Wie Sie mehr Menschen auf Ihre Werbung aufmerksam machen

Überschriften sind eine Ihrer wichtigsten Waffen, um mehr Menschen auf Ihre Werbung aufmerksam zu machen, egal für welches Medium Sie sich entscheiden.  Jetzt verwenden Sie doch Schlagzeilen, oder?  Und NICHT Ihr Logo – das ist keine Schlagzeile.  Nur eine Person interessiert sich für Ihr Logo, und das sind Sie selbst.

Eine Schlagzeile hingegen ist etwas, an dem jeder einzelne Ihrer potenziellen Kunden kleben wird wie ein Kind an einem Zeichentrickfilm.  Was auch immer Sie schreiben, Sie müssen eine Überschrift haben.  Aber es gibt gute und schlechte Schlagzeilen, deshalb gebe ich Ihnen eine absolute Killer-Schlagzeile als Vorlage, die Sie DIESE WOCHE in Ihrem Unternehmen verwenden sollten.

Vergessen Sie nicht, dass eine Schlagzeile nur ein Ziel hat – IHR PROSPEKT IN SEINEN SPUREN ZU STOPPEN UND IHN AN IHRE ANZEIGE ZU BINDEN, und manche Leute sagen, dass Sie nur 1,5 Sekunden haben, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, also müssen Sie es gut machen!

Der Meistertexter David Ogilvy hat gesagt… „Im Durchschnitt lesen fünfmal so viele Menschen die Überschrift wie den Text.  Wenn Sie Ihre Überschrift geschrieben haben, haben Sie 80 Cent von Ihrem Dollar ausgegeben.“  Wenn Sie also Ihr eigenes Logo oben in Ihrer Anzeige verwenden, könnten Sie Ihre Resonanz SOFORT verbessern, wenn Sie stattdessen eine beliebige Überschrift einfügen würden!

Möchten Sie also eines der großen Geheimnisse für das Schreiben von Schlagzeilen erfahren, die Ihren Interessenten buchstäblich ins Gesicht schlagen und verlangen, dass sie ihr Portemonnaie öffnen?gut, hier ist es für Sie… MODELLIEREN SIE SCHLAGZEILEN, DIE BEREITS FUNKTIONIEREN!

Versuchen Sie nicht, das Rad neu zu erfinden, sondern nehmen Sie das, was bereits funktioniert, und passen Sie es an Ihr eigenes Geschäft an, um fantastische Schlagzeilen zu entwickeln.

Hier ist eine absolut umwerfende Vorlage für eine Schlagzeile:

WICHTIGE NACHRICHTEN FÜR HAUSBESITZER:

Bezahlen Sie keine Telefonrechnung mehr, bis Sie dies gelesen haben…

WICHTIGE NACHRICHTEN FÜR FRAUEN:

Kaufen Sie keine Make-up-Produkte, bis Sie dies gelesen haben…

WICHTIGE NACHRICHTEN FÜR UNTERNEHMENSINHABER:

Schalten Sie keine weitere Anzeige, bis Sie dies gelesen haben…

Sehen Sie, wie wirkungsvoll das ist?  Und ich habe Ihnen 3 verschiedene Versionen gezeigt, so dass Sie sie nur noch auf Ihr eigenes Unternehmen anwenden müssen und Sie könnten Ihre Reaktionen leicht verdoppeln oder sogar verdreifachen!  Wie wäre es mit diesen Schlagzeilen:

Machen Sie diese Fehler mit Ihrem Geld?

Machen Sie diese Fehler beim Golfspielen?

Machen Sie diese Fehler im Bett?

Machen Sie diese Fehler beim Backen von Kuchen?

Ich könnte so weitermachen, aber ich bin sicher, dass Sie die Idee verstehen.  Diese spezielle Überschrift arbeitet mit Ihrer Neugierde.  Sie bringt den Leser dazu, sich zu sagen: „Vielleicht lese ich besser weiter und finde es heraus.“  Das Wichtigste, was Sie mit Ihrer Überschrift erreichen wollen, ist, dass sie den Leser so neugierig macht, dass er wissen möchte, was Sie sonst noch zu sagen haben.  MACH EINEN EINDRUCK!  Erinnern Sie sich an das alte Sprichwort „Der erste Eindruck bleibt“?  Nun, dieses Sprichwort gilt auch heute noch.

