschilder vorstellen. So werden sie von den Suchmaschinen gesehen. Sie schauen auf Ihre Tags und dann auf Ihren Text. Wenn die Schlüsselwörter, die Sie in Ihren Tags verwenden, nicht in Ihrem Text vorkommen, wird Ihre Website nicht für diese Schlüsselwörter indiziert.

Aber das ist noch nicht alles, was die Suchmaschinen tun. Sie berücksichtigen auch, wie oft die Schlüsselwortphrase auf der Seite verwendet wird.

Einfach ausgedrückt: Wenn Sie Ihre Website nicht mit Ihren wichtigsten Schlüsselwörtern ausstatten, werden Sie nicht in den Suchergebnissen erscheinen, wenn ein potenzieller Kunde nach diesen Schlüsselwörtern sucht.

Aber wie schreibt man einen Text mit vielen Schlüsselwörtern, ohne die Lesbarkeit zu beeinträchtigen?

Die Lesbarkeit ist für die Besucher von größter Bedeutung. Und schließlich sind es die Besucher, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen, nicht die Suchmaschinen.

Wenn Sie diese 8 einfachen Richtlinien befolgen, können Sie die Texte auf Ihrer Website überarbeiten und sicherstellen, dass sie sowohl für Suchmaschinen als auch für Besucher angenehm sind.

1) Kategorisieren Sie Ihre Seiten

Bevor Sie schreiben, sollten Sie sich Gedanken über die Struktur Ihrer Website machen. Wenn Sie Ihre Website noch nicht erstellt haben, versuchen Sie, Ihre Seiten nach den wichtigsten Angeboten oder Vorteilen zu gliedern. Unterteilen Sie Ihre Website für gebrauchte Computer zum Beispiel in separate Seiten für Macs und PCs und dann noch einmal in Notebooks, Desktops usw. Auf diese Weise können Sie sehr spezifische Schlüsselwörter in Ihre Texte einbauen und so einen sehr gezielten Markt erschließen. Wenn Sie an einer bestehenden Website arbeiten, drucken Sie jede Seite aus und beschriften Sie sie mit dem jeweiligen Kernpunkt, Angebot oder Vorteil.

 

2) Finden Sie heraus, nach welchen Schlüsselwörtern Ihre Kunden suchen

Gehen Sie auf www.wordtracker.com und melden Sie sich für einen Tag an (das kostet Sie nur etwa 10 Euro). Geben Sie die wichtigsten Punkte, Angebote und Vorteile ein, die Sie für jede Seite ermittelt haben, und nehmen Sie sich etwas Zeit, um zu analysieren, welche Wörter Ihre Kunden verwenden, wenn sie nach diesen Dingen suchen. Dies sind die Wörter, mit denen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beschreiben wollen. (Lesen Sie unbedingt die Erläuterungen von WordTracker zu den Ergebnissen).

 

3) Verwenden Sie Phrasen, keine einzelnen Wörter

Obwohl dieser Ratschlag nicht spezifisch für Webtexte ist, ist er so wichtig, dass er hier wiederholt werden sollte. Und warum? Nun, erstens gibt es zu viel Konkurrenz für einzelne Schlüsselwörter. Wenn Sie in der Computerbranche tätig sind, sollten Sie nicht „Computer“ als Hauptschlüsselwort wählen. Gehen Sie zu Google und suchen Sie nach „Computer“, und Sie werden sehen, warum… Zweitens zeigen Untersuchungen, dass die Kunden immer mehr wissen, wie man sucht – sie suchen nach immer spezifischeren Begriffen. Sie haben gelernt, dass sie das, was sie suchen, viel schneller finden, wenn sie spezifischer sind. Fragen Sie sich, was an Ihrem Unternehmen einzigartig ist?

 

Vielleicht verkaufen Sie billige Computer aus zweiter Hand? Warum verwenden Sie dann nicht „billige gebrauchte Computer“ als primäre Schlüsselwortphrase? Auf diese Weise haben Sie nicht nur eine Chance auf eine gute Platzierung in der Rangliste, sondern werden auch bei gezielteren Suchanfragen angezeigt. Mit anderen Worten: Ein höherer Prozentsatz der Besucher Ihrer Website werden Menschen sein, die nach günstigen Computern aus zweiter Hand suchen. (Die Ergebnisse von WordTracker helfen Ihnen bei der Auswahl der am besten geeigneten Suchbegriffe).