Und jetzt, da wir täglich mit bis zu 5.000 Werbebotschaften bombardiert werden, ist es wichtiger denn je, herauszustechen und aufzufallen!  Wenn Sie eine Schlagzeile haben, die buchstäblich schreit: „LESEN SIE MICH!“, dann haben Sie schon mehr als die Hälfte des Weges zu einer effektiven Werbekampagne zurückgelegt, die Gewinne für Ihr Unternehmen bringt!  Erinnern Sie sich an die 80 Cent, die jeder Werbedollar wert ist?  Nun, jetzt wissen Sie, wie Sie Ihre Bemühungen konzentrieren können, um die maximale Wirkung zu erzielen!

 

 

Was wollen die Menschen wirklich?

Der Fehler, den die meisten Menschen machen, besteht darin, dass sie ihre eigenen Werte heranziehen, um herauszufinden, was andere wollen. Erfolgreich wird derjenige sein, der den Menschen das gibt, was sie wollen.

Wenn Sie es dabei belassen, machen Sie Ihren Erfolg oder Misserfolg von der Laune des blinden Glücks abhängig. Sie werden lediglich raten, was andere Menschen wollen, und beten oder darauf vertrauen, dass Sie es zufällig liefern.

Das Erfolgsgeheimnis lautet: Finden Sie heraus, was die Menschen wirklich wollen, und helfen Sie ihnen, es zu bekommen!

Anforderungen erkennen Wenn Sie das verkaufen, was die Menschen wirklich wollen, führt das zu schnellen Umsätzen für Ihr Unternehmen und darüber hinaus zu langfristigen, wiederkehrenden Umsätzen für Ihr Unternehmen. Sie bauen ebenfalls großartige Kundenbeziehungen auf, da Sie ihnen häufig das Gefühl geben, dass Sie wirklich „zuhören“, was sie wollen, und die zusätzliche Meile gehen, um es ihnen zu liefern. Sie sind mit ihrer Welt im Einklang und geben ihnen das Gefühl, dass Sie eine zuverlässige Ressource sind, die ihnen hilft, ihre Ziele zu erreichen und ihre Ambitionen zu verwirklichen.

In wirtschaftlicher Hinsicht können Sie sich als „echter Lieferant“ für Ihre Kunden von der Masse der Unternehmen abheben, die auf dem Markt nur „über die Runden kommen“ (aus blindem Zufall), und Sie können auf dem Markt höhere Preise verlangen, da Sie wissen, dass Ihre Dienstleistungen oder Produkte ständig gefragt sind.

Sie müssen einfach nur lernen, sich für andere zu interessieren und sich um sie zu kümmern – was Ihnen nicht wirklich schwer fallen wird, da es ebenfalls Teil der menschlichen Natur ist. Sie stimmen nicht mit mir überein? Beantworten Sie diese Frage: Finden Sie es nicht schön, wenn jemand Sie um Hilfe bittet? Wenn Sie erkennen, dass ein Verwandter oder Bekannter etwas braucht, versuchen Sie dann nicht, eine Lösung für ihn zu finden? Verstehen Sie, was ich meine? Das liegt in der menschlichen Natur.

Wenn Sie jede Person, die Sie auf dem Markt treffen, sei es im Internet oder von Mensch zu Mensch, wie einen Freund oder Verwandten behandeln, dem Sie helfen, entfällt die Notwendigkeit, eine „Fassade“ zu errichten, nur um etwas zu verkaufen. Sie stellen sicher, dass das, was Sie anbieten, der anderen Person wirklich hilft – oder stellen zumindest sicher, dass Sie ihr das Beste bieten, was Sie zu bieten haben.