 

4) Wählen Sie die wichtigsten Schlüsselwörter aus

Nehmen Sie nicht jede Schlüsselwortphrase auf jeder Seite auf. Konzentrieren Sie sich auf ein oder zwei Schlüsselwörter auf jeder Seite. Für Ihre Mac-Seite sollten Sie sich auf „billige gebrauchte Macs“ konzentrieren. Für die PC-Seite sollten Sie sich auf „billige gebrauchte PCs“ konzentrieren, usw.

 

5) Seien Sie spezifisch

Sagen Sie nicht einfach „unsere Computer“. Fragen Sie sich, ob Sie an der Stelle, an der Sie normalerweise „unsere Computer“ sagen würden, auch „unsere günstigen gebrauchten Macs“ oder „unsere günstigen gebrauchten PCs“ sagen können. Wenn dies die Lesbarkeit nicht allzu sehr beeinträchtigt, lohnt es sich, es zu tun. Es ist allerdings ein schmaler Grat. Denken Sie daran, dass Ihre Website die Qualität Ihrer Dienstleistung widerspiegelt. Wenn Ihre Website schwer zu lesen ist, werden die Besucher viel über Ihren Service vermuten…

 

6) Verwenden Sie Schlüsselwortphrasen in Links

Auch wenn Sie nicht jedes Schlüsselwort auf jeder Seite verwenden sollten, ist es eine gute Idee, Ihre Seiten durch Textlinks miteinander zu verknüpfen. Auf diese Weise können die Suchmaschinen erkennen, dass die Seiten miteinander in Verbindung stehen, wenn sie sich Ihre Website ansehen. Auch hier gilt: Je mehr Textlinks, desto besser, vor allem, wenn der Linktext eine Schlüsselwortphrase ist. Fügen Sie also auf Ihrer Seite „Günstige Macs aus zweiter Hand“ unten einen Textlink zu „Günstige PCs aus zweiter Hand“ ein. Wenn Sie es schaffen, ohne die Lesbarkeit zu beeinträchtigen, können Sie auch einen Link in den Text der Seite einfügen. Zum Beispiel: „Wir bieten nicht nur günstige Macs aus zweiter Hand an, sondern auch qualitativ hochwertige PCs aus zweiter Hand“.

 

7) Verwenden Sie Schlüsselwortphrasen in Überschriften

Genauso wie Kunden sich auf Überschriften verlassen, um Ihre Website zu durchsuchen, tun dies auch Suchmaschinen. Das bedeutet, dass die Überschriften eine große Rolle dabei spielen, wie die Suchmaschinen Ihre Website kategorisieren werden. Versuchen Sie, Ihre wichtigsten Schlüsselwörter in Ihre Überschriften aufzunehmen. Denken Sie sogar darüber nach, extra Überschriften nur für diesen Zweck einzufügen. Im Allgemeinen trägt dies auch zur Lesbarkeit der Website bei, da es den Kunden das Lesen erleichtert.

 

8) Testen Sie die Keyword-Phrasendichte

Sobald Sie einen ersten Durchgang des Textes gemacht haben, lassen Sie ihn durch einen Dichte-Checker laufen, um einige Metriken zu erhalten. Je höher die Dichte, desto besser. Im Allgemeinen sollten Sie eine Dichte von mindestens 3-5 % anstreben. Bei einer geringeren Dichte müssen Sie wahrscheinlich einen weiteren Versuch starten.

Wenn Sie diese Richtlinien befolgen, sind Sie auf dem besten Weg zu effektiven SEO-Texten.

Übertreiben Sie es nur nicht. Es ist nicht einfach, das Gleichgewicht zwischen Texten für Suchmaschinen und Texten für Kunden zu finden. In vielen Fällen ist dieses Gleichgewicht ohne professionelle Hilfe nicht zu erreichen. Aber keine Sorge. Wenn Sie Ihre Schlüsselwortanalyse bereits durchgeführt haben, kann ein professioneller Website-Texter Ihre wichtigsten Schlüsselwortsätze ohne zusätzliche Kosten in Ihre Texte einarbeiten.

 

 

Was wollen die Menschen wirklich?

Der Fehler, den die meisten Menschen machen, besteht darin, dass sie ihre eigenen Werte heranziehen, um herauszufinden, was andere wollen. Erfolgreich wird derjenige sein, der den Menschen das gibt, was sie wollen.

Wenn Sie es dabei belassen, machen Sie Ihren Erfolg oder Misserfolg von der Laune des blinden Glücks abhängig. Sie werden lediglich raten, was andere Menschen wollen, und beten oder darauf vertrauen, dass Sie es zufällig liefern.

Das Erfolgsgeheimnis lautet: Finden Sie heraus, was die Menschen wirklich wollen, und helfen Sie ihnen, es zu bekommen!

Anforderungen erkennen Wenn Sie das verkaufen, was die Menschen wirklich wollen, führt das zu schnellen Umsätzen für Ihr Unternehmen und darüber hinaus zu langfristigen, wiederkehrenden Umsätzen für Ihr Unternehmen. Sie bauen ebenfalls großartige Kundenbeziehungen auf, da Sie ihnen häufig das Gefühl geben, dass Sie wirklich „zuhören“, was sie wollen, und die zusätzliche Meile gehen, um es ihnen zu liefern. Sie sind mit ihrer Welt im Einklang und geben ihnen das Gefühl, dass Sie eine zuverlässige Ressource sind, die ihnen hilft, ihre Ziele zu erreichen und ihre Ambitionen zu verwirklichen.

In wirtschaftlicher Hinsicht können Sie sich als „echter Lieferant“ für Ihre Kunden von der Masse der Unternehmen abheben, die auf dem Markt nur „über die Runden kommen“ (aus blindem Zufall), und Sie können auf dem Markt höhere Preise verlangen, da Sie wissen, dass Ihre Dienstleistungen oder Produkte ständig gefragt sind.

Sie müssen einfach nur lernen, sich für andere zu interessieren und sich um sie zu kümmern – was Ihnen nicht wirklich schwer fallen wird, da es ebenfalls Teil der menschlichen Natur ist. Sie stimmen nicht mit mir überein? Beantworten Sie diese Frage: Finden Sie es nicht schön, wenn jemand Sie um Hilfe bittet? Wenn Sie erkennen, dass ein Verwandter oder Bekannter etwas braucht, versuchen Sie dann nicht, eine Lösung für ihn zu finden? Verstehen Sie, was ich meine? Das liegt in der menschlichen Natur.

Wenn Sie jede Person, die Sie auf dem Markt treffen, sei es im Internet oder von Mensch zu Mensch, wie einen Freund oder Verwandten behandeln, dem Sie helfen, entfällt die Notwendigkeit, eine „Fassade“ zu errichten, nur um etwas zu verkaufen. Sie stellen sicher, dass das, was Sie anbieten, der anderen Person wirklich hilft – oder stellen zumindest sicher, dass Sie ihr das Beste bieten, was Sie zu bieten haben.

Wenn Sie wissen, dass das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, wirklich gut funktioniert oder für andere Menschen wirklich von Nutzen wäre, warum bieten Sie es dann nicht zunächst Ihrer Familie und Ihren Bekannten an? Es ist ja nicht so, dass Sie ihnen das Produkt oder die Dienstleistung aufdrängen, weil Sie sonst niemanden haben, dem Sie es anbieten können, sondern weil Sie wirklich glauben, dass deren Interessen mit dem Kauf am besten gedient ist.

Was sollte ich verkaufen? Welche Produkte sind die besten?

Das sind die Fragen, auf die die meisten Menschen versuchen, eine Antwort zu finden, um eine endgültige Entscheidung treffen zu können. Und wenn wir die Antwort auf diese Frage wirklich verstehen wollen, bleibt uns nur die Möglichkeit, ein wenig zu recherchieren.

Auf dem Weg dorthin gibt es allerlei Wendungen, die dazu führen können, dass man glaubt, man habe ein Thema, das sehr gefragt ist. Wir müssen in der Lage sein, die Bedürfnisse, Wünsche und Erwartungen unserer Kunden an ein bestimmtes Produkt, das sie zu kaufen versuchen, zu verstehen und zu erfüllen. Diese 3 werden als die allgemeinen Bedürfnisse oder Mindestanforderungen für einen Kauf bezeichnet.

Bedürfnisse sind die allgemeinen Gründe oder die minimalen Anforderungen, die Verbraucher an ein Produkt oder eine Dienstleistung stellen. Sie werden als die qualifizierenden Dimensionen für einen Kauf bezeichnet.

Wünsche sind die ausschlaggebenden Attribute unter einer Vielzahl von Wahlmöglichkeiten. Erwartungen hingegen sind Werte oder immaterielle Werte, die mit einem Produkt oder einer Dienstleistung verbunden sind. Erwartungen sind in Wirklichkeit ein Teil der Wünsche, aber sie werden äußerst wichtig, wenn Produkte oder Dienstleistungen nicht spezialisiert sind.