Wenn Sie wissen, dass das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, wirklich gut funktioniert oder für andere Menschen wirklich von Nutzen wäre, warum bieten Sie es dann nicht zunächst Ihrer Familie und Ihren Bekannten an? Es ist ja nicht so, dass Sie ihnen das Produkt oder die Dienstleistung aufdrängen, weil Sie sonst niemanden haben, dem Sie es anbieten können, sondern weil Sie wirklich glauben, dass deren Interessen mit dem Kauf am besten gedient ist.

Was sollte ich verkaufen? Welche Produkte sind die besten?

Das sind die Fragen, auf die die meisten Menschen versuchen, eine Antwort zu finden, um eine endgültige Entscheidung treffen zu können. Und wenn wir die Antwort auf diese Frage wirklich verstehen wollen, bleibt uns nur die Möglichkeit, ein wenig zu recherchieren.

Auf dem Weg dorthin gibt es allerlei Wendungen, die dazu führen können, dass man glaubt, man habe ein Thema, das sehr gefragt ist. Wir müssen in der Lage sein, die Bedürfnisse, Wünsche und Erwartungen unserer Kunden an ein bestimmtes Produkt, das sie zu kaufen versuchen, zu verstehen und zu erfüllen. Diese 3 werden als die allgemeinen Bedürfnisse oder Mindestanforderungen für einen Kauf bezeichnet.

Bedürfnisse sind die allgemeinen Gründe oder die minimalen Anforderungen, die Verbraucher an ein Produkt oder eine Dienstleistung stellen. Sie werden als die qualifizierenden Dimensionen für einen Kauf bezeichnet.

Wünsche sind die ausschlaggebenden Attribute unter einer Vielzahl von Wahlmöglichkeiten. Erwartungen hingegen sind Werte oder immaterielle Werte, die mit einem Produkt oder einer Dienstleistung verbunden sind. Erwartungen sind in Wirklichkeit ein Teil der Wünsche, aber sie werden äußerst wichtig, wenn Produkte oder Dienstleistungen nicht spezialisiert sind.

Bei der Lektüre eines Logikbuchs zum Beispiel suchen die Studierenden Folgendes: Relevante logische Konstrukte und die Verwendung einer einfachen Sprache, die leicht zu verstehen ist und einen erschwinglichen Preis hat. Diese Ideen lassen sich auch auf das Netzmarketing anwenden. Schließlich ist das Netz nur ein anderer Ort, um Produkte zu verkaufen. Das allgemeine Konstrukt der Nachfrage ist dort dasselbe wie anderswo. Der zweite Punkt, den es zu berücksichtigen gilt, ist der Grad des Wettbewerbs. Die Wettbewerbsintensität ist das Verhältnis zwischen dem Umsatz Ihrer Marke und dem Umsatz des Gesamtmarktes.

Während die Unternehmen von Natur aus ihre Zielkonkurrenten angeben, sind es in Wirklichkeit die Verbraucher, die letztendlich über den Wettbewerbsrahmen entscheiden. Wir müssen folglich das Marktsegment auswählen, in dem wir wahrscheinlich eine Führungsrolle oder zumindest eine feste Herausfordererrolle einnehmen werden. Denn das vorrangige Ziel, in dieses Geschäft einzusteigen, besteht nicht einfach darin, die Bedürfnisse und Wünsche unserer Käufer zu befriedigen, sondern dies produktiv besser zu tun als die Konkurrenz. Andernfalls wird unser Konkurrent die Kunden besser befriedigen als wir.

Die dritte Komponente, die es zu berücksichtigen gilt, ist die Ermittlung des Grundinteresses am Produkt. Das Grundinteresse an einem Produkt hilft uns zu beurteilen, wo unsere Nachfrage und die Zahlen der Konkurrenz im Gesamtbild einzuordnen sind.