Bei der Lektüre eines Logikbuchs zum Beispiel suchen die Studierenden Folgendes: Relevante logische Konstrukte und die Verwendung einer einfachen Sprache, die leicht zu verstehen ist und einen erschwinglichen Preis hat. Diese Ideen lassen sich auch auf das Netzmarketing anwenden. Schließlich ist das Netz nur ein anderer Ort, um Produkte zu verkaufen. Das allgemeine Konstrukt der Nachfrage ist dort dasselbe wie anderswo. Der zweite Punkt, den es zu berücksichtigen gilt, ist der Grad des Wettbewerbs. Die Wettbewerbsintensität ist das Verhältnis zwischen dem Umsatz Ihrer Marke und dem Umsatz des Gesamtmarktes.

Während die Unternehmen von Natur aus ihre Zielkonkurrenten angeben, sind es in Wirklichkeit die Verbraucher, die letztendlich über den Wettbewerbsrahmen entscheiden. Wir müssen folglich das Marktsegment auswählen, in dem wir wahrscheinlich eine Führungsrolle oder zumindest eine feste Herausfordererrolle einnehmen werden. Denn das vorrangige Ziel, in dieses Geschäft einzusteigen, besteht nicht einfach darin, die Bedürfnisse und Wünsche unserer Käufer zu befriedigen, sondern dies produktiv besser zu tun als die Konkurrenz. Andernfalls wird unser Konkurrent die Kunden besser befriedigen als wir.

Die dritte Komponente, die es zu berücksichtigen gilt, ist die Ermittlung des Grundinteresses am Produkt. Das Grundinteresse an einem Produkt hilft uns zu beurteilen, wo unsere Nachfrage und die Zahlen der Konkurrenz im Gesamtbild einzuordnen sind.

Wenn die Nachfrage nach dem Produkt nicht sehr groß ist und es keine große Konkurrenz gibt, scheint es, dass es nicht so toll ist. Aber die Forschung hört hier nicht auf; es gibt noch einen letzten Punkt, der berücksichtigt werden muss. Wir müssen auch herausfinden, wie andere Leute für diese Produkte werben. Wenn eine große Anzahl von ihnen dies tut, könnte dies bedeuten, dass es sich um einen großartigen Produkttyp handelt, in den man einsteigen sollte. In der letzten Phase des Prozesses geht es darum, alle gesammelten Daten zu untersuchen und zu bewerten. Wir müssen alle Informationen, die wir über die Nachfrage, die Konkurrenz und die Werbung gesammelt haben, prüfen und eine Entscheidung darüber treffen, wie sie sich alle ausgleichen.

Und hier gibt es viele Faktoren, die bewertet werden müssen: (a) eine unzureichende Nachfrage bedeutet, dass nicht genügend Personen kaufen werden (b) zu viel Konkurrenz bedeutet, dass nicht genügend Einnahmen erzielt werden (c) ein bisschen viel Werbung treibt den Preis für PPC-Anzeigen in die Höhe, und die Konkurrenz auch (d) nicht genügend grundlegendes Interesse, gemischt mit geringer Nachfrage, bedeutet, dass es möglicherweise keinen großen Markt gibt, selbst wenn die Konkurrenz versucht, die Verkäufe zu tätigen.

Schreiben von nutzwertorientierten Webtexten – 4 Schritte zu mehr Umsatz

Sie haben die Vorteile, die Sie Ihren Kunden bieten, identifiziert, aber wie verwandeln Sie eine Liste von Vorteilen in ansprechende Webtexte, die Besucher in Kunden verwandeln?

Vor kurzem habe ich einen Artikel geschrieben, in dem ich erklärt habe, wie Sie die Vorteile, die Sie Ihren Kunden bieten, identifizieren können. Dieser Artikel forderte Geschäftsinhaber und Marketingmanager dazu auf, beim Verfassen ihrer Webtexte eher an die Vorteile als an die Merkmale zu denken.

Was in dem Artikel nicht besprochen wurde, war die Frage, wie man die Webtexte schreibt, nachdem man die Vorteile identifiziert hat. Genau darum geht es in diesem Artikel. (Er gibt

Ihnen sogar einige Vorlagen an die Hand, mit denen Sie sich die Arbeit erheblich erleichtern können!)

Als Website-Texter übernehme ich viele Projekte, bei denen es sich um völlig neue Websites handelt. Der Kunde hat einige allgemeine Vorstellungen davon, was er vermitteln möchte, aber er braucht jemanden, der seine Botschaft verfeinern und Webtexte (und eine Webstruktur) erstellen kann, die seine Leser ansprechen. Daher habe ich im Laufe der Jahre ein Verfahren entwickelt, mit dem ich dies effektiv tun kann. Er besteht aus vier Hauptschritten:

1) Identifizieren Sie die Vorteile

 

2) Identifizieren Sie, wie Sie diese Vorteile vermitteln

 

3) Setzen Sie Prioritäten für Ihre Vorteile

 

4) Schreiben Sie den Inhalt

 

In diesem Artikel geht es zwar um Schritt 1, aber hauptsächlich um die Schritte 2, 3 und 4.

 

SCHRITT 1 – IDENTIFIZIEREN SIE IHRE VORTEILE

Abgesehen vom Branding geht es bei den meisten Websites um den Verkauf. Die Kunden wollen nicht wissen, was Sie tun können, sondern was Sie für SIE tun können. Das heißt, die erste Frage, die Sie sich stellen sollten, lautet: „Welche Vorteile biete ich meinen Kunden?“ Dies ist in der Regel der erste Schritt zur Identifizierung der Kernbotschaft, die vermittelt werden soll.

Das heißt nicht, dass Ihre Website nicht Ihre Produkte und Dienstleistungen beschreiben sollte. Sie müssen nur sicherstellen, dass sie diese in Bezug auf die Vorteile für Ihre Kunden beschreiben.

Die Identifizierung von Vorteilen liegt jedoch außerhalb des Rahmens dieses Artikels.

SCHRITT 2 – ERMITTELN SIE, WIE SIE DIESE VORTEILE BIETEN

Natürlich können Sie nicht einfach behaupten, dass Sie Vorteile bieten, und es damit bewenden lassen. Sie müssen diese Behauptung untermauern. Auf Ihrer Website müssen Sie Ihr Publikum davon überzeugen, dass Sie tatsächlich diese Vorteile bieten. Jeder kann sagen, dass er Vorteile bietet, aber nur wenige können dies überzeugend darstellen.

Nach Schritt 1 haben Sie eine Liste von Vorteilen. Jetzt müssen Sie sich überlegen, wie Sie jeden einzelnen Nutzen in dieser Liste bieten. An dieser Stelle beginnen Sie, über Merkmale zu sprechen – Preis, Produkthighlights, Vertriebskanal, Schwächen der Wettbewerber, externe Faktoren, Alleinstellungsmerkmale, usw. Es ist hilfreich, wenn Sie eine Tabelle mit einer Spalte für die Vorteile und einer für die Merkmale, die diese Vorteile bieten, erstellen.

Dieser Prozess wird Ihnen wahrscheinlich viel leichter fallen als die Identifizierung von Vorteilen. Wahrscheinlich haben Sie sogar die meisten dieser Informationen bereits aufgeschrieben… irgendwo. Wenn nicht, haben Sie wahrscheinlich einen großen Teil davon entdeckt, als Sie ein Brainstorming zu den Vorteilen durchgeführt haben.

TIPP: Wenn Sie Schwierigkeiten haben, unterstützende Merkmale zu identifizieren, versuchen Sie vor dem Ausfüllen der Tabelle, alles aufzulisten, was Ihnen einfällt und mit dem zu tun hat, was Sie tun und wie Sie es tun. Kümmern Sie sich nicht um die Reihenfolge. Schreiben Sie einfach alles auf ein Blatt Papier, ein Whiteboard, ein Word-Dokument, egal wo… Lassen Sie nichts aus, auch wenn es unwichtig erscheint. (Sie werden überrascht sein, wie wichtig selbst die unwichtigsten Details werden können, wenn Sie sie erst einmal den Leistungen zuordnen). Wenn Sie sich zu verirren beginnen, denken Sie an die Frage, die Sie zu beantworten versuchen: Wie bringen Sie Ihre Liste von Vorteilen Ihrem Kunden nahe? Wenn Sie Ihren Braindump fertiggestellt haben, lesen Sie ihn durch und entscheiden Sie, welchen spezifischen Nutzen jede Funktion bietet.

SCHRITT 3 – PRIORISIEREN SIE IHRE VORTEILE

Nachdem Sie nun alle Dinge, die Sie sagen KÖNNTEN, identifiziert haben, ist es an der Zeit herauszufinden, was Sie sagen SOLLTEN und wo Sie es sagen sollten. An dieser Stelle kommt Ihre Nutzen-Merkmal-Tabelle ins Spiel. Lesen Sie Ihre Liste der Vorteile durch und ordnen Sie sie nach dem Grad der Überzeugungskraft, die sie für den Leser haben.