Wenn die Nachfrage nach dem Produkt nicht sehr groß ist und es keine große Konkurrenz gibt, scheint es, dass es nicht so toll ist. Aber die Forschung hört hier nicht auf; es gibt noch einen letzten Punkt, der berücksichtigt werden muss. Wir müssen auch herausfinden, wie andere Leute für diese Produkte werben. Wenn eine große Anzahl von ihnen dies tut, könnte dies bedeuten, dass es sich um einen großartigen Produkttyp handelt, in den man einsteigen sollte. In der letzten Phase des Prozesses geht es darum, alle gesammelten Daten zu untersuchen und zu bewerten. Wir müssen alle Informationen, die wir über die Nachfrage, die Konkurrenz und die Werbung gesammelt haben, prüfen und eine Entscheidung darüber treffen, wie sie sich alle ausgleichen.

Und hier gibt es viele Faktoren, die bewertet werden müssen: (a) eine unzureichende Nachfrage bedeutet, dass nicht genügend Personen kaufen werden (b) zu viel Konkurrenz bedeutet, dass nicht genügend Einnahmen erzielt werden (c) ein bisschen viel Werbung treibt den Preis für PPC-Anzeigen in die Höhe, und die Konkurrenz auch (d) nicht genügend grundlegendes Interesse, gemischt mit geringer Nachfrage, bedeutet, dass es möglicherweise keinen großen Markt gibt, selbst wenn die Konkurrenz versucht, die Verkäufe zu tätigen.

Schreiben von nutzwertorientierten Webtexten – 4 Schritte zu mehr Umsatz

Sie haben die Vorteile, die Sie Ihren Kunden bieten, identifiziert, aber wie verwandeln Sie eine Liste von Vorteilen in ansprechende Webtexte, die Besucher in Kunden verwandeln?

Vor kurzem habe ich einen Artikel geschrieben, in dem ich erklärt habe, wie Sie die Vorteile, die Sie Ihren Kunden bieten, identifizieren können. Dieser Artikel forderte Geschäftsinhaber und Marketingmanager dazu auf, beim Verfassen ihrer Webtexte eher an die Vorteile als an die Merkmale zu denken.

Was in dem Artikel nicht besprochen wurde, war die Frage, wie man die Webtexte schreibt, nachdem man die Vorteile identifiziert hat. Genau darum geht es in diesem Artikel. (Er gibt

Ihnen sogar einige Vorlagen an die Hand, mit denen Sie sich die Arbeit erheblich erleichtern können!)

Als Website-Texter übernehme ich viele Projekte, bei denen es sich um völlig neue Websites handelt. Der Kunde hat einige allgemeine Vorstellungen davon, was er vermitteln möchte, aber er braucht jemanden, der seine Botschaft verfeinern und Webtexte (und eine Webstruktur) erstellen kann, die seine Leser ansprechen. Daher habe ich im Laufe der Jahre ein Verfahren entwickelt, mit dem ich dies effektiv tun kann. Er besteht aus vier Hauptschritten:

1) Identifizieren Sie die Vorteile

 

2) Identifizieren Sie, wie Sie diese Vorteile vermitteln

 

3) Setzen Sie Prioritäten für Ihre Vorteile

 

4) Schreiben Sie den Inhalt

 

In diesem Artikel geht es zwar um Schritt 1, aber hauptsächlich um die Schritte 2, 3 und 4.

 

SCHRITT 1 – IDENTIFIZIEREN SIE IHRE VORTEILE

Abgesehen vom Branding geht es bei den meisten Websites um den Verkauf. Die Kunden wollen nicht wissen, was Sie tun können, sondern was Sie für SIE tun können. Das heißt, die erste Frage, die Sie sich stellen sollten, lautet: „Welche Vorteile biete ich meinen Kunden?“ Dies ist in der Regel der erste Schritt zur Identifizierung der Kernbotschaft, die vermittelt werden soll.

Das heißt nicht, dass Ihre Website nicht Ihre Produkte und Dienstleistungen beschreiben sollte. Sie müssen nur sicherstellen, dass sie diese in Bezug auf die Vorteile für Ihre Kunden beschreiben.

Die Identifizierung von Vorteilen liegt jedoch außerhalb des Rahmens dieses Artikels.