Der Grund dafür? Die Priorität bestimmt die Wichtigkeit. Die überzeugendsten Vorteile müssen auf Ihrer Website hervorgehoben werden.

TIPP: Seien Sie sich bewusst, dass Ihre Liste möglicherweise einige Vorteile enthält, die jeder in Ihrer Branche für sich beanspruchen könnte. Mit anderen Worten: Sie sind nicht nur spezifisch für Ihr Unternehmen, sondern gelten auch für die Art der von Ihnen angebotenen Dienstleistung. Wenn Sie z. B. ein Content Management System (CMS) für die Erstellung von Websites verkaufen, können Sie „Mehr Kontrolle für Marketingmanager“ und „Weniger Kosten für die Aktualisierung von Inhalten“ als Vorteile anführen. Jeder CMS-Anbieter könnte diese Vorteile für sich beanspruchen, also müssen Sie deren Bedeutung hinterfragen. Werden sie Sie von Ihren Mitbewerbern abheben. Generische Vorteile können nützlich sein, wenn keiner Ihrer Konkurrenten sie verwendet oder wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie Ihren Markt ein wenig informieren müssen, bevor Sie mit unternehmensspezifischen Vorteilen beginnen.

SCHRITT 4 – SCHREIBEN SIE IHREN INHALT

Nachdem Sie nun wissen, was Sie sagen möchten, müssen Sie sich entscheiden, wie Sie es sagen wollen. Dabei geht es um drei Dinge:

 

  1. i) Thema – Was ist das Thema Ihrer Website: Merkmale oder Vorteile?

 

  1. ii) Struktur – Wie strukturieren Sie Ihre Website so, dass Ihre Kunden die überzeugendsten Vorteile lesen können?

 

iii) Wörter – Welche Wörter sollten Sie verwenden, um Ihr Publikum (und die Suchmaschinen) am besten anzusprechen?

 

Der restliche Teil dieses Artikels ist dem Thema und der Struktur gewidmet.

Thema

Was ist das Thema Ihrer Website: Merkmale oder Vorteile? Die Antwort auf diese Frage liegt in der Identifizierung des Publikums. Wenn Ihr Publikum ein wenig über die Art des Produkts oder der Dienstleistung weiß, die Sie verkaufen, sollten Sie mit den Merkmalen beginnen (z. B. Prozessorgeschwindigkeit, Durchlaufzeit, Betriebszeit, Fachwissen, Ausbildungsqualifikationen, breite Produktpalette usw.). Achten Sie aber darauf, dass Sie die Vorteile erwähnen und dass die Merkmale, die die wichtigsten Vorteile bieten, am stärksten hervorgehoben werden.

Strukturieren Sie

Wie strukturieren Sie Ihre Website so, dass Ihre Kunden die überzeugendsten Vorteile auch wirklich lesen? Die Antwort lautet: Fassen Sie sich kurz und bündig. Und machen Sie sie überschaubar. Das bedeutet nicht, dass Sie Funktionen oder Vorteile weglassen müssen. Sie müssen Ihre Website nur so strukturieren, dass sie Ihre Botschaft aufnimmt.

Zwar ist jede Website anders, aber als Faustregel gilt, dass Sie Ihre wichtigsten Funktionen und Vorteile auf der Startseite vorstellen sollten. Fassen Sie sie zusammen – am besten mit Aufzählungspunkten, aber heben Sie sie zumindest deutlich hervor, damit Ihr Publikum sie lesen kann (z. B. fett, unterstrichen, farbig, verlinkt).

Verlinken Sie dann von jedem zusammengefassten Merkmal oder Vorteil zu einer detaillierten Beschreibung. Versuchen Sie, jede Seite auf etwa 200-400 Wörter zu beschränken. Möglicherweise benötigen Sie mehrere Seiten, um alle Ihre Merkmale und Vorteile ausführlich zu beschreiben

TIPP: In Fällen, in denen Sie Merkmale und Vorteile vorstellen müssen, die allgemein für

Internet Copywriting – Machen Sie Ihr Angebot unwiderstehlich!

Wollen Sie Ihre Online-Verkäufe steigern? Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot ein unwiderstehliches ist!

Jedes Angebot, das Sie in Ihren Internettexten machen, muss die Zeit der Leser wert sein. Zeit ist wertvoll, und es gibt keine größere Zeitverschwendung – weder für Sie als Texter noch für Ihre Leser – als ein wertloses Angebot.