SCHRITT 2 – ERMITTELN SIE, WIE SIE DIESE VORTEILE BIETEN

Natürlich können Sie nicht einfach behaupten, dass Sie Vorteile bieten, und es damit bewenden lassen. Sie müssen diese Behauptung untermauern. Auf Ihrer Website müssen Sie Ihr Publikum davon überzeugen, dass Sie tatsächlich diese Vorteile bieten. Jeder kann sagen, dass er Vorteile bietet, aber nur wenige können dies überzeugend darstellen.

Nach Schritt 1 haben Sie eine Liste von Vorteilen. Jetzt müssen Sie sich überlegen, wie Sie jeden einzelnen Nutzen in dieser Liste bieten. An dieser Stelle beginnen Sie, über Merkmale zu sprechen – Preis, Produkthighlights, Vertriebskanal, Schwächen der Wettbewerber, externe Faktoren, Alleinstellungsmerkmale, usw. Es ist hilfreich, wenn Sie eine Tabelle mit einer Spalte für die Vorteile und einer für die Merkmale, die diese Vorteile bieten, erstellen.

Dieser Prozess wird Ihnen wahrscheinlich viel leichter fallen als die Identifizierung von Vorteilen. Wahrscheinlich haben Sie sogar die meisten dieser Informationen bereits aufgeschrieben… irgendwo. Wenn nicht, haben Sie wahrscheinlich einen großen Teil davon entdeckt, als Sie ein Brainstorming zu den Vorteilen durchgeführt haben.

TIPP: Wenn Sie Schwierigkeiten haben, unterstützende Merkmale zu identifizieren, versuchen Sie vor dem Ausfüllen der Tabelle, alles aufzulisten, was Ihnen einfällt und mit dem zu tun hat, was Sie tun und wie Sie es tun. Kümmern Sie sich nicht um die Reihenfolge. Schreiben Sie einfach alles auf ein Blatt Papier, ein Whiteboard, ein Word-Dokument, egal wo… Lassen Sie nichts aus, auch wenn es unwichtig erscheint. (Sie werden überrascht sein, wie wichtig selbst die unwichtigsten Details werden können, wenn Sie sie erst einmal den Leistungen zuordnen). Wenn Sie sich zu verirren beginnen, denken Sie an die Frage, die Sie zu beantworten versuchen: Wie bringen Sie Ihre Liste von Vorteilen Ihrem Kunden nahe? Wenn Sie Ihren Braindump fertiggestellt haben, lesen Sie ihn durch und entscheiden Sie, welchen spezifischen Nutzen jede Funktion bietet.

SCHRITT 3 – PRIORISIEREN SIE IHRE VORTEILE

Nachdem Sie nun alle Dinge, die Sie sagen KÖNNTEN, identifiziert haben, ist es an der Zeit herauszufinden, was Sie sagen SOLLTEN und wo Sie es sagen sollten. An dieser Stelle kommt Ihre Nutzen-Merkmal-Tabelle ins Spiel. Lesen Sie Ihre Liste der Vorteile durch und ordnen Sie sie nach dem Grad der Überzeugungskraft, die sie für den Leser haben.

Der Grund dafür? Die Priorität bestimmt die Wichtigkeit. Die überzeugendsten Vorteile müssen auf Ihrer Website hervorgehoben werden.

TIPP: Seien Sie sich bewusst, dass Ihre Liste möglicherweise einige Vorteile enthält, die jeder in Ihrer Branche für sich beanspruchen könnte. Mit anderen Worten: Sie sind nicht nur spezifisch für Ihr Unternehmen, sondern gelten auch für die Art der von Ihnen angebotenen Dienstleistung. Wenn Sie z. B. ein Content Management System (CMS) für die Erstellung von Websites verkaufen, können Sie „Mehr Kontrolle für Marketingmanager“ und „Weniger Kosten für die Aktualisierung von Inhalten“ als Vorteile anführen. Jeder CMS-Anbieter könnte diese Vorteile für sich beanspruchen, also müssen Sie deren Bedeutung hinterfragen. Werden sie Sie von Ihren Mitbewerbern abheben. Generische Vorteile können nützlich sein, wenn keiner Ihrer Konkurrenten sie verwendet oder wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie Ihren Markt ein wenig informieren müssen, bevor Sie mit unternehmensspezifischen Vorteilen beginnen.

SCHRITT 4 – SCHREIBEN SIE IHREN INHALT

Nachdem Sie nun wissen, was Sie sagen möchten, müssen Sie sich entscheiden, wie Sie es sagen wollen. Dabei geht es um drei Dinge:

 

  1. i) Thema – Was ist das Thema Ihrer Website: Merkmale oder Vorteile?

 

  1. ii) Struktur – Wie strukturieren Sie Ihre Website so, dass Ihre Kunden die überzeugendsten Vorteile lesen können?

 

iii) Wörter – Welche Wörter sollten Sie verwenden, um Ihr Publikum (und die Suchmaschinen) am besten anzusprechen?

 

Der restliche Teil dieses Artikels ist dem Thema und der Struktur gewidmet.

Thema

Was ist das Thema Ihrer Website: Merkmale oder Vorteile? Die Antwort auf diese Frage liegt in der Identifizierung des Publikums. Wenn Ihr Publikum ein wenig über die Art des Produkts oder der Dienstleistung weiß, die Sie verkaufen, sollten Sie mit den Merkmalen beginnen (z. B. Prozessorgeschwindigkeit, Durchlaufzeit, Betriebszeit, Fachwissen, Ausbildungsqualifikationen, breite Produktpalette usw.). Achten Sie aber darauf, dass Sie die Vorteile erwähnen und dass die Merkmale, die die wichtigsten Vorteile bieten, am stärksten hervorgehoben werden.

Strukturieren Sie

Wie strukturieren Sie Ihre Website so, dass Ihre Kunden die überzeugendsten Vorteile auch wirklich lesen? Die Antwort lautet: Fassen Sie sich kurz und bündig. Und machen Sie sie überschaubar. Das bedeutet nicht, dass Sie Funktionen oder Vorteile weglassen müssen. Sie müssen Ihre Website nur so strukturieren, dass sie Ihre Botschaft aufnimmt.

Zwar ist jede Website anders, aber als Faustregel gilt, dass Sie Ihre wichtigsten Funktionen und Vorteile auf der Startseite vorstellen sollten. Fassen Sie sie zusammen – am besten mit Aufzählungspunkten, aber heben Sie sie zumindest deutlich hervor, damit Ihr Publikum sie lesen kann (z. B. fett, unterstrichen, farbig, verlinkt).

Verlinken Sie dann von jedem zusammengefassten Merkmal oder Vorteil zu einer detaillierten Beschreibung. Versuchen Sie, jede Seite auf etwa 200-400 Wörter zu beschränken. Möglicherweise benötigen Sie mehrere Seiten, um alle Ihre Merkmale und Vorteile ausführlich zu beschreiben

TIPP: In Fällen, in denen Sie Merkmale und Vorteile vorstellen müssen, die allgemein für

Internet Copywriting – Machen Sie Ihr Angebot unwiderstehlich!

Wollen Sie Ihre Online-Verkäufe steigern? Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot ein unwiderstehliches ist!

Jedes Angebot, das Sie in Ihren Internettexten machen, muss die Zeit der Leser wert sein. Zeit ist wertvoll, und es gibt keine größere Zeitverschwendung – weder für Sie als Texter noch für Ihre Leser – als ein wertloses Angebot.

Vor einigen Jahren ging eine Vertreterin für Zeitungswerbung zu ihrem Chef, der sich darüber empörte, dass ihr Kunde das von ihr vorgeschlagene Anzeigenprogramm nicht kaufen wollte. Es stellte sich heraus, dass der Kunde das letzte Mal, als er eine Anzeige schaltete – fünf Jahre zuvor – „nicht ein einziges Ergebnis mit meinem Coupon erzielt“ hatte, den er damals ausgab. Der Coupon war für ein kostenloses Nachfüllen von Kaffee… etwas, das in dem Restaurant bereits üblich war. Aber mal ehrlich, wer würde sich die Mühe machen?