Vor einigen Jahren ging eine Vertreterin für Zeitungswerbung zu ihrem Chef, der sich darüber empörte, dass ihr Kunde das von ihr vorgeschlagene Anzeigenprogramm nicht kaufen wollte. Es stellte sich heraus, dass der Kunde das letzte Mal, als er eine Anzeige schaltete – fünf Jahre zuvor – „nicht ein einziges Ergebnis mit meinem Coupon erzielt“ hatte, den er damals ausgab. Der Coupon war für ein kostenloses Nachfüllen von Kaffee… etwas, das in dem Restaurant bereits üblich war. Aber mal ehrlich, wer würde sich die Mühe machen?

„Gehen Sie zurück und sagen Sie dem Mann, dass wir seine Anzeige kostenlos schalten, wenn er sich an das von uns erstellte Angebot hält“, lautete die Antwort des Anzeigenleiters. Daraufhin wies er die junge Verkäuferin an, dem Kunden mitzuteilen, dass auf dem Coupon stehen würde: „Bringen Sie das für 1,00 € in bar mit.“ Das tat sie dann auch.

Der Kunde lehnte natürlich ab, weil er wusste, dass er zu viele Abnehmer haben würde. Schließlich musste er sich eingestehen, dass seine Werbung nicht funktioniert hatte, weil sein Angebot miserabel war. Behalten Sie die Sorgen dieses Geschäftsinhabers im Hinterkopf, wenn Sie planen, mit Ihren Internettexten unwiderstehliche Angebote zu erstellen.

Machen Sie ein Angebot, das die Zeit wert ist, die es braucht, um darauf zu reagieren. Ein „kostenloser 60-Tage-Test“ ist ein ziemlich gutes Angebot für ein Online-Programm. Welche Art von Angeboten kann Ihr Unternehmen machen?

Der Schlüssel, um die Leser dazu zu bringen, auf Ihre Angebote zu reagieren, liegt darin, sie unwiderstehlich zu machen. Können Sie es sich leisten, den Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung um einige Dollar zu senken? Oder können Sie eine starke Garantie geben, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung fast risikofrei macht? Indem Sie das Risiko vom Kunden auf Sie übertragen, können Sie den Widerstand gegen Ihr Angebot verringern.

Wie auch immer Sie sich entscheiden, halten Sie Ihr Angebot auf jeden Fall ein. Halten Sie Ihr Wort, und potenzielle Kunden werden schnell auf Sie aufmerksam werden, wenn Ihre jetzigen Kunden es weitersagen.

Wenn Sie noch nie Texte für das Internet geschrieben haben, machen Sie sich keine Gedanken darüber. Keiner kennt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so gut wie Sie selbst. Aufgrund Ihrer Leidenschaft für das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen, kennen Sie es besser als selbst ein professioneller Werbetexter. Lassen Sie sich beim Verfassen von Internettexten von dieser Leidenschaft leiten und arbeiten Sie daran, das perfekte Angebot zu erstellen, das Ihre potenziellen Kunden einfach nicht ablehnen können!

Wenn Sie Hilfe bei der Erstellung eines unwiderstehlichen Angebots für Ihre Internettexte benötigen, fragen Sie sich: „Was würde mich zum Kauf bewegen?“ Denken Sie über Ihre Antwort nach. Ist sie machbar? Wenn ja, lassen Sie das Ihr unwiderstehliches Angebot sein.

Sie können es immer für eine begrenzte Zeit zur Verfügung stellen (ein weiterer guter Weg, um Menschen zum schnellen Handeln zu bewegen), falls Sie feststellen, dass das Angebot zu gut ist, um sehr profitabel zu sein.

Verleihen Sie Ihrem Angebot ein Gefühl der Dringlichkeit, damit die Leute sofort handeln. Wenn sie es aufschieben, werden sie es wahrscheinlich vergessen und Sie verlieren den Verkauf. Sie können die Dringlichkeit erhöhen, indem Sie die Menge oder die Dauer des Angebots begrenzen oder beides. Zum Beispiel gilt das Sonderangebot nur für die nächsten 100 Personen, die bestellen, oder das Angebot läuft in 48 Stunden ab. Sie können sogar beides verwenden, um das Gefühl der Dringlichkeit zu verstärken.

Kurzum: Machen Sie Ihr Angebot unwiderstehlich. Machen Sie es für den Kunden lohnenswert, die Bestellung aufzugeben. Übertragen Sie das Risiko vom Kunden auf Sie und sorgen Sie für ein Gefühl der Dringlichkeit. Achten Sie darauf, dass Sie das, was Sie in Ihrem Text geschrieben haben, auch einhalten. Wenn Sie diese Dinge tun, werden Sie sehen, wie Ihre Verkäufe in die Höhe schnellen!

5 Fragen die Ihr Verkaufsbrief beantworten muss – Oder Sie verkaufen gar nichts.

Die Leute haben alle Arten von Verkaufsargumenten in ihren Verkaufsbrief eingebaut, aber manchmal erreichen sie trotzdem nicht die gewünschten Ergebnisse. Die Bedeutung eines Verkaufsbriefs ist vergleichbar mit einem Laden, in dem Autos verkauft werden. Wenn das Aussehen Ihres Ladens keinen guten Eindruck macht, wird niemand Ihre Autos kaufen.

Daher müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Verkaufsbrief Antworten auf die grundlegendsten Fragen enthält und Ihre Besucher nur mit diesen fünf spezifischen Fragen für Ihr Produkt interessiert:

  1. Was ist für mich drin?

Die wichtigste Regel der Verkaufskunst: Die Menschen kaufen nur aus einem Grund, nämlich um die Ergebnisse eines Produkts zu erzielen, die sie davon haben werden. Um dies zu erreichen, müssen Sie von Anfang an mit Ihrer Überschrift die Aufmerksamkeit der Kunden gewinnen. Erstellen Sie eine sehr überzeugende Überschrift und sagen Sie Ihren Besuchern, was sie auf einen Schlag durch Ihre Überschrift erhalten werden.

  1. Wie wird mein Leben besser werden?

Hier müssen Sie die emotionalen Anreize verstehen, die Ihre potenziellen Kunden anziehen wie Motten das Licht. Wollen sie reicher, klüger, besser aussehend, dünner oder beliebter werden? Wollen sie Zeit, Geld oder Mühe sparen?

Studieren Sie Ihren Nischenmarkt, bis Sie wissen, welche emotionalen Knöpfe Sie drücken müssen, und Sie werden sofort einen enormen Umsatzanstieg verzeichnen. Nutzen Sie die Wünsche Ihrer Kunden, um sie für sich zu gewinnen. So bringen Sie sie dazu, mit dem Kopf zu nicken und bis zum Ende weiterzulesen.

  1. Warum sollte ich Ihnen vertrauen?

Die Menschen sind skeptisch, wenn sie ihr Portemonnaie zücken müssen, um ein bestimmtes Produkt zu kaufen. Sie müssen ihre Zweifel ausräumen, indem Sie positive Erfahrungsberichte von Ihren früheren Kunden bereitstellen und die Vorteile Ihres Produkts hervorheben.

Wenn Sie keine Erfahrungsberichte für Ihr Produkt haben, suchen Sie nach Foren, die mit Ihrer Nische zu tun haben, und bieten Sie an, ein Gratisexemplar im Austausch für einen Erfahrungsbericht abzugeben – in der Regel werden Sie in kürzester Zeit eine heiße Antwort erhalten.

  1. Was wird passieren, wenn ich nein sage?

Sie werden nicht zulassen, dass sie Nein sagen, das ist alles. Erinnern Sie sie an die Probleme, die sie haben, die Frustrationen, wie viel Geld sie verlieren werden, oder wie traurig ihr Leben derzeit ist – und sagen Sie ihnen, wie sie all das auf einen Schlag ändern können, nur durch eine kleine Investition in Ihr Produkt.

  1. Werde ich mich an Ihr Produkt binden?

An dieser Stelle besiegeln Sie das Geschäft. Sagen Sie ihnen, dass Sie eine 100 %ige Zufriedenheitsgarantie bieten, die sie sofort in Anspruch nehmen müssen. Das Wichtigste ist, den Kunden zum Kauf zu bewegen, und der Rest hängt von seinen Entscheidungen ab. 70 % der Menschen, die ein Produkt kaufen, werden es nicht zurückgeben, es sei denn, sie haben etwas Ähnliches schon einmal gesehen oder sie haben von Anfang an geplant, es nur „auszuleihen“.

Wenn Sie all diese Punkte haben, um die Fragen Ihrer potenziellen Kunden in Ihrem Verkaufsbrief zu beantworten, haben Sie nicht nur einen unfairen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern, sondern lassen Ihre Kunden auch wissen, dass Sie sich um ihre Probleme kümmern und die Lösung haben, die sie brauchen.