„Gehen Sie zurück und sagen Sie dem Mann, dass wir seine Anzeige kostenlos schalten, wenn er sich an das von uns erstellte Angebot hält“, lautete die Antwort des Anzeigenleiters. Daraufhin wies er die junge Verkäuferin an, dem Kunden mitzuteilen, dass auf dem Coupon stehen würde: „Bringen Sie das für 1,00 € in bar mit.“ Das tat sie dann auch.

Der Kunde lehnte natürlich ab, weil er wusste, dass er zu viele Abnehmer haben würde. Schließlich musste er sich eingestehen, dass seine Werbung nicht funktioniert hatte, weil sein Angebot miserabel war. Behalten Sie die Sorgen dieses Geschäftsinhabers im Hinterkopf, wenn Sie planen, mit Ihren Internettexten unwiderstehliche Angebote zu erstellen.

Machen Sie ein Angebot, das die Zeit wert ist, die es braucht, um darauf zu reagieren. Ein „kostenloser 60-Tage-Test“ ist ein ziemlich gutes Angebot für ein Online-Programm. Welche Art von Angeboten kann Ihr Unternehmen machen?

Der Schlüssel, um die Leser dazu zu bringen, auf Ihre Angebote zu reagieren, liegt darin, sie unwiderstehlich zu machen. Können Sie es sich leisten, den Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung um einige Dollar zu senken? Oder können Sie eine starke Garantie geben, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung fast risikofrei macht? Indem Sie das Risiko vom Kunden auf Sie übertragen, können Sie den Widerstand gegen Ihr Angebot verringern.

Wie auch immer Sie sich entscheiden, halten Sie Ihr Angebot auf jeden Fall ein. Halten Sie Ihr Wort, und potenzielle Kunden werden schnell auf Sie aufmerksam werden, wenn Ihre jetzigen Kunden es weitersagen.

Wenn Sie noch nie Texte für das Internet geschrieben haben, machen Sie sich keine Gedanken darüber. Keiner kennt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so gut wie Sie selbst. Aufgrund Ihrer Leidenschaft für das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen, kennen Sie es besser als selbst ein professioneller Werbetexter. Lassen Sie sich beim Verfassen von Internettexten von dieser Leidenschaft leiten und arbeiten Sie daran, das perfekte Angebot zu erstellen, das Ihre potenziellen Kunden einfach nicht ablehnen können!

Wenn Sie Hilfe bei der Erstellung eines unwiderstehlichen Angebots für Ihre Internettexte benötigen, fragen Sie sich: „Was würde mich zum Kauf bewegen?“ Denken Sie über Ihre Antwort nach. Ist sie machbar? Wenn ja, lassen Sie das Ihr unwiderstehliches Angebot sein.

Sie können es immer für eine begrenzte Zeit zur Verfügung stellen (ein weiterer guter Weg, um Menschen zum schnellen Handeln zu bewegen), falls Sie feststellen, dass das Angebot zu gut ist, um sehr profitabel zu sein.

Verleihen Sie Ihrem Angebot ein Gefühl der Dringlichkeit, damit die Leute sofort handeln. Wenn sie es aufschieben, werden sie es wahrscheinlich vergessen und Sie verlieren den Verkauf. Sie können die Dringlichkeit erhöhen, indem Sie die Menge oder die Dauer des Angebots begrenzen oder beides. Zum Beispiel gilt das Sonderangebot nur für die nächsten 100 Personen, die bestellen, oder das Angebot läuft in 48 Stunden ab. Sie können sogar beides verwenden, um das Gefühl der Dringlichkeit zu verstärken.

Kurzum: Machen Sie Ihr Angebot unwiderstehlich. Machen Sie es für den Kunden lohnenswert, die Bestellung aufzugeben. Übertragen Sie das Risiko vom Kunden auf Sie und sorgen Sie für ein Gefühl der Dringlichkeit. Achten Sie darauf, dass Sie das, was Sie in Ihrem Text geschrieben haben, auch einhalten. Wenn Sie diese Dinge tun, werden Sie sehen, wie Ihre Verkäufe in die Höhe schnellen